如何高效地进行数字化营销？

发布时间：2019-11-28 10:52:11

人们的关注点及行为模式的变化，对营销人员的意义不言而喻。想要在新时代取得成功，此前行之有效的方法，如在网页上追踪、联系消费者，现在看来已经不够了，营销人士需要在互联时代的程序化广告模式之外构建新的能力。应用程序时代和浏览器时代的规则和打法并不相同。应用程序的定义，决定了它的受众群体更加明确，这就使得追踪完整的消费者足迹更加艰难。市场营销不再是简单地将人们吸引到某个网站上，分析浏览器上某一个新建对话框，或是追踪消费者以便向他们推送程序化的广告。对于网页用户而言，建立完整的消费者画像是可行的。但是，应用程序的细分越多，尤其是当其更加重视用户隐私或是在限制隐私的环境中运行时，营销人士越难以绘制完整的消费者画像。例如，营销人员可以从视频流媒体平台上了解到某类观众对电影的喜好，却无法知道这些观众爱喝可口可乐还是百事可乐。

因此，数据和技术将在未来发挥至关重要的作用。某种程度上来说，营销人士正越来越倚重数字科学。旧时代程序化的广告模式必须要进化，如进化为可以对语音和音频信息作出反应。营销人士需要找到新的方法，以便从应用程序中广泛收集消费者的见解，提高消费者移动端的参与度。各类企业已开始在新型营销平台上进行大量投资，重点投资于移动数据情报和应用程序分析。那些能够从整个移动生态系统中收集数据的小规模企业正在崛起，它们能够帮助品牌搜集信息，以决定如何进行广告投资、如何与消费者互动。与此同时，企业也需要适应不断变化的隐私制度。

营销人员必须更好地学会与影响力人物，特别是跨行业，建立关系，以及关系管理、与创意人士合作、维持生产能力，而不仅仅是雇人策划一个30秒广告那么简单。营销人员要开始培养敏锐的嗅觉，了解什么样的内容能与观众产生共鸣，以及如何在竞争如此激烈的市场中获得关注。最重要的是，数字营销人员必须培养多任务的能力——在当下的新兴环境中，仅用一种主导模式来与消费者建立联系已远远不够。越来越多的营销人员需要找到消费者关注度较高的平台，并同时活跃于众多平台之上。在确定如何与应用程序内的消费者建立联系之前，公司要先弄清楚，如何让自己的应用程序成为消费者最常用的、占据核心地位的应用。在电商的应用程序中，可能意味着向进入实体店的消费者提供电子优惠券。在视频平台上，就要寻找影响力较高的美妆主播，想办法让她/他在视频内不露痕迹地使用和推广你的产品。