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第一节 机械手表

一、手表的发展方向

近年来，由于国内制表业积极调整产品结构，不断推陈出新，沉寂多时的手表市场终于出现了一些亮色。

国产表销售好于进口表

近年来国内一些新兴的制表企业脱颖而出。其产品质量可靠，在款式、花色上紧跟国际潮流，丰富多彩；在产品结构上高、中低并举，而价格远远低于进口手表。在国人心目中树立起“国货精品”的形象。

机械表东山再起

机械表去年以来销势看好。据介绍，其主要原因一是款式花色增多，“海达”表有５０多款同时亮相，给了消费者更大的选择余地；二是新款机械表吸取石英表之长处，或设计为超薄型，或配双重紧锁安全扣，或具有自动上发条机芯，这些新颖的设计和构造更加符合现代人审美眼光和消费观念。

石英表日趋多样化

石英表在质量、性能上不断提高，具有更多的功能，比如闹铃、报时、测量血压等等。另一方面，石英表突破以往的“绅士风度”，变得休闲气息十足，更加惹人喜爱。

儿童表崭露头角

时下的儿童表大多色彩艳丽、表身轻便，并具有防水、防震等特点。不少大商场内部设立了儿童表的专柜。

二、机械手表市场 分析

前一段时间，我国重庆等几家中型手表生产厂家相继倒闭，业内人士总结其原因，大部分认为，除了企业包袱过重，没有相应的实力进行新产品的开发外，许多替代品的出现致使手表市场开始萎缩，也是一个重要的因素。

手表市场真的萎缩了吗？现在至少有一点是明确的，那就是现代社会为人们提供了更多的渠道来了解时间，对表的依赖性大大降低了。

随着时间的推移及商品市场的日渐丰富，更多的人已经决定放弃手表，代之以更加美观的饰物，或者索性就什么都不戴，反倒来的更痛快，不知不觉间，手表好像成了人们手腕上的累赘。

事实表明，人们已经完全可以通过其他的各种渠道了解时间，而不一定非要靠手表来解决问题了。

随着工业化程度的不断提高，发展最快、最有代表性的非手机莫属，它在中国的发展，用突飞猛进来形容毫不过分，目前全中国的手机用户已经达到２亿。

除了手机之外，电脑也是现代人获取时间的重要途径，电脑存量一直是一个很难计算的数据，但截止到去年底，市场行情仍然持续看好，北京的信息化程度指数达８７．８９，居全国之首，几乎每四个人就拥有一台电脑。越来越多的人开始了终日与电脑为伴的生活，他们从最开始的无意识，到后来的有意识，当想了解时间的时候，头一个动作是抬头看看电脑，而不是低头看看手腕。

与中低价手表相比，国际名表好像丝毫没有受人们习惯改变的影响，仍然保持原有的销售规模。归结其原因，一是国际名表本身已经在很大程度上脱离了计时工具的范畴，而成为一种身份地位的象征，二是高档手表除了材质和工艺外，会在款式上下很大的工夫，在日本，很多顶级手表生产商都花重金聘请著名的设计师，来设计表的款式，有的设计费用可以达到３０％之多。这样一来，高档手表就很自然的规避了手表的可替代性，保证了销路的稳定。

在目前的市场上，白领比较容易接受的表是浪琴表，价位在六千到七千元左右。手表市场的另一亮点是几十万到几百万元的手表销量表现非常好，据专家预计，这种价位的手表，对于北京乃至全国市场而言，空间还非常广阔。

对现代人而言，时间显示或许已经不仅仅局限在手表上了，而是更多的依赖其他的电子设备。因而手表生产厂家在生产和经营上如何做相应的调整应是 研究 的重点。

中国市场学会日前发布一项上海、广州、北京手表市场的调查报告，在问及调查对象选择手表的标准时，３个最重要的考虑点分别是款式（占２８．２７％）、质量（占２８．６３％）和价格（占２７．４４％），这表明消费者已从手表单纯的计时功能需求转变为时尚需求。在被调查者所拥有的手表品牌中，提及率最高的分别是英纳格、上海、梅花、西铁城等。

事实表明，手表的消费心理已发生了巨大变化，消费者由关注简单的计时功能而更关注手表的品质、品牌和品位，借此体现个人的审美情趣、艺术品位等个性化需求。

还有一种倾向值得关注，高消费者更倾向于购买名表，不仅因其做工精良，更因其品牌包含了丰富的人文内涵和名表文化。一般消费者对生活情调、对个性的追求也越来越高，如何通过手表这种特殊商品，既反映消费者的个性化需求，又反映其文化品位，飞亚达公司市场部负责人表示，只有更加注重手表内涵的开发，将各种历史文化、人文文化充实到品牌内涵之中，不断丰富和加深品牌的文化内涵，才能够重新赢得市场。

三、国产机械手表等待浴火重生

技术突破,缩小中外手表差距

自行车，缝纫机，手表是上个世纪七十年代的中国人结婚时所必有的三大件，海鸥、北京、上海手表是当时最能够为人们所称道的国产手表中的几个品牌。“上个世纪八十年代随着石英表和电子表进入中国市场，国产机械手表遭遇到了巨大的冲击，1984年是急转直下的一年，改革开放后大批石英表和电子表流入内地市场，价格便宜，走时准确，以至很多消费者开始转向买电子表和石英表，放弃购买机械表。从此，国产机械手表市场限量凭票购买市场的市场几近全面崩溃。”北京手表厂厂长苗洪波不无无奈的表示。而90年代当人们再次对国产手表有所关注的时候，瑞士手表由于技术领先再次抢占了国内市场。

由于十几年来国产机械表市场不好，严重影响了机械制作工艺和技术上的进步，导致90年代我们国产机械手表的市场有一大部分再次被瑞士手表所占领。

经过了大起大落之后的中国手表 行业 元气大伤，七十年代，国产机械手表最重要的机芯制造工艺几乎与瑞士不相上下。而九十年代初期，则被瑞士手表拉下了一段距离，最近几年来，国产手表在工艺上，技术上才出现了很多新变化。两年前，原天津海鸥手表厂现在的天津中欧表业集团率先研制出了陀飞轮技术，并拥有了手表 行业 占绝对领先位置的镂空托飞轮技术；今年七月，北京手表厂同样诞生了第一只陀飞轮手表。据了解，这种技术在瑞士也只有几家手表厂商掌握，因为它对工艺的要求极为严格，必须有多年的技术沉淀才能达到。很多国际知名手表厂以此作为其技术领先的一个重要标准。另据了解，天津中欧手表厂还拥有很多领先的技术，如镂空陀飞轮、计时码表、表盘设计多功能等。

营销成为机械表厂家软肋

业内人士指出，随着消费品市场的日益成熟，人们对于国产机械手表的意识已经逐渐复苏。虽然国内有很多商家竞争，但是作为国内仅有的几家生产机械表的厂家，其生产机芯的核心技术是很多厂家所不具备的。与国外手表相比，国产手表的价位优势也是很多国外厂家无法比拟的。随着中国奢侈品时代的到来，机械表这块大市场中最具竞争力的无疑将是国产机械手表，而目前制约国产机械表发展的瓶颈无疑是营销。

首先，面对着日益成熟的市场，国产机械表的概念定位要有所改变，手表已经告别了过去单一的计时功能，主力消费人群已经把手表看成了消费品味和文化的象征。国产机械表厂家应该着力于改变人们对其固有陈旧印象的认识，认清现在的主体消费群应该在30岁左右的年轻人。采取电视广告的形式，把最为直观的感受通过电视广告展现出来。尤其针对二线城市，因为在北京、上海这样的一线城市中，瑞士手表的地位仍是国产手表在短期内无法撼动的。有了明确的产品定位后，使产品细化。细分的市场往往是最大的。把手表划分的更具专业性如时尚类和运动类往往能够吸引更多的消费者，这也是抢占市场的重要因素。

在销售渠道上，国产机械表仍然难以占据高级商场和超市，因为这两者的入场费和压款制度会使资金运转的速度减慢，所以只有最好的办法是建立自己的专卖店或是连锁加盟的方法。在这个过程中必须提高服务人员的素质，手表的摆设等细节问题。同时，终端服务上，增加与消费者的互动，国外有很多手表厂商建立会员俱乐部，通过使用数据库系统统计客户资料，对会员定期拜访，或采取信函方式进行跟踪服务，这些都是国产手表在营销过程中应该学习的。

第二节 电波钟表

电波钟表是继石英电子钟表之后的新一代的高科技产品，它的出现开拓了时间计量的新里程，使精密时间的简便自动接收、并进入寻常百姓家成为可能，从而将对世界经济的发展产生重大的影响。世界各国对电波钟表极为重视，纷纷采取措施，以期尽早投入使用。

电波钟表是在石英电子钟表内增加了接收无线电长波信号、数据处理、自动校正的功能结构，这样就能接收地面发射站以长波发送的标准时间信号，每只电波钟表在接收到这一精确的时码后，经数据处理器处理，即可自动校正石英电子钟表的走时误差，使每只电波钟的走时都受统一精确的时码控制，从而实现了所有电波钟高精度的计量时间和显示时间的一致性。

一、国外电波钟发展概况

五十年代末，德国就在法兰克福建台，发射频率为77.5千赫的长波时间信号。第一只作为商业用途的电波钟诞生于1986年。除法兰克福外，德国和法国又各建一个长波发射台，发播信号已可覆盖全欧洲，这为整个欧洲提高时间计量精度和时间显示的统一创造了先决条件。德国荣汉斯公司生产的电波钟已经上市并畅销欧洲市场，电波钟在欧洲钟表市场占有率已达30%。一些发达国家如美国、英国、法国、瑞士和日本等已先后建立了自己的发射台，而美国和日本最近更将发射台的发射功率提高了几倍。泰国、马来西亚也在酝酿建设长波信号发播台。

二、中国电波钟的发展

国家授时中心（陕西天文台）和国内外有关企业合作，致力推动中国电波钟的发展。1994年完成可行性论证；1999年建成每天可工作5小时的试验台（100KW全固态发射机，发射频率68.5千赫）；2000年完成试播和部分外场测试，证明设计正确；同年，接收芯片研制成功，电波钟样机问世。

三、电波钟表市场前景

据专家介绍，德国已进入了电波钟表时代，电波钟表已占德国钟表市场40%以上的份额，英、美、日等国的消费热点也转向了原子时表。有关部门 分析 未来几年日本电波钟表的发展，2002年手表市场为60万只，时钟为280万只；2003年手表100万只，时钟350万；2004年手表300万只，时钟500万只；2005年手表500万只，时钟600万只。日本市场在今后3～5年，电波钟表的市场份额将占整个钟类产品的60%～80%。而美国市场也有望达到40%～50%。

据日本有关机构抽样调查，有85%的男性和49%的女性知道原子时钟、时表。在被问及喜欢哪一种电波钟表时，50%的人喜欢指针式，26%喜欢数字式，24%喜欢数字——指针双显式。在被问及购买的动机时，10个选项中，因为电波钟表准确被选中82.1%，因为价格合适被选中19.3%，因为不需要更换电池被选中18.7%，因为叫电波钟表被选中18.5%，因为双显指示被选中9.8%。因为款式被选中9.5%。从调查可看出电波钟表的准确是消费者购买的最大诱惑力。

2002年香港钟表销量约450亿港元，其中电波钟表占98亿港元。业内人士称，今年的增幅将上升20—30%，主要是日本市场快速上升的拉动力量。

四、中国市场预测

中国的钟表市场的规模在80年代中期统计年销售量在5.5千万到6千万只左右，其中手约表占60%～70%，钟占30%～40%。随着石英钟表进入，据90年代初期统计，钟表的年销量在国内达1亿只左右，其中低档产品占80%～90%，中、高档产品占10%～20%。

电波钟表从钟表业的发展趋势来看，应该是石英钟表的替代产品，这已从德国和日本的 市场发展 态势中得以证实。如果中国BPC码的电波钟表以每年5%的份额进入市场，并以中、高档产品为主，将有30万～50万只的量，3～5年后将达到300万以上的量。

市场对于电波钟机芯和电波表机芯的需求量是与电波钟和电波表的需求量相同的，所以电波钟机芯和电波表机芯市场需求每年分别都在100亿人民币以上，每年还在不断上升。

第三节 木钟

木钟市场的现状和发展趋势是每一家钟表生产厂家及经销商们十分关注的问题。业内人士利用在给烟台北极星宝时有限公司做市场营销战略 研究 的期间，对此问题做了深入细致的调查 研究 。

有关落地钟，在调查中认为会逐年增加的观点占38．58％，认为比较稳定的占25．98％，另有24．41％认为共需求量会逐年减少，还有9．45％认为需求变化没有什么规律。这说明落地钟的市场潜力还是较大的。落地钟是20世纪80年代才在我国大规模发展流行起来的，在钟表类消费品中属于高档产品，随着人们消费水平的提高，特别是住房面积的改善，落地钟的市场需求是较为乐观的。

对于木壳挂钟而言，认为需求逐年增加和比较稳定的各占25．98％和33．86％，合计为59．84％，这也表明挂钟的市场需求状况良好。木壳挂钟虽然比塑壳挂钟在价格上要贵一些，但木壳属纯天然材质，较易与家具相配合，特别是木壳石英钟还有使用方便等特点，因此有着更为广泛的市场需求。

对于座钟而言（包括木壳机械芯的挂钟），由于款式陈旧，国内市场上国产的产品均属低档品，特别是在用途功能上不合潮流，有高达63．77％的商家认为干脆没有销路，认为需求逐年少的占30．71％。可以说，这类产品已到了其寿命周期的衰退期。

挂钟在大城市和富裕地区的市场需求要好于中小城市和贫困地区，这显示出价值更低的塑壳挂钟对中小城市和贫困地区的消费者具有更大的吸引力。

而座钟则两类市场的需求状况并无太大区别，除在大城市，少数商家认为进口高档座钟需求会增加外，中低档座钟逐步退出市场的趋势是确定无疑的。

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