玩具制造行业国际商业计划书模板

第一节 国际 市场发展 现状

2009年，受金融危机和国际汇率不稳定影响，全球玩具销售800亿美元，仍比2008年的770亿美元增长3.6%。

2009年，欧美销售商对全年玩具业绩比较满意，主要表现在欧美市场中，消费者对儿童产品的够买并没有受到金融危机的很大影响，消费这对于较高价值的玩具仍然保持比较好的销售趋势。而玩具采购商则相对的推迟了玩具采购计划，但到2009年下半年出现了玩具销售高峰，至2009年12月份，欧美出现了前所未有的购买高峰。在全球十大玩具销售国中，美国、日本、中国占据前三位，分别为215亿、58亿、49亿美元，英、法、德、巴西、印度、澳大利亚、加拿大分列7-10位，十大玩具销售国销售金额占全球玩具销售总额的66%。

第二节 主要国家及地区发展水平

1、法国

法国玩具工业联合会（FFIJ）当天公布的统计数据显示，2010年，法国玩具销售额同比增长3％，首次突破30亿欧元，达到30.5亿欧元。

法国的出口玩具主要销往欧盟，占出口总额的84.4％；法国进口玩具主要来自中国，其余来自欧盟各成员国。

调查显示，2010年，法国玩具市场需求量增幅最大的玩具品种为长毛绒动物玩具，增幅达53.2％。

分析 认为，2011年法国玩具市场需求旺盛的产品包括：长毛绒动物、洋娃娃、积木。此外，电子教育类玩具和集体玩具，以及露天使用的玩具亦将有较大增幅。

2、英国

北美市场调查机构NPD集团日前发布的 行业 报告显示，英国玩具零售业在2010年呈现急速复苏趋势，销售额提升6%，销量提升10%。报告还显示，2010年英国玩具业恢复增长最快的玩具种类是拼搭玩具套装，增长45%，其次是毛绒玩具，增长39%。

2010年，英国玩具业的零售总额达到28.3亿英镑，比2009年的26.7亿英镑有了显著提升。这表明，英国玩具业已从经济衰退的冲击和零售业巨头伍尔沃思倒闭的阴影中走出，开始走向复苏。

报告还显示，2010年英国玩具业恢复增长最快的玩具种类是拼搭玩具套装，增长45%，其次是毛绒玩具，增长39%。其中，乐高玩具引领着拼搭玩具的潮流，而“猪猪鼠”(Zhu Zhu Pets)排在毛绒玩具首位。此外，户外运动类玩具增长13%，这在英国春季和7月世界杯期间表现尤为突出。

3、美国

根据NPD集团统计，2010年美国玩具零售市场销售额达218.7亿美元，比2009年增长2%。2010年10月10日至12月10日的四季度销售额比2009年四季度增长3%，销售收入达102亿美元，约占了全年销售的一半。12月当月销售额总计56.4亿美元，比09年同期增4%。

从品类上看，毛绒玩具和搭建玩具增长最显著，同比分别增18%和13%。户外和运动玩具增9%，娃娃、婴幼学前玩具均增长6%。

在销量方面，娃娃、搭建玩具、户外/运动玩具分别比09年增长23%、13%和12%，玩具总销量比09年增长4%。

零售渠道体现出综合性总体表现。与09年比，网上零售额呈现出22%的最大爆炸性增长，玩具店和食品/药品店渠道也有4%和6%的增长。但百货商店连锁、大卖场/折扣店销售额分别下降了11%和2%。

全年销售额占前几位的品牌玩具为（以英文首字母排序）：

芭比、绘儿乐（Crayola）, Nerf枪, 星球大战、玩具总动员。

2010年授权玩具占玩具市场销售额的25%，最佳销售的授权玩具为（以英文首字母排序）：

电影《汽车总动员》、《迪士尼公主》、《星球大战》、《托马斯和朋友》、《玩具总动员》。

NPD通过儿童消费跟踪调查，预测 2011年前途乐观，因为玩具是儿童们节日消费的最大项，随着经济的改善，今年一些电影的上映，以及广泛的创新玩具的上市，2011年还将是美国玩具市场稳固的一年。

第三节 国际市场动向及发展趋势 分析

1、NPD:2011年需要新产品刺激玩具业增长 

2011年新产品和创新设计是吸引消费者进入玩具店必须的。能不能迅速及时地向消费者推出新颖、刺激的新品，是2011年零售商和生产商面临的特别挑战。因为新产品会刺激消费增长，而目前的产品现状只能保有现有玩具消费水平，不会促进增长。

2、纽约玩具展展现三大趋势

第108届美国国际玩具展上，来自全球1200家玩具厂商展示了10万多件各类玩具，其中7000多件是今年首次亮相的新品。有人在博客中写道，在如此海量的热门玩具面前，所有人不分老幼，都会觉得自己又一次徜徉在幸福的童年中。

趋势一：跨媒介互动游戏登场未来玩具向网络“移民”

2011年的纽约玩具展上，不少游戏商都提到了未来玩具的发展方向，其中的一个特点就是跨媒介互动。

对于成长在互联网时代的孩子来说，他们对玩具的需求既要从实物层面得到满足，也要在基于互联网的各类媒介中有所映射，换句话说，就是现在的孩子不仅希望视频游戏中的各种人物和场景能在现实世界得到复原，而且希望他们的娃娃或机器人能够通过互联网在虚拟世界中与其他玩具形成互动。

与目前将电影人物原型拿来做玩偶这种简单的跨媒介做法相比，未来的跨媒介势必将强调其互动功能，这样才能牢牢锁住玩家，甚至可以从小到老，让他或她一辈子当你的忠诚顾客。

美国玩具产业联合会发言人表示，未来将是一个现实和虚拟世界相互融合的社会，玩具制造商必须尊重在这一趋势下孩子们的游戏方式和偏好，制造的玩具必须与之匹配，“总之，未来的玩具必须向网络‘移民’”。

趋势二：电影主题玩具竞争锋

本届玩具展可谓好莱坞的天下。在众多科幻和卡通类大片今年先后进入映期后，与之相关的各类玩具纷纷在纽约JA C O B JA V IT S会展中心亮相。凭借匪夷所思的设计和精益求精的做工，这些玩具人偶反倒抢了影片主人公的不少风头。

《变形金刚3：月黑之时》是今夏各国影迷最为期待的科幻影片之一。孩之宝(Hasbro)去年最后一个季度净收入下挫16%，自然要借汽车人和霸天虎咸鱼翻身，延续前两部影片推动相关玩具全球热卖的大好势头。在本届玩具展上，影迷们熟悉的擎天柱、大黄蜂悉数重装上阵，从“童子军级”到“领袖级”，誓把“70后”“80后”“90后”以及“00后”一网打尽。孩之宝还出了以变形金刚为主题的积木组“Kre-O s”。玩家可以利用积木组装出12个变形金刚的机器人形态，又或交通工具形态。除了变形金刚外，孩之宝公司还有其他王牌，比如传奇公司旗下、今年登上银幕的超级英雄“美国队长”、《星球大战》中的绝地武士以及一锤定天下的雷神索尔。

玩具开发商为何在纽约玩具展上如此卖力？因为到访的不仅是当地玩家，还有代表全球7900家各种类型商店的16000名专业买手。统计资料显示，全球玩具工业产值大约为750亿美元，而美国是全球玩具消费大国，占全球玩具总销量的1/3。根据 研究 机构的统计数据，2010年，美国玩具零售额在经历2008年、2009年连续两年下滑后上涨2%，达218.7亿美元。有 分析 指出，在美国经济得到改善和新产品不断推出的双重刺激下，2011年美国玩具市场将稳步发展。

趋势三：争先搭乘“苹果”便车

当下，美国苹果公司无疑是全球最牛的消费电子企业之一，上月中旬发布的财报显示，苹果公司在2011财年第一财季营业收入和净利润均创历史新高，就主力产品而言，当季苹果售出1624万部iPhone，1945万部iPod，733万部iPad。因此，本届纽约玩具展不少厂商争先去搭苹果的便车也不足为奇。

JakksPacific推出了一款“IAm T -PainM ic”(我是T -Pain的麦克风)的玩具。这个麦克风造型的玩具运用声音调节技术，可以模拟格莱美大奖得主美国饶舌歌手T -Pain的独特发音，其灵感源自在美国流行的一款iPhone应用软件。

美国玩具产业联合会顾问雷尼·赖斯说，其他厂商也找到了五花八门的渠道，将苹果公司的移动设备嵌入到自己的游戏当中。据报道，荷兰一家公司就将iPad作为一款桌面游戏的平台。

还有一家名为Parrot的公司，展示了一款可远程遥控的直升飞机玩具。通过Wi-F i无线网络，操作者可以把iPhone、iPodTouch或iPad当作遥控器，直升飞机玩具还可将在空中捕捉到的视频和照片传给上述苹果公司的移动设备。此外，玩家未来还能从苹果iTunes上下载相关应用程序，以增强直升飞机的操控性能。

3、2010欧美各主要玩具市场玩具流行趋势 

通过对一些跨国连锁零售机构如沃尔玛、玩具反斗城、Wham-O、Targets、Early Learning Centre、Hamleys等欧美各主要玩具零售渠道，以及网上零售巨擘亚马逊的年度畅销产品的追踪，从榜单中选取一直高居并稳坐各月之首的产品，从中获取相关信息，经过筛选加权统计后，产生出欧美各主要零售市场年度玩具流行趋势以及相关产品荟萃。

玩具 行业 的竞争已到了近乎白热化的地步，很多的品牌都在寻求差异化的竞争路线，有的瞄准高端市场，有的坚持走传统路线……创新与新技术的应用，回归传统并发扬传统这之间的博弈，在2010年几乎贯穿全年。纵观消费者的购物行为，也基本在此徘徊，这也因此造成了欧美各主要玩具市场玩具流行趋势大体相近的态势。

1）环保玩具渐成势力

美国调研公司Earthsnese预期，环保玩具的销路于未来5年将占整体玩具销路5%，达10亿美元。

Wham-O Inc出售的Dolphin Explorer Boat（海豚探险船）是采用再生木材及塑料制成的玩具。

沃尔玛、Wham-O及一些其他的连锁店把规模经济概念带到环保玩具市场，旨在以此降低再生资源成本及减少浪费。在2010年纷纷以环保玩具作宣传重点，积极推销各种各样以天然或循环再生材料制造的玩具。如沃尔玛出售的Garan制造的“Garanimals”玩具，以及Wham-O Inc出售的Sprig Toys制造的海豚探险船（Dolphin Explorer Boat）等；网上零售巨擘亚马逊出售的由竹子制造的游戏及以米粉及蔬菜提取物制成的泥胶等都有不俗的销售业绩，并一直持续于全年玩具畅销榜单之列。

2）科技玩具正当道

儿童玩具市场总是多姿多彩，特别是在科技飞速发展的今天，各种高科技手段也被应用到玩具设计中，科技的触角几乎延伸到每一个玩具种类，使玩具更具魅力。

Zoobles公司出品的Zoobles Spring to Life可以变成微型球藏在别人不知的地方，然后突然冒出来。

Innovation First Labs, Inc出品的Hexbug Nano（纳米六角虫）是个微型机器人，其行为不仅可以像真的虫子一样，还能变换颜色。

2010年，Target在店铺内及网站上设立“科技玩具”销售点，同时加强宣传Zoobles及Kung Zhu Hamsters等玩具，这些互动玩具不仅备有音响功效，还兼具一些“特异”功能。在Traget店销售的科技玩具，比如纸吉他（Paper Jamz）、Hexbug及视频芭比（Barbie Video Girl）更是深受年龄稍长的小朋友们的欢迎，并有望成为今年假日购物季最吸引儿童客户购买的产品。

3）传统玩具需求稳中有升

玩具零售市场竞争激烈，但传统玩具的销量则有增无减，那些传统的技术含量不高的玩具依然在玩具市场中占有一席之地。

对传统玩具销售贡献最大的当属超级市场以及在线购物。超级市场推出特价玩具以助促销，网上购物的产品价格可以互相比较，令市场增加透明度，促使传统玩具销售在2010年稳中有升。英国玩具零售协会(TRA)代表该国超过75%玩具业者，除玩具反斗城及Early Learning Centre之外，旗下会员还包括Hamleys、John Lewis、The Entertainer以及众多独立玩具零售商如迪士尼，Toymaster及AIS/play-room等采购集团，从各家收集的数据显示，传统玩具在上述零售渠道的销售均表现良好，并略有上升。英国玩具市场由8家占有超过60%市场份额的最大玩具零售商掌控，随着Woolworths的破产，Argos成为当地主要玩具商，与玩具反斗城并驾齐驱。此外，众多超市亦纷纷加入玩具零售行列，地位也因此变得举足轻重。与此相比，非传统分销渠道仍没有退缩迹象。

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