桩工机械项目产品专项调查方法介绍及市场环境深度调研（桩工机械项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 调研方式及方法

本专项调查的具体调查形式主要包括：问卷调查、电话调查、文案调查等。

（一）问卷调查

1、问卷调查的概念

所谓问卷调查，就是根据调查目的，制定调查问卷，由被调查者按调查问卷所提的问题和给定的选择答案进行回答的一种专项调查形式。问卷调查是一种常用的专项调查手段，是国际通行的一种专项调查形式，也是我国近年来进行专项调查的一种主要形式。

2、问卷调查的特点

（1）通俗易懂，实施方便

采用问卷形式进行专项调查，由于将调查的问题和可供选择的答案均提供给被调查者，由其从中选择。因此，容易被调查者所接受。

（2）适用范围广

问卷调查既适用于对社会政治经济现象进行专项调查，也适用于对社会广大群众关心的问题进行专项调查，还适用于对其它关心的问题进行专项调查。

（3）节省调查时间，提高调查效率

由于在调查问卷中已将调查目的、内容和问题及可供选择的答案均列出，因此，除特殊情况外，无需再详细说明，只需由调查者进行选择回答即可。从而，节省了时间，加快了调查进度。

（二）电话调查

1、电话调查的概念

电话调查是指调查者通过查找电话号码簿，用电话向被调查者进行询问，以达到搜集调查资料目的的一种专项调查形式。电话调查在西方发达国家应用较多，在我国还只是开始起步。在不久的将来，电话调查将逐渐进入我国人们的日常生活之中。

2、电话调查的主要优缺点

电话调查的优点在于：一是搜集的资料速度快、费用低，可节省大量的调查时间和调查经费；二是搜集的资料覆盖面广，可以对任何有电话的地区、单位和个人直接进行电话询问调查。

电话调查的缺点在于：一是每次电话调查时间不能过长；二是不能提过于复杂的问题；三是对挂断电话拒绝回答者很难做工作。

（三）文案调查

1、文案调查的概念

文案调查，也称二手资料应用，它是指搜集、取得并利用现有（指本部门的、或其他部门的）的有关资料，对某一专题进行 研究 的一种专项调查形式。通常，某些文案调查往往还需要辅以必要的专题调查。

2、文案调查的意义

采用文案调查的重要意义在于充分利用现有资料。

文案调查除直接利用二手资料就某一专题进行 研究 外，文案调查一般还应用于：确定是否有必要专门组织一次专题调查、确定专题调查的范围和具体调查内容等。

第二节 市场规模统计范畴

市场规模的统计口径包含产品名称、统计单位、市场区域、统计时间等。

第三节 市场预测模型

对我国桩工机械市场未来走势以及市场增长率的预测主要是通过线性回归的方法进行预测，预测的公式模型为y=a+bx，y为因变量，x为自变量，a为常数项，b为回归系数。该模型是根据两个变量x、y现有的统计数据（即我国桩工机械6年的数据）来寻求常数项a和回归系数b的合理值来确定回归方程，然后再利用已求出的回归方程中的经验值并与相关条件结合来确定x，y等值的未来值。

第四节 产业政策 分析

桩工机械 行业 属于国家工程机械，多年来由于产业发展较为缓慢，与国外发达国家水平差距甚远，且在关键部件生产方面依赖进口。2006年，国家装备制造业振兴政策的出台，极大地带动了桩工机械产业的发展，国家在装备振兴政策中对关键技术研发及企业生产都予与 产业政策 支持，这在很大程度上增强了企业研发生产的信心。

但是从目前 产业政策 的实施情况来看，多家工程机械企业认为目前“政策支持力度不大，资金扶持不够”。当然，我国桩工机械及工程机械产业在近几年的发展过程中确实存在着政策支持不明确，力度不够。我国绝大部分工程机械企业关键零部件生产依然受制于人。有关专家表示，工程机械 行业 作为装备工业中的重要产业之一，涉及国家产业与经济安全，其基础零部件的自主研发亟需国家有关部门政策支持。

因此，可以预见未来不远的时间，我国桩工机械 产业政策 将有大的改变。在2008年末的4万亿投资计划中，公路、铁路等基础设施的建设将提前促使桩工机械产业更多相关政策出台。

第五节 产品所属 行业 概况

一、 行业 相关定义及分类

桩工机械是专用设备制造 行业 中隶属于建筑工程用机械制造。

1、建筑工程用机械制造

指建筑施工及市政公共工程用机械的制造。具体包括：

挖掘机械：挖掘机、挖沟机、单斗挖土机、连续式挖掘机及配套设备；

推土、铲装机械：自行式推土机、侧铲推土机、机械铲、机铲装载机、铲运机、翻斗车等；

筑路压实机械：压路机、碾压机、平路机、捣固机械、打夯机等；

桩工机械：柴油锤、液压锤、振动锤、钻孔机、打桩机、拔桩机、静压桩机；

路面机械：撒布机、摊铺机、沥青搅拌机、拌和机、加热设备等；

砼机械：混凝土搅拌机械、振动机、砼泵、混凝土搅拌楼（站）；

砼制品机械：砌块机、楼板抽心机、震动台、吸水装置；

钢筋及预应机械：切断机、调直机、弯曲机、拉伸机；

建筑装修装饰机械：灰浆机、喷涂机、抹（磨）光机等；

市政环卫、架线机械：管道疏通机械、道床机械、非开挖线路机械、开沟筑埂机、开沟铺管机、铲抛机等；扫雪机、铲雪机、吹雪机等；

上述机械专用附件：推土机和铲土机用铲、刮板、翻斗等。

2、桩工机械定义

桩工机械是用于各种桩基础、地基改良加固、地下挡土连续墙、地下防渗连续墙施工及其他特殊地基基础等工程施工的机械设备，其作用是将各式桩埋入土中，以提高基础的承载能力。

目前，在城市建设、桥梁的各种桩基础施工中已占到95%的份额。其中，旋挖钻机因其效率高、污染少、功能多，在国内外的灌注桩施工中得到广泛应用，尤其是在欧洲和亚洲的发达国家已经成为大直径钻孔灌注桩施工的主力机型。

3、桩工机械产品分类

桩工机械产品组划分表

二、 行业 基本属性

桩工机械 行业 最显著的特点是终端用户面对的地质条件、施工工况甚至气候条件等都千变万化，对产品的个性化需求非常突出，制造商不适合采用批量生产和销售的经营模式。

桩工机械 行业 用户普遍存在“路径依赖性”特点，从售前的咨询设计、方案制定到设备提供，用户逐渐习惯了在生产企业这里享受全方位的“一站式”服务，他们更希望生产商能将这种服务持续到产品使用寿命的终结。

三、 行业 发展历程

我国桩工机械起步于２０世纪６０年代，由于要面对各种复杂的地质条件，因此桩工机械是具有多品种、多规格型号、专用性较强、生产批量不大的一种施工建筑机械。

目前，在城市建设、桥梁的各种桩基础施工中已占到９５％的份额。其中，旋挖钻机因其效率高、污染少、功能多，在国内外的灌注桩施工中得到广泛应用，尤其是在欧洲和亚洲的发达国家已经成为大直径钻孔灌注桩施工的主力机型。由于历史的原因，发展一直较为缓慢、落后的桩工机械和桩基础施工技术已不能适应目前快速发展的大型基础设计建设需要。同时，国内企业在开发旋挖钻机等桩工机械产品的过程中缺乏相应的国家标准，各自为政的现象较为普遍，给 行业 的进一步发展埋下了隐患。

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