饲料生产专用设备制造行业国际商业计划书模板

第一节 国际 市场发展 现状

亚洲和拉丁美洲的经济发达国家可能在关键的设备和生产线的单机上有大的投入，然而欧洲和北美的很多饲料企业则可能在饲料设备的更新换代方面投入巨资，特别是那些能提高饲料科技含量的设备。

亚洲和其它发展中国家比欧洲和北美国家的企业购买欲望更强烈。而且，调查表明：与单机设备相比，企业更愿意购买成套的饲料设备—不论是购买新设备，还是对设备进行更新换代。

1、成套设备与单机

全球范围内，饲料企业更趋向于投资成套的生产线、贮藏设备和输送设备。相比之下，对生产线上的单机方面的投资，包括制粒和挤压设备的投资意愿就小一些。

来自亚洲、欧洲和非洲、中东及拉丁美洲的1/5的答卷者对安装新生产线表现出强烈兴趣。而且，约有一半的企业想改造现有生产线。亚洲饲料企业的良好前景反映了这样的现实：企业已走出禽流感的阴影，且近几年地区经济特别是中国经济呈现强劲而稳定的增长。欧洲——现扩大为25国的欧盟，为饲料工业的发展提供了新机遇，特别是在20世纪90年代与前苏联时代贸易协议的失效，导致该地区现有的饲料生产能力过剩，现在随着波兰、匈牙利和其它中欧国家动物生产规模的扩大和一体化，特别是如果运输成本仍然居高不下或随着燃油费的上涨而涨价的话，商业性饲料市场有可能增长。虽然北美饲料生产企业对购买成套、全新生产线不太感兴趣，但从美国、加拿大和墨西哥收到的问卷中，有40％的企业表示有购单机设备改造其生产线的愿望。

2、储藏及处理设备

2005年，全球谷物、大豆和其它饲料资源非常紧缺，价格反复无常。因此，抓住机会大量采购原料就可以占很大优势，但这需要有足够的储藏能力。在亚洲及包括拉丁美洲、中东、非洲和大洋洲在内的很多地区，相当多的饲料企业想改造和安装新的储藏设备。许多亚洲国家都是长期的饲粮净进口国，2004-2005年度也是如此，可以预见，对世界第2大饲料生产国的中国而言，将来也是同样的情形。中东、北非国家也一样，因为这些国家的家禽、乳业和牛肉业的扩大需要依赖进口饲粮和油粕。欧洲也需要更大的储藏能力，特别是近来欧盟对原料的可追溯性和库存管理的要求日益严格，来自欧洲的答卷中，约40%的企业对改造其储藏能力感兴趣，而18%的企业打算安装新设备。

与饲料储藏能力一样重要的是饲料厂内的原料运送能力。全球所有地区都将对输送和处理设备进行大规模改造或更新。欧洲回答问卷中有52%的企业计划进行改造，而20%以上的企业想购买新的物料处理设备。拉丁美洲、中东、非洲和大洋洲超过50%的企业有强烈的愿望要改造设备，而有17%以上的企业计划安装新设备。

3、主要加工设备

通过在饲料厂采用新的工艺控制技术，可获得良好的生产效益，在劳动力成本高的国家尤其如此。欧洲接受调查的企业中有50%以上的企业对改造工艺控制技术相当感兴趣，有1/5的企业计划安装新的工艺控制装备，支持安装新设备的企业比拉丁美洲、中东和非洲多，而这些地区和亚洲地区的企业对改造设备有着强烈的兴趣。

相比之下，似乎有意购买微粉碎设备如锤片粉碎机、辊式粉碎机、研磨机等的企业较少。北美和欧洲的饲料企业在粉碎设备上已有较大的投入，眼下不可能再在这一基础良好的方面投入太多。不到1/4的企业计划安装新设备，不到40%的企业计划进行改造。

主要混合设备的购买意向与购买粉碎设备的意向类似：欧洲和北美地区只有23%～27%的企业计划改造其混合设备。拉丁美洲、中东和非洲近40%的饲料企业和亚洲32%的企业正在走设备改造之路，而且在这些地区，17%～22%的企业计划购买新设备。

制粒、挤压和冷却设备是饲料厂集约化生产中投资最大的部分之一。成熟的饲料企业对购买或改造这类设备的兴趣微乎其微，要进行改造的企业低于25%。在每个地区安装这类新设备的企业和改造此类设备的企业几乎旗鼓相当。挤压设备方面也呈现相似的趋势，在亚洲和整个拉丁美洲、中东、非洲和大洋州，有改造或购买设备意向的企业接近25%。

亚洲、欧洲和拉丁美洲、中东和非洲对液体添加技术方面的设备有强烈的购买欲望，似乎这些地区相当多的饲料企业对替换和安装新设备感兴趣。可能的原因是：企业日益对洁净、无残留、散装的液体如蛋氨酸和胆碱等的添加感兴趣。泰国和中国是世界主要畜禽生产国和出口国，眼下必须对饲料中的药物残留采取强硬措施。全球所有地区不到25%的企业选择安装新设备，而25%～31％的企业计划改造现有设备。

4、后加工和质量保证

欧洲和北美以外地区的企业对改造包装设备表现出相当的兴趣，亚洲和拉丁美洲、中东和非洲40%以上的企业正在进行设备改造，欧洲饲料生产商则不是那么积极，分别只有24%和22％左右的企业打算改造和安装新设备。在包装方面，亚洲和拉丁美洲、中东和非洲对成品装载设备方面的需求较为强烈，约1/3的企业打算在2004-2005年间改造其设备。在汽车运输工具方面，欧洲和拉丁美洲、中东和非洲的企业对安装或更换新的设施相当感兴趣。随着能源价格的提升，饲料运输费用日益成为企业成本中的关键因素，运送工具的燃油效率变得越来越重要，新车的“回报期”越来越短。

由于消费者、管理法规和政治等对全球食品安全的要求所带来的压力，质量保证和控制在饲料加工中日益显得重要。这一变化趋势反映在企业对饲料理化检验和质量控制设备的购买意向上。亚洲、欧洲和拉丁美洲、中东和非洲的饲料专业企业对改造或安装新设备表现出浓厚的兴趣。饲料和饲料成品的质量保证与食品安全3者之间有着紧密的联系，对欧洲的饲料工业有很大影响。今天，由于欧洲从亚洲和拉丁美洲进口食品的数量越来越多，以出口为导向的亚洲和拉丁美洲的饲料企业必须采用GMP和HACCP以满足欧洲在食品安全方面的要求，由于要求出口的食品更安全、优质，这就需要增加理化检验和质量控制设备方面的投入。同时，欧洲和北美的饲料企业必须在饲料安全和质量方面的技术处于前沿地位——以消费者为导向的市场要求这样做。

总之，把饲料厂作为“系统”，必须精确控制、严格按照生产工艺进行高效生产。购买或改造整套生产线而非单台设备将成为变化趋势。然而，如果整个系统已经能够生产安全、优质产品，那么就可通过设备改造或购买新设备来把系统提升到一个新档次。

随着全球饲料和食品市场的日益扩大，我们期待着亚洲和拉丁美洲的富裕国家在关键设备和生产线的单机上加大投入，尤其是那些以出口为导向的家禽和水产养殖国。我们同时期待欧洲和北美在设备改造方面继续投入，特别是在饲料的技术质量保证方面。

第二节 主要国家及地区发展水平

1、美国的饲料机械设备发展状况

自20世纪40年代饲料工业出现了制粒加工方法以来，由于其众多长处而发展很快，至今颗粒饲料在发达国家早巳普及。美国颗粒料占60％以上(肉鸡和火鸡饲料100％使用颗粒料)，瑞士占70％，德国80％，我国的颗料饲料只占25％。即使是颗粒饲料，也由于加工中的工艺参数，如调质温度、时间、水分、颗粒坚实度等的不同，饲料转化率也不相同。在过去10年中，欧洲很多制造商在制粒系统中安装了膨化机。
挤压膨化技术应用于饲料工业始于20世纪50年代的美国，到了80年代，挤压技术已成为国外发展速度最快的饲料加工新技术。它在加工特种动物饲料、水产饲料、早期断奶仔猪料及饲料资源开发等方面，具有传统加工方法无可比拟的优点。挤压膨化是一个复杂的物理、化学、生物反应过程。国外有人称膨化机为反应器，同一饲料配方，由于膨化加工工艺(或工艺系数)不同，饲喂效果的差异很大。在过去几年中美国的工业界已开始 研究 高剪切调质作为改进颗粒质量、饲料厂产量、饲料卫生的一种途径，并 研究 它最终对动物生产性能的影响。

在美国温格尔公司，设有专门的 研究 试制工厂，装备了10余种不同规格的挤压蒸煮机，10余种规格的挤压螺杆和300余种挤压模，以及其它多种设备，每年要进行近千次的实验， 研究 膨化理论和膨化设备，开发各种膨化产品。

在美国水产用颗粒料100％是膨化饲料，而在国内还不到10％。由于膨化饲料的生产度电产量只是硬颗粒料的1／3(膨化饲料13kg／(kW•h)而硬颗粒料40kg／(kW•h))所以不易被接受。采用膨胀器可折衷它们的长处和短处。

2、德国的饲料设备制造业状况

1）为扩大销售网点，不少德国厂商在国内外都有干余个销售网点

这些销售网点除了销售饲料设备外，还供应零部件、开展维修业务、进行市场调研和市场预测、为用户服务和反馈用户需求等。政府规定制造厂商必须保证本厂饲料机械产品有充足的零部件供应，整机和零部件产值比例大体上为100：22。厂商还以不同的价格来吸引消费者购买机械设备，如以现金支付优惠价格、赊销价格、分期付款价格和冬闲季节购买价格等。

2）饲料机械设备管理

德国的农业机械管理很规范，拖拉机和大型农机具(包括植保机械)都实行牌证管理，由农业主管部门实施，每两年检审一次。农民称为“绿色牌证”(白底绿字)，农民可以凭此证上道路运输农业生产资料和农畜产品。

3）德国饲料机械科研及开发生产情况

慕尼黑工业大学是世界知名的工业技术院校，该院校设有专门的农业机械 研究 所。所长K.TH.雷钮斯博士介绍，该 研究 所1/3的工资由政府支持，其余2/3经费由承揽项目来支持。该 研究 所每年可获得政府、企业共计1200万欧元的项目经费。

4）德国利用自身的技术优势

目前，德国利用自身的技术优势，在印度，按德国技术进行中型（45马力）拖拉机生产。德国饲料机械专家针对中国这样的发展中国家，提出了饲料机械企业运行方案，包括8个部分。一是建立私营体制；二是企业与高校、专业科研单位进行产、学、研合作的科研开发；三是与农业经济管理部门统筹发展；四是生产要有 规划 ，引进技术不要贪求技术的高新，而要注重适用；五是要重视安全保护（产品质量）。政府在这方面要发挥作用；六是企业要建立质量保证体系；七是要有比较好的图书刊物等技术资料来源；八是建立员工培训、项目管理、外语等支持系统。

GRIMMER公司是一家拥有技术 研究 开发、生产、培训、市场销售与服务多部门的综合性大型股份有限公司，制造设备十分先进和专业化。该公司是当今世界上最大的饲料机械生产商，产品涵盖各类机械，产量占到欧洲总产量的60%，出口到40多个国家和地区。产品规格型号从2行到8行，售价从0.35万欧元到8万欧元不等。产品已出口到我国内蒙、甘肃（定西）、河北（张家口）、广西（北海）等地区。

第三节 国际市场动向及发展趋势 分析

1、日本明治机械公司将从2007年夏天开始与中国产业用机械厂家扬州牧羊集团合作，进口和销售中国生产的饲料机械

据《日本经济新闻》近日报道，因为担心出现疯牛病，目前日本饲料厂家正将牛用饲料的生产线和猪鸡饲料的生产线完全分离，对饲料机械的需求量因而扩大。由于中国产的饲料机械平均要比日本国内同类产品便宜30％到40％，因此，日本明治机械公司希望扩大进口和销售中国饲料机械的比例，实现年销售1亿日元至2亿日元的目标。

2、饲料机械在越南受青睐

由于越南政府近年来重视发展养殖业并鼓励外商投资养殖业和饲料加工生产，饲料加工机械在越南很受欢迎。2006年中国农机工业协会在胡志明市举办的中国机电产品及农业技术装备展览会上，浙江一家企业带去的饲料机械大受越南用户青睐，展台前咨询的人一直不断，十几家公司想购买展品，会后还有不少越南厂商希望能与之合作在当地生产。目前越南全国有生猪1764万头，家禽（不含鸡）1.6亿只，鸡2.2亿只，饲料需求旺盛，每年以50万吨的速度递增，需求量将达到300万吨。
 

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