修井市场发展问题及应对策略与商业计划书大纲

第一节 发展问题

我国的修井 行业 经过近十几年的大力发展，已经具备了一定的技术与市场优势，但当前 行业 发展仍然存在着许多问题：

一是企业少，规模小、服务质量低、不能形成气候，无法进入大市场，仅靠企业自己跑市场，企业成本高，利润低，资金回笼慢，致使企业发展受到一定的制约；

二是企业科技含量普遍不高，修井设备的附加值低，加之缺乏资金投入，技改不能到位，产品老面孔，滞后市场需求；

三是无龙头企业，未形成产、供、销有机结合，抗御市场风险能力低，企业缺乏竞争实力和发展后劲；

四是企业缺乏创新意识，缺乏优秀的管理人才，技术资源未得到最佳配置，仅靠原有的设备和经验不能打开市场，需要引进先进技术、设备和管理人才，这是生产企业发展中不可忽视的问题。

第二节 应对策略

1、强化研发能力

目前，国内修井企业数量小，缺乏研发和规模生产实力。修井 行业 是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，涉及到机械、电子等多个 行业 ， 技术工艺 相对复杂，进入门槛较高。因此，加速服务的升级换代，提高技术科技含量是当前国内企业的当务之急。

2、提高营销水平

在与国际龙头企业的竞争中，本土化的直销将成为国内企业的优势，而忠诚度低、网络脆弱的代理模式则是进口产品市场营销的软肋。因此，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是国内企业赢得竞争的有力武器。在21世纪全球市场一体化的竞争中，企业更需要名牌产品作支柱，应具备创名牌的战略意识。

3、加强 行业 合作

我国企业必须保持较快的发展速度，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率。通过调整 行业 、产品和企业组织结构，促进本 行业 未来的发展。

4、必须下大功夫搞好修井的市场开发和服务工作

从产品 研究 开发起就要建立应用技术和商品化技术 研究 队伍，以从事修井的用途和工艺技术 研究 及性能评定工作。还要高度重视市场预测并完善技术服务系统，以最大限度地满足不同用户对各种实用功能的需求。

5、加强对外交流与合作，学习和借鉴国外先进技术和管理经验

注重关键技术、工艺和设备的引进与开发，避免低水平重复建设。鼓励国内企业学习和借鉴国外先进技术和管理经验，提高国内修井 行业 整体水平。

第三节 市场供需预测

2009-2013年我国修井企业主营业务收入预测表

                                                                                   单位：千元

随着我国油井的增多，我国修井作业队数量在逐年增加，修井次数也呈逐年增加的态势，企业的主营业务收入预计到2013年将超过1195亿元。

第四节 发展趋势预测

随着世界经济走势的总体企稳，国际石油工程技术服务市场将逐步转暖，并将呈现出新的发展趋势。

2008年以来，因为全球金融危机的影响，曾经活跃的世界石油工程技术服务市场发生了较大变化，市场需求萎缩，服务价格走低，竞争更为激烈，国际许多石油工程技术服务单位的海外工作量和经济效益明显下滑，资金供需矛盾突出，企业发展压力增大，面临着诸多严峻挑战。

目前，世界经济走势总体上出现了企稳迹象，有望在明年走出危机底部区域后进入复苏通道。今年上半年，我国石油企业海外业务逆势而上，作业收入呈现出成倍增长的趋势，中国石油和中国石化等石油巨头在海外市场均取得了不错的"战绩"。至此，石油工程技术服务 行业 也将随之进入新的发展阶段，并将呈现出新的发展趋势。

1、市场规模持续增长

后危机时代，随着全球经济的逐步回暖，石油市场需求将转向恢复性增长，且石油需求增速很可能快于石油供应增速，供需矛盾逐步突出。《2008世界能源展望》预测，2015年前世界每天需要新增油气产能300万桶，才能补偿现有油田的产量递减，并满足日益增长的油气需求。

受供需矛盾和其他多种因素的共同影响，国际石油价格中长期走势会在震荡中逐渐攀升并创出新高。据IEA预测，2015年国际原油均价将升至100美元/桶，2030年达到200美元/桶。由此可见，未来一个时期，石油公司勘探开发投资将大幅增加，石油工程技术服务市场无论是实物工作量还是价值工作量均会保持持续增长， 市场发展 空间和潜力较大。

2、地域发生战略性转移

据统计，世界海洋石油资源十分丰富，总资源量约9855亿桶，勘探成熟度较低。随着全球陆上石油勘探开发逐渐进入成熟期，近几年大陆架和深海领域的石油勘探投资快速增长，年增速在10%以上，探明储量明显增多，日产量超过了2500万桶。

未来石油工程技术服务市场的重点将逐步由陆上转移到海上，尤其是墨西哥湾、西非和亚太等地区的海域，海洋地震勘探、海洋钻井和海洋油气管道建设等石油市场工作量将呈现快速增长态势。对我国石油工程技术服务企业而言，如何提升海上技术和装备实力，对提高市场占有率、作业能力和企业竞争力至关重要。

现在，我国对海洋石油工程技术和装备的研发与制造投入了较大精力与财力，对于深海领域的勘探 研究 也迈出了可喜的一步。2006年中海油开始研制具有世界先进水平的深海半潜式钻井平台，并将于2011年投入使用。其时，中海油田服务有限公司与挪威ADTH合资建立了Atlantis东方深水有限公司，通过对第三代半潜式钻井平台的改造，拥有了在深水海域作业的能力。

3、战略发生重大转变

近年来，一些石油工程技术服务企业依靠低成本战略、集中化战略和跨越式发展战略，在国际石油市场上实现了公司的快速发展。但综合 分析 ，随着外部环境和内在条件的变化，石油工程技术服务企业的市场战略正在并将逐步完成由集中化战略向综合化战略的转变，横向上实现业务的合理扩展，纵向上建立完整的业务链，以满足石油公司对多专业综合服务能力的需求；由低成本战略向差异化战略的转变，在创新中培育差异化竞争优势，形成独特的竞争能力；由跨越式发展战略向可持续发展战略的转变，实现企业发展速度与发展质量的统一、扩大规模与提高效益的统一，有形资产增加与无形资产增长的统一。

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