某技术创业计划书（二） 项目计划书 立项计划书 商业计划书范文 商业计划书代写

二、公司外脑

2.1技术支持：

由于公司产品为自主研发，并且为保持我们在同类产品的技术领先，我们将持续加强产品研发改良工作，不断提高。在我们实验研究的过程中南京农业大学生命科学学院的沈文飚教授一直为我们提供技术指导，在以后的科研中也将继续担任技术顾问的角色。在沈教授的指导下，我们前期的实验研究已取得初步结果，研究论文发表在园艺学报上，并且我们正在和沈教授以及南京基天生物技术有限公司(公司长期的原材料供应商)的总经理魏守阳申请鲜切花保鲜剂的专利权。

2.2原材料供应商：

我们产品研究的原材料主要是化学试剂，在前期实验研究过程中我们都是使用南京基天生物技术有限公司提供的试剂，并且我们实验室与该公司建立了良好融洽的长久发展关系，为我们科研研究长期提供化学试剂。

三、人力资源管理

3.1人才吸收计划：

公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新思想、新方法。由于公司是生产——销售一体化，我们的员工主要是技术研发人员、销售和管理人员，所以公司将主要通过大学关系(学院招聘)途径来实现外部招聘。公司将选择一些能满足公司需求的学校，与学校保持能紧密联系，为学校提供招聘、暑期锻炼和专家咨询项目等来帮助完成公司的人才吸收。

3.2激励约束机制：

员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方式。公司薪酬系统除直接薪酬(薪水)，还提供间接薪酬(红利、福利、保险等)。同时，公司采取舞台激励(内部竞争上岗等)给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。当然，公司对员工的符合公司目标的期望行为给予物质和精神奖励，以提高员工工作激情。对员工的违背公司目标的非期望行为进行惩罚，以约束这种行为的发生。但主要是以激励为主，惩罚为辅。

三、公司战略

一、公司使命

1.1公司的生存意义：

花源公司将为花圃市场、大型花卉批发市场、花店和酒店宾馆、以及所有瓶插花爱好者提供绿色无污染的生物鲜切花保鲜剂。这种保鲜剂为自主研发的，技术含量高(正在申请专利)，不含任何污染环境的因子。鲜花保鲜剂主要是月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等鲜花的保鲜浸泡液，让鲜花在花圃采收后、运输过程中、花店、花卉市场和酒店宾馆瓶插时都受到保鲜剂的护理，全过程保证鲜花的品质。

1.2公司经营哲学：

(1)价值观：

员工———员工是我们力量的源泉。他们提高集体智慧并决定我们的声誉和活力。参与和团队合作是我们员工价值观的核心。

产品———我们的产品是我们努力的最终结果，而且它们应该是世界范围内顾客服务领域中最出色的。我们的产品受人关注，我们才能受人关注。

利润———利润是衡量我们为顾客提供最佳产品服务的效率的最终尺度，利润是生存和发展的需要。

(2)指导原则：

质量优先———为达到顾客的满意度，我们产品和服务的质量必须是第一位的。

顾客是我们一切工作的中心———我们的工作必须时刻想着顾客，提供优于竞争者的产品和服务。

不断改进是我们成功的关键———我们必须努力在涉及的所有领域做到优秀，包括我们的产品，产品的安全性和技术性，以及我们的服务、我们的人际关系、我们的竞争状况以及我们的利润情况。

毫不妥协的遵奉诚信原则———我们的公司在经营范围内的行为活动是追求这样一种信条，就是社会责任感，而且要遵奉诚信原则并积极为社会作贡献。我们的大门向所有敞开，没有歧视，不考虑民族血统或者个人信仰。

员工参与是我们的生活方式———我们是一个团队，必须相互信任和尊重。

经销商和供应商是我们的伙伴———公司必须保持与经销商、供应商和其他业务伙伴的互利关系。

二、公司目标

花源公司的基本目标是：生存、发展和盈利。不能生存下来的公司是无法实现股东的任何目标，生存是花源公司的首要也是最基本的目标。

盈利是经济组织赖以生存的的目标。利润标志着花源公司有满足员工和股东的主要诉求和愿望的能力，利于公司的长期发展和其他目标的实现。

在盈利能力和开发生产能力容允许的范围内，满足顾客的真正需要，努力寻找公司的发展。

首先，我们在一个增长迅速的技术市场中，一成不变必然会失去阵地。没有发展的公司就不可能在所处领域中保持竞争优势和领先地位。

其次，公司的发展对于吸引和留住人才是非常重要的。人才只会把自己的未来与有发展空间的公司联系在一起。只有在不断发展的公司中，这样的机会才会更多、更富有挑战性。

三、发展

3.1初期

公司初期主要是将产品导入市场，将新产品在目标市场适用，以得到顾客的

认同和市场接受。同时提高产品知名度，树立花源品牌形象;并且逐步建立健全的销售网络，以打开并初步占领鲜切花保鲜剂市场。

3.2中期战略（4—6年）：

目前我们研究的产品主要是鲜切花浸泡剂，在以后的研究中将进一步开发系列产品:如针对鲜切花干运的鲜花保鲜喷洒剂，以便扩大保鲜剂在鲜花运输过程中的应用(鲜花运输过程由于湿藏运输费用很高，使用鲜花保鲜浸泡剂不方便，目前运输主要是采用冷冻干运输)。同时公司将研发鲜切花催花液和预处理液等。在市场方面公司将进一步完善和健全销售网络，以巩固、扩展鲜切花生物保鲜剂的市场。

3.3长期战略:

公司总体战略将采用发展型战略的一体化战略。在公司的纵向一体化规划中，花源将建立自己的鲜花花圃(鲜花种类包含公司所研发保鲜剂的鲜花和其他种类的鲜花)，在这方面将聘请园艺专业的技术人员负责花圃的建立与发展。同时花源将建立自己的鲜切花公司，主要经营花源花圃所种植的和来自其他花卉批发市场的鲜花。

公司的横向发展主要集中在拓展市场方面。公司初期目标市场主要锁定在南京，在公司不断的发展中我们将以技术优势不断扩大在国内的市场。同时，要以技术和服务优势开拓国际市场。

四、产品与服务

一、项目背景

根据我们的市场调研所得到的第一手资料以及我们从政府出版物、期刊和书籍、网络上的获得第二手资料，我们发现目前国内市场并没有规范化使用鲜切花保鲜剂，甚至于南京的鲜切花运营市场基本上未使用鲜切花保鲜剂。鲜花在采后、运输和瓶插过程倘若不使用保鲜剂，鲜花开花质量和货架期都得不到保证，而且很难进入国际市场(因为国外鲜切花保鲜技术发展较早，在鲜花运营的整个过程中都有保鲜剂的护理，鲜花质量很好)。

二、产品介绍

2.1产品种类：

根据我们现有的技术和配方，公司开发了一种普遍适用于采后处理、批发零售、宾馆饭店和普通消费者居家使用的切花保鲜剂。因此我们推出三种产品系列：采后及运输专用的保鲜剂，花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂，居家瓶插系列保鲜剂。我们根据顾客的不同需求设计了不同规格的瓶装，使每瓶配成的溶液体积从250ml到100L不等。“花源”切花保鲜剂使用简便，将粉剂(胶囊)溶解或将溶液简单稀释即可使用。

（一）采后及运输专用的保鲜剂：

1.适用鲜花品种：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等

2.使用市场： 花圃和其他直接的切花生产者

3.规格大小：10L 20L 50L 100L(按比例稀释后使用的体积)

4.包装效果：公司将产品溶于5毫升特定溶剂中，液态产品装于精美试剂瓶中，并且产品使用说明书附在试剂瓶中。

（二）花店花卉市场宾馆专用保鲜剂：

1.适用鲜花品种：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等

2.使用市场： 花店，大型花卉批发市场和宾馆

3.规格大小：5L 20L (按比例稀释后使用的体积)

4.包装效果：公司将产品溶于5毫升特定溶剂中，液态产品装于精美试剂瓶中，并且产品使用说明书附在试剂瓶中。

（三）居家瓶插系列保鲜剂：

1.适用鲜花品种：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等

2.使用市场： 爱好插花的居民顾客,买花送给生病亲友的顾客，买花送给老人的顾客，在做客时买花送给主人的顾客, 买花送朋友、同事、同学、领导的顾客，买花送给恋人和爱人的顾客(离散顾客群)。

3.规格大小：0.25 L (按比例稀释后使用的体积)

4.包装效果：公司将产品溶于5毫升特定溶剂中，液态产品装于精美试剂瓶中，并且产品使用说明书附在试剂瓶中。

2.2产品系统工作原理：

为了保证鲜花的开花品质，鲜花运输主要采用冷冻干运，而且鲜花最适宜在十几度环境下储藏和瓶插。高温环境会对鲜花产生高温胁迫信号，使鲜花体内活性氧ROS增加(超氧阴离子、氢氧根离子等)从而使鲜花氧化速度加快，加速衰老。然而我们的鲜花保鲜剂能搞高鲜花的抗氧化性酶(POD、SOD、CAT等酶)的活力，延缓衰老。

2.3产品性能及特点：

1.降低花瓣细胞液泡中色素的分解，维持色素含量及比例，使花瓣色泽鲜艳，引人注目。

2.鲜花保鲜剂可使花姿保持良好，叶片鲜绿，维持叶和茎秆的含水量。

3.抑菌：促进切花的正常新陈代谢，提高切花生命力，增强其免疫力，从而减少细菌滋长，防止切花染病所引起的枯萎。

4.产品为自主研发，技术含量高,效果好，(其中可使非洲菊瓶插寿命达对照的1.5倍，月季瓶插寿命达对照的1.6倍)对环境无污染(目前有些鲜花保鲜剂中使用银离子，这对环境造成很大污染)。

5.科技含量高，成本低，公司利润高。

2.4部分产品效果展示：

2.5产品价格：

本产品不易溶于水,公司采用特定技术将其溶于专一溶剂。其中按比例用自来水或蒸馏水稀释成规格一览所示的体积，产品规格和价格如下：