羽绒服商业计划书大纲 及投资环境（PEST）及风险分析及前景及建议

第一节 市场供需预测

一、生产规模预测

2010-2014年羽绒服生产规模预测

                                                                          单位：万件

二、市场需求预测

2010-2014年市场需求预测

                                                                          单位：万件

第二节 发展趋势预测

1、时尚化发展趋势进一步加强

随着冬季气温升高以及时装与休闲品牌介入，人们对时尚诉求越发强烈，必将带动羽绒服时装化发展进一步加强。通过“艾莱依”的市场销售情况可以看出时尚品牌越来越受到消费者的喜爱，艾莱依市场销售排名由2005年的第32位上升至2008年的第16位。

2、产品细分程度有待继续加深

随着现有羽绒服市场的饱和，在时尚化基础上加强细分开拓市场也将成为羽绒服 市场发展 的必然趋势。

羽绒服市场从产品细分上可以分为：年龄细分、温度细分和功能细分。此外，加强羽绒服产品的纵向扩展同样重要，企业可以通过扩展生产羽绒类配套产品使品牌形象更加完善和专业。但真实的市场环境是复杂的，消费者需求是多样化的，这就要求产品应该进行更专业化复杂交叉细分，使生产的产品能够最大化的满足各类消费者的需求。

3、关注农村和国际市场

除了加强时尚化与市场细分，积极扩展市场渠道也将成为羽绒服 市场发展 的一大途径。首先应关注农村市场，“家电下乡”的开展刺激了纺织服装业，市场中出现了呼吁“服装下乡”的声音，随着人民生活水平的逐渐提高和消费能力不断增强，农村将逐渐成为新兴市场。

第三节 投资环境（PEST） 分析

一、政策环境

羽绒服工业是我国国民经济的传统产业和民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。

羽绒服在我国一直是国内重点发展的服装产品之一，中国已经逐渐成为世界羽绒服供应商角逐的主要战场之一，国内对其产品需求巨大且需求量也在逐年上升。而我国的羽绒服的产量也是逐年呈上升趋势。羽绒服 行业 也是属国家鼓励发展的 行业 之一，对进入该 行业 的公司来说政策投资环境很好。

二、经济环境

当前，我国经济社会发展仍处在企稳回升的关键时期。在国际环境不确定性较大、国内自主增长动力不足的大背景下，2010年我国宏观调控将面临更加复杂的环境，既有可能在经济回升过程中因继续“保增长”的政策力度过猛导致投资过快增长和通货膨胀压力明显上升，也有可能因刺激经济增长的政策力度减弱过快，经济出现不稳。

2010年，消费保持平稳增长具备诸多有利因素，城乡居民收入水平持续增长为扩大消费增强了后劲，改革新方案等社会保障制度建设有助于减轻居民消费的后顾之忧，储蓄消费型增长模式使我国消费有较强稳定性。

2010年，为防止未来通货膨胀压力过大，不宜进一步加大扩张性政策力度，货币信贷真正回归适度宽松局面，如果确能实现经济平稳增长情景，同时大力推进结构调整和体制改革，将有利于经济可持续发展，并减少扩张性政策的后遗症，这是最值得争取的情景，总体来说，经济环境良好。

三、社会环境

近年来，我国羽绒服产业虽然在设计、技术、制作和材料等方面，有了很大发展，但是与欧美等发达国家相比，在材质上依然无法摆脱起点低的现实，在人才、技术、工艺、市场规范等方面都存在着一些差距。必须 研究 、改进和提高，以进一步推动我国羽绒服正常健康和快速的发展。

目前一些小的羽绒服企业专业化程度不够。公司普遍规模还不是很大，相互之间的风格也很相似。专业化的程度很低，对羽绒服档次的提高和进一步的发展不利。因此，市场环境一般。

四、技术环境

因羽绒服 行业 发展多元化的趋势，就要求其产品的技术也要不断提高，因此生产技术更新换代的速度也不能小视，这就要求企业在生产加工时，要采用更新的技术和工艺，这也无形之中会增加企业的成本。

而不少地区企业规模并不大，其加工制作水平相对比较落后，特别是一些规模小的工厂，设备的利用率也相对较低，制作出的产品很难符合客户需要，给企业造成损失，总的来说技术环境一般。

五、投资环境综合结论（CMRN）

中国羽绒服投资环境综合评定

第四节 投资风险 分析

1、直接材料成本风险的识别

导致企业直接材料成本费用升降的原因，既可能是成本费用控制的关键点，也可能是未来带来财务风险的风险点。具体剖析如下：

没有货比三家导致采购到非物美价廉的材料；没有对新工人进行技术培训，导致边角料增多；企业层层设库、重复储备物资导致资源不能共享、占用存货资金增加、仓储费用提高，利息负担加重；采购材料有质量缺陷甚至假冒伪劣，有毒有害；由于国家宏观因素导致材料价格升降；多个部门分散对外采购，造成内部竞争，难以形成批量优势，出现采购控制漏洞；由于国际市场因素导致材料价格升降；盲目追求价格折扣和现金折扣，导致质量数量不符；供应商垄断价格或指定供货商导致采购价格高于市场价格；超时磨损设备赶进度导致用料增加；资源基地管理不善导致资源毁损；资源基地维护计划失效导致低效运行；资源管理系统无法提供准确资源信息导致信息失真；违反安全消防环保等规定遭受经济处罚；材料丢失霉烂变质；运输成本增减；领发料错误；计账错误；款项结算不及时，导致违约金或赔偿金损失；内部控制制度不健全、执行不力和监督考察不到位导致采购环节违规；存货计价方法不同；缺货引起停工待料或临时采购高价料；未及时办理存货保险而导致的毁损；账物不符导致潜(盈)亏；设备先进或 技术工艺 水平提高引起用料减少；企业资源可能品位低，加工难度大，造成用料多或浪费等。

2、企业直接人工成本风险的识别

随着我国企业贯彻落实新《劳动合同法》，人工成本在逐渐提高。在产品价格日益市场化的今天，企业只有提高财务管理水平，把人工成本提高部分进行内部自我消化，才能保障完成总公司提出的利润目标。企业导致人工直接成本升降的关键点可能有：

违法加班加点工作；消极怠工；国家普调工资和福利；引进高级智力资本和技术人员；人工成本管理不到位，出现虚假临时工冒领工资或死人、未就业者领工资现象，造成人工成本失控；激励与约束机制不合理导致人心不稳，人工成本效益不高；未按法规合同计付工资、福利、保险等而招致劳动争议和诉讼；没有技术培训、经验不足导致用时增加；人浮于事；临时工增加；作业计划安排不当；产量少没有规模效益；产过于销；工作环境不佳；劳动情绪不高等。

3、体制落后所带来的风险

受传统计划经济体制的影响，我国相当多的企业仍然保留着“大而全、”“小而全”的经营组织方式，许多企业观念落后。产品专业化生产水平低，专业化分工不细，商品化程度也低。产品企业之间协作不好，难以完成较大规模的人造革、合成革成套任务，也因此影响和制约了像发达国家那样的企业协作群体或战略联盟的发展，与国际水平相比要落后许多。

4、财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2010年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家宏观调控货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

5、结算风险

结算风险是银行在运用结算工具从事货币活动、资金清算过程中可能遭受的损失。随着银行支付结算渠道的扩大，票据市场化进程的推进，各商业银行在注重加强支付结算服务的同时，却忽视了对支付结算的管理和风险的防范。支付结算风险一旦转化成现实的损失，将直接影响着银行、企业资金的安全和社会经济的稳定与发展。支付结算作为银行工作的重点内容和重要环节，其防范风险尤为重要。

6、设备陈旧带来的风险

不少地区企业的加工制作水平相对比较落后，特别是一些规模较小的人造革、合成革企业，由于规模小，设备的利用率相对较低，制作出的产品很难符合客户需要，给企业造成损失。

第五节 投资行为 分析

一、进入/退出壁垒 分析

总的来说羽绒服 行业 具有明显的劳动密集型特征，仍存在下述壁垒。

1、规模经济

羽绒服的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

3、市场渠道

电量送变器具有日常消费品的特性，其最终消费者一般是家庭个人或者商业用户，渠道是企业的核心竞争力之一。目前产品订单主要来自于国外的大型贸易商、连锁零售商以及品牌厂商， 行业 新进入者难以在短期内建立市场渠道。

4、产品研发

消费者对产品的款式、易用性、轻便性、高效性具有较高的要求，产品的设计更加注重时尚、简洁、耐用、轻便等元素，另外，原材料的多样化也增加了产品设计的难度。因此，贴近市场、个性化、时尚化的产品设计至关重要，对新进入者构成了壁垒。

3、供应链

由于产品的原材料品种繁多，完整的产业配套供应体系十分重要。目前，我国广东、浙江两省的户外羽绒服经过多年的发展，已经形成完整的产业链，原材料供应体系较为完善，使得新进入者短期难以在原材料供应上获得优势。

二、投资前景 分析

目前国内羽绒服市场非常大，也非常红火，未来中国有望成为全球重要的羽绒服消费市场。

羽绒服 行业 、门类众多、品种众多，随着经济的发展，资金的富足，人们的消费观念也在发生着变化，而羽绒服以其优良的质量和实用的功能已被众多用户认可，同时它在其应用领域内也起到了越来越重要的作用。加之羽绒服的消费量逐年呈上升趋势来看，其投资前景仍然较为明朗。

三、新项目推荐地域

西部地区较弱的经济水平决定了该地区现阶段对羽绒服的需求水平不高，区域风险较大。相对而言，东部地区羽绒服制造区域风险很小，中部地区区域风险相对西部地区来说也较小。

第六节 投资发展建议（CMRN）

总的来说，中国羽绒服 行业 存在一种将在较长时间内宏观向好，而目前微观生存环境竞争激烈的局面。这是因为经过多年发展的中国板材市场正孕育着的市场结构变化：杜绝一些大企业市场垄断和一些小加工厂产品质量不过关的现象。

羽绒服 行业 在信息化建设中的重要性和比重正在出现上升趋势，其品牌化的发展趋势也会越来越显著。一些新兴的杉松羽绒服市场则表现出用户数量众多、单用户规模小、需求可复制等市场特点。在这个过程中， 行业 内部就会自然而然的过滤掉一些不良的小企业或加工厂，从而使 行业 内部结构更加稳定且向良好的方向发展。

新的市场结构必然将改变传统的大 行业 打大单的市场战略，因此，关注细分市场、关注细分区域、关注新兴需求是企业在投资时要特点注意的。

免责申明：本文仅为中经纵横 市场 研究 观点，不代表其他任何投资依据或执行标准等相关行为。如有其他问题，敬请来电垂询：4008099707。特此说明。