把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
焊锡市场发展问题及应对策略
第一节 发展问题
我国的焊锡 行业 经过近十几年的大力发展，已经具备了一定的技术与市场优势，但当前 行业 发展仍然存在着许多问题：
一是生产企业少，规模小、产量低、不能形成气候，无法进入大市场，仅靠企业自己跑市场，销售成本高，利润低，资金回笼慢，致使企业发展受到一定的制约；
二是生产企业科技含量普遍不高，所生产的产品附加值低，加之缺乏资金投入，技改不能到位，产品老面孔，滞后市场需求；
三是无龙头企业，未形成产、供、销有机结合，抗御市场风险能力低，企业缺乏竞争实力和发展后劲；
四是企业缺乏创新意识，缺乏优秀的管理人才，技术资源未得到最佳配置，仅靠原有的设备和经验不能打开市场，需要引进先进技术、设备和管理人才，这是生产企业发展中不可忽视的问题。
第二节 应对策略
1、强化研发能力
目前，国内焊锡制造企业数量多、规模小，缺乏研发和规模生产实力。焊锡 行业 是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，涉及到机械、电子等多个 行业 ，生产工艺相对复杂，进入门槛较高。因此，加速产品的升级换代，提高产品科技含量是当前国内企业的当务之急。
2、提高营销水平
在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。
3、加强 行业 合作
我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整 行业 、产品和企业组织结构，促进本 行业 未来的发展。
4、重视质量管理
造成国内下游需求
行业
重进口轻国产的主要原因是，国内企业较国外企业在质量和售后服务上存在着较大的差距。企业应积极地争取通过ISO9000质量体系认证，把质量体系认证视为企业进入焊锡生产企业行列的资格证书和产品进入市场的入场券。重视质量管理，做好ISO9000认证，加强售后服务，是我国企业赢得市场竞争的长远大计。
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