中国无纺布制造行业发展瓶颈及应对策略与企业发展战略分析及建议

第一节 行业 发展瓶颈

1、能力扩展

近年来各类无纺布同类产品生产能力的重复扩展导致了传统的大路货产品市场的竞争加剧，进而导致了部分企业的利润下降。原本能力扩展导致市场竞争是一种客观规律的必然结果，而且通过竞争会对消费者更为有利，同时也有利于促进企业在技术和管理上的进步，然而由此而产生的一些不良的恶性竞争现象，则对 行业 的有序性起到不良影响。

2、企业规模

20世纪80年代中期我国开始初步形成无纺布生产规模，已经走过了20多年的发展历程。发展初期，我国的无纺布 行业 具有企业多、规模小、能力差的特点，发展至今企业的平均规模有了较大提升，但仍存在企业数量多、规模相对较小的现象。例如，根据中国产业用纺织品 行业 协会2007年统计资料，水刺法企业平均产能仅为2500 t/a左右;纺粘法企业平均产能达到4500 t/a，近年新增纺粘生产线的单线生产能力多半仅为1500 t/a左右。企业随设备的增加而增多， 行业 仍带有发展初期企业结构的基本特征，造成面对低利润的常规产品市场而难有良好效益，更不利于取得竞争优势。

3、产品档次

我国无纺布发展至今，在产品种类、质量和档次上都有了显著的提高，出口产品档次也在逐年提升，但与世界先进水平相比，还有较大差距。根据从 行业 了解的情况以及2008年海关进出口统计数据 分析 ，差距主要表现在:①产品主要集中在现存的大路货产品领域，高新技术产品不足；②总体上产品质量不够高，有些产品质量还不能满足特定市场的要求；③产品开发能力和品种种类尚有很大差距，还不能提供目前国际市场需要的很多产品，国内一些特殊需求尚依靠进口。以上情况说明我国的产品档次仍徘徊在中低档水平。

4、装备进步

中国的非织造设备随着无纺布工业的快速发展也取得了显著的进步，高速梳理机、宽幅高速针刺机以及宽幅纺粘、各类水刺、热轧等设备都已开发出来并广泛应用于生产，近期还开发成功了PP/PE双组分纺粘法、PET细旦纺粘热轧法和SMS复合生产线，双组分纺粘法水刺生产线也已开始研制。但严格地讲，我国的装备制造水平与国际水平仍有很大差距，主要表现在加工精度、设备稳定性、适合的加工原料、成网质量、生产速度、自动化程度以及售后服务等方面。出现这些问题的主要原因是一些设备制造厂的机加工手段落后，缺乏对工艺和生产实践的了解，缺少可掌控的软件技术以及设备制造业的无序竞争等。

5、市场开发

目前我国无纺布已应用到产业、服装和装饰等各个领域，不仅确定市场在不断扩大，而且也开发了一些新的市场。然而，我国无纺布生产能力绝大多数还是集中在少数传统的大路货产品市场中，能力的集聚造成了部分市场的供大于求，利润下降。而有很多市场还远远没有开发到位或尚未开发，如农业领域、防护服领域、医疗领域、建筑工程领域等，有些开发出来的急需产品也常常不能符合国际标准的要求。市场和产品的中低档化、企业核心竞争力的缺乏以及技术开发能力的欠缺，均制约了我国无纺布工业的科技进步和向高层次的发展，也阻碍了我国高新技术的无纺布产品快速打入国际市场。

6、品牌创立

品牌效应可以使企业的销售业绩远胜于竞争对手。建立自己的品牌对于涉足国际市场的集团化公司和跨国公司尤为重要，品牌可以随着公司的扩张而反复复制，把品牌效应无限扩展下去。大多数品牌并不是单一的企业创建的，而是产生于集团化的公司。由于我国的企业规模较小，具有真正意义上的国际竞争力的集团化公司还不多，而且产品主要定位在中低档产品上(包括出口产品)，具有国际影响力的高端产品很少，不易创建品牌，因此我国无纺布 行业 中目前创出品牌的企业还很少。而缺乏品牌的 行业 也可以说是缺乏生命力和发展力的 行业 。因此，重视品牌建设是企业一项非常重要的工作。

7、标准制定

无纺布的标准制定包括了 行业 内相关建设、设计、产品测试、性能指标等内容，也包括了国家对新材料应用的法规和标准。前者有利于规范生产和保证产品质量，促进 行业 的标准化，而后者则可以促进新产品、新材料的快速推广和应用。我国在无纺布发展的最近10多年里，陆续制定了一些相关的标准，但速度缓慢、类别不全，而且早期制定的标准和法规也未能随着发展而及时修订，远远不能满足发展的需要，甚至严重制约了无纺布的发展。

第二节 行业 应对策略

1、在能力扩展的同时加大市场开发力度

市场的不断扩大促进无纺布生产能力的扩展，而生产能力的扩展集中到几个已确定市场上就会导致供大于求和竞争加剧。因此，要避免或减轻竞争压力，一方面应避免同类产品的低水平重复建设，不断提高生产装备的技术水平，提高产品质量和生产规模;另一方面，必须加大开发市场的力度，使生产能力分散到更多领域。我国的无纺布 行业 还应该加强对企业市场定位和分工意识的引导，使其明确自己的市场定位，让市场逐步进入良性竞争和规范化的轨道。

2、企业的发展逐步转向集团化和规模化

我国的无纺布生产能力和实际产量虽已进入世界的前二三位，但在国际上形成的竞争力却较低，这与我国无纺布企业小而松散、多而不具规模的结构不无关系。尽管近10年来我国有了一些实力较强的集团化企业，但从真正意义讲具有国际竞争力的集团企业并不多，能够在国际市场上打出品牌的企业就更少。在全球经济一体化和国内市场逐步趋于国际化的今天，这样的企业结构很难赢得竞争优势。因此，我国无纺布 行业 应引导和帮助企业，通过企业间或上下游之间的合作、整合、兼并和重组，逐步走上一条集团化的道路，形成一批具有生产规模、研发能力、核心竞争力的企业集团，以此增强其在国内外市场的竞争力。

3、加强合作与快速提升装备水平

要提高我国装备水平，每个设备制造厂需要做好几项工作：①坚持对设备制造精益求精的基本原则；②重视对设备结构与工艺选择的细致 研究 和探讨，并与有经验的生产实践人员密切配合；③吸收消化国外先进技术，并注重掌握软件和硬件的工作；④更新设备，应用先进且精确的加工设备，提高制造加工精度；⑤加强企业间的相互合作，强强联合，取长补短，像Spinnbau与Dilo(德国)，Thibeau与Asse-lin(法国)的联合那样，研制出具有或接近国际先进水平的完美的成套非织造生产线。同时，也不应忽视对设备制造业竞争环境的规范化，杜绝无序竞争及因此而产生的偷工减料、以劣充好的不良现象，为非织造装备水平的快速提升创造良好的环境和条件。

4、重视产品档次的提升和品牌的创立

产品档次不在于是哪一种产品，而是涵盖了产品的质量、生产稳定性、品种系列化、功能性和创新性等综合因素。我国无纺布的产品档次较低，除质量和稳定性问题外，尤其在功能性和品种系列化开发上有很大欠缺。要提升产品的档次，必须重视采用新型技术的装备或对原有设备进行有效的改造，要提高企业的管理水平和操作人员的操作技能，增强研发力量以持续开发新品。

产品档次提升后，还应该力求创建自己的品牌，这也是企业走集团化道路的目的之一。因为只有集团化更容易创建出品牌，并使其品牌在强大资金支持和整体系统配套的优势下发挥更大作用，进而利用品牌效应实现自己在竞争中的优势。值得一提的是，无论是开发新品，还是创立品牌，都不应忽视树立价值创新的理念，其宗旨就是为客户创造更大价值。只有具备了这个基本条件，所开发的成果才不易被仿制，才可能形成企业的持久竞争力。

5、促进有利于 行业 发展的标准化形成

我国无纺布及相关应用领域的标准制定还很不完善,在众多工艺及产品中还有很多尚未制定,国家也缺少新型材料强制性使用的法规及应用规范。建议加速 行业 相关标准的制订,并向国家有关部门提出建议,以推动应用领域对新型材料推广应用的法规或规范的完善,促成 行业 标准化的形成。

第三节 企业管理策略 分析 及建议

1、调结构促转型

国内市场的巨大发展潜力给以外销为主的企业提供了新的机遇和舞台，内销的明显拉动作用让无纺布企业在外销受阻的情况下找到了新的增长点。抓住当前内需市场为无纺布业提供的广阔发展空间，积极调整企业的产品结构和发展策略，将为无纺布企业的新一轮发展提供强大的动力支持。

2、抓创新促升级

我国无纺布业自主创新应该从五方面着手：一是瞄准争夺产业制高点的竞争，制定科技发展长远 规划 ；二是加大先进实用技术的普及推广力度；三是加快科技服务平台的建设，惠及中小企业；四是鼓励大专院校和大型企业加大在基础 研究 和教育方面的投入；五是紧紧抓住人才教育工作，为产业可持续发展提供源源不断的动力。

第四节 企业营销策略 分析 及建议

根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下营销策略。

1、品牌提升策略

中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响。

2、刺激源头策略

消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。只有消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，就可以源源不断地往外销出。

3、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象的策略。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的，需要各种宣传形式的组合。多角度的轰炸宣传，让消费者不自觉就对企业产品有了清楚的认识，无形便对某产品形成了消费偏好。

只要我们认真 研究 我国消费者对产品需要，不断提高产品质量，巧妙利用各种营销策略，就能够使自己的企业产品走进千家万户。

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