体育用品产业投资分析及行业发展趋势及企业应对策略

第一节 体育用品产业投资环境

1、国家经济持续高速增长

近年来，我国经济一直保持高速良好的增长势头，2005年，中国的GDP超过了18万亿人民币，人均GDP超过1700美金同时GDP连续十年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，而在美国，这个比例可以达到2％，其增长空间无限可略见一斑。

2、居民体育消费水平提高

收入状况和消费水平限制了人们的体育需求，随着人们生活水平的提高，全民健身运动的开展，我国城镇居民体育消费呈现上升趋势，体育消费观念也发生了重大转变。体育消费正成为居民消费新时尚。据有关调查结果显示，受调查者当中有64％的个人年体育用品消费在50元到500元之间，500元以上的占6.7％，对健身器械和体育运动器材的需求也呈上升趋势。同时，五一、十一长假使得旅游成为居民休闲消费的主流。而旅游业又大大带动了体育用品像运动衣、运动鞋、帽和包的消费。

3、世界级的体育盛事不断

除了2008年北京奥运会之外，一系列的国际体育赛事和展会在中国频繁亮相，例如，2007年的长春冬亚会以及在上海举办的网球大师杯、F1赛车、第20届体博会等等。同时，世纪级的体育明星也不断涌现。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。

4、WTO的加入加速国内产业结构的调整

产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长，从而对体育用品业形成一定的支撑和拉动。国家发展第三产业的政策导向将为体育用品业发展提供优惠的政策保障；而国际市场服务贸易的不断增长，则为体育用品业提供了良好的市场环境，增强了体育用品业对社会资金的吸引力。从而将吸引社会上的大量资金投人。体育产业投资渠道的多元化，也就意味着体育企业将从主要由国家投资、产权结构一元化朝着非国有化和产权结构的多元化发展，体育产业将打破 行业 壁垒的局面。

第二节 体育用品产业投资风险

1、经营风险

目前国产体育用品在标准、技术、质量、成本以及规模效益和管理理念与国外相比还有较大差距,我国生产资料市场价格高于国际市场,加之我国体育用品业起步晚、经营规模分散、市场经验不足,没有真正形成一大批经得起考验的民族品牌,“入世”后的相当长的一段时间内,国产器材与洋货将会在不平等的条件下竞争而取于劣势。

2、市场风险

我国体育用品出口虽逐年有较大的增长,但其中大约有50%是属来料加工,40%属一般贸易,真正以国产品牌打出去的只是凤毛麟角。我国体育用品出口平均价值不及国际品牌的1/10。入世后,门坎降低,体育用品的进口量急剧增加,而民族品牌出口总额则会大幅度下降。

3、技术风险

大多数生产企业仍依赖廉价劳动力获取微薄利润，出口产品多为低端产品，科技含量高的高档体育用品所占国际市场份额很小。目前，在国际市场有影响力的中国体育品牌，除“李宁”之外寥寥无几。品牌已在一定程度上成为制约中国体育产业与国际水平接轨的“瓶颈”。

第三节 体育用品产业投资建议

1、加大技术投入

积极引导我国体育用品生产企业加大科技投入力度，提高产品质量；大力开拓自主品牌，运用现代营销理念和方法，推动产业发展。积极抓住我国即将举办北京奥运会的历史契机，提升体育用品产业的运作平台，实现我国从体育用品制造大国向制造强国的转变。

2、借鉴发达国家经验、营造国际品牌形象

过去的几十年里,经过几代人的努力,我们培养出了一批国内知名、在国际上的一些地区有一定影响的品牌,如:红双喜乒乓系列、中华牌体操系列、回力胶鞋、火车牌系列球、火炬牌运动鞋等。改革开放后,又有一批新兴品牌迅速崛起,如李宁、康威、格威特、邓亚萍、双星、英派斯等等。在计划经济时代,品牌对企业、对用户并无显示出实际意义,不少产品根本就没有品牌也照样生存多年。

进入市场经济后,在供求关系发生巨大变化的买方市场里,品牌的多元化繁荣了市场、满足了消费选择,但同时也造成了体育用品市场支持费用分散,难以形成规模效益、增加了生产、营销费用,加大了销售库存成本。面对入世后的新形势,国内和国际两个体育用品市场上需要有中国自己的巨型品牌,目前国内体育用品虽呈多样化趋势,但真正有国际知名度的为数极少,必须认真总结发达国家体育用品跨国经营和创立品牌的成功经验。通过一系列有效的支持措施,大幅度削减市场品牌数量,集中全部力量推广几个品牌。

3、采取环保标准,限制环境污染

随着新材料和现代加工技术的发展,特别是近些年我们也接纳了相当数量和规模的由于世界性产业结构调整而转移到发展中国家的体育用品业的产品加工,这些项目大多是劳动密集型,对环境能造成不同程度的污染。如在运动鞋的加工、运动服装面料的印染、化纤、碳纤、玻璃钢以及各种化学原料的粘合、涂层等加工中,操作者和使用者均对环境带来一定程度的污染和健康损害,而我们尚未及时修订和健全相关标准。

第四节 体育用品 行业 发展趋势

1、络营销投入力度将进一步加大

2002—2006年中国体育用品类网络广告投放费用及增长率

从2002年开始中国体育用品类网络广告投放费用一直保持高速增长趋势，年平均增长率达到101%，其中2006年网络广告投放费用达到6844.6万元，是2002的14倍。

中国体育用品类网络广告投放费用的快速增长说明网络营销这一有别于传统营销的新营销策略已经越来越受到体育类广告主的重视，网络营销已经成为体育用品类企业进行市场推广和品牌树立的重要手段，预计07年体育用品类企业进行网络营销的投入将进一步加大。

2、网络营销的重点将放在企业形象的宣传

2006年1月—2007年3月中国体育用品类细分 行业 网络广告投放费用情况

2006年四个季度中企业形象、运动鞋袜、运动服装三者的网络广告投放费用持续走高，尤其是企业形象的网络广告投放费用与后两者差距十分明显，处于远远领先的地位；2007年第一季度运动鞋袜和运动服装网络广告投入相继下降的同时，广告主对企业形象的营销非但没有下降，反而以较快速度持续增长。

中国体育用品类企业对自身品牌网络营销的重视程度正在不断增强，体育用品网络营销的重点仍将是对企业形象的宣传；面对全球品牌已经高度集中的中国市场，运作及打造国际化的品牌已经成为有远见的体育用品类企业首要考虑的目标。

3、网络营销向精准化方向迈进

在2006年第一季度到2007年第一季度体育用品网络广告投放费用媒体频道排名前十位中，体育频道由06年第一季度的4个上升到07年第一季度的7个，五个季度呈稳步增长趋势，这说明体育类广告主越来越关注其产品与网络媒体之间的契合度，网络营销正朝着精准化的方向发展。

网络媒体的特色决定了网站用户的忠诚度和使用粘性，只有一定程度上实现对目标用户的锁定，才能真正提升网络营销平台的价值。艾瑞 分析 认为，随着2008年北京奥运会即将到来，以及女足世界杯，亚洲杯，欧洲足球五大联赛，NBA等赛事的相继开展，互联网媒体体育频道将在2007年继续扮演重要角色，中国互联网体育类媒体前景广阔，体育类用品市场潜力巨大，体育用品类企业在互联网体育频道上的营销投入也将进一步增加。

第五节 体育用品 行业 企业应对策略

1、培养企业国际竞争力

企业的国际竞争力是企业在国际竞争中保持长期优势并获得稳定利润的能力，只有将企业的资产、技术和运作机制等科学、有效地结合起来，才能提升我国体育用品企业在国际上的竞争力。因此，我国体育用品业应以资产为纽带，实施跨地区、跨所有制形式的联合和兼并，通过优化资源配置，建立合理的资产结构和产业结构。重点扶持和发展一些主业突出、管理水平高、具有跨国经营能力的体育用品企业，将其培植成长为龙头企业。以国际市场为导向，设计和制定企业的产品策略、价格策略和服务策略，进行专业化、集约化和规模化的经营，从而在整体上迅速提升企业的国际竞争力。

2、打造国际知名品牌

品牌不仅代表产品名称，更重要的是代表产品的质量、款式和企业的信誉。任何一种品牌一旦得到公众的认可，就拥有了广泛而忠实的消费群体，它的市场主导地位即被确立，可以说，品牌的树立带给企业的效益是巨大的、长久的、不可估量的。名牌产品的创立依靠的是企业的实力，并在优胜劣汰的激烈竞争中产生，未来国际体育用品市场的竞争将是品牌的竞争。因此，我国体育用品企业想要在国际竞争中占有一席之地，就必须积极推广名牌战略，树立强烈的品牌意识，尽快建立起自己的产品技术开发中心，研发出具有自主知识产权的核心技术和主导产品，打造自己的国际知名品牌。

3、发挥比较优势、多模式参与国际竞争

首先，要利用我国体育用品制造业庞大的生产能力，积极主动纳入国际著名体育用品公司全球生产体系，承接劳动密集型的生产及加工组装业务，进一步巩固全球体育用品生加工基地的地位。

其次，要引进国外公司的技术设备与工艺，学习先进的企业管理经验，在合作中进行消化和不断创新。

再次，要鼓励明星企业“走出去”主动参与国际竞争，通过在国外建立公司、工厂、设立代理等方式，直接在资本输入国就地取材、就地生产、就地销售，以达到抢占国外市场的目的。

只有发挥自身优势，多模式参与国际竞争，才能使我国体育用品企业的国际竞争力有实质性地提高。

4、办好中国国际体育用品博览会

从1993年西安首届体育用品博览会上参展企业不足100家，成交金额不足亿元，到2004年上海体育用品博览会展览面积超过10万平方米，参展企业超过900家，中国国际体育用品博览会（SPORTSHOW）已与德国的ISPO和美国的SUPPERSHOW并列为全球三大体育用品博览会。体育用品博览会的飞速发展，为我国民族品牌打入国际市场提供了良好的平台，因此，我国体育用品企业应利用博览会大力宣传、展示自己的产品，拓展合作与交流，不断提升企业的国际知名度，扩大民族品牌的国际影响力。

5、抓住2008年北京奥运会契机

自1984年洛杉矶奥运会开创了奥运经济全面商业化运作扭亏为赢的历史先河以来，它所创造的经济效益也越来越被世人所关注，奥运会已成为最引人注目的“注意力经济”实现方式。2008年北京奥运会的筹备和举办所引发的投资、消费、技术等方面的变化，必将对我国各行各业的经济发展产生重大而深远的影响，体育用品产业作也将迎来历史上的最好发展时期。因此，我国体育用品业必须倍加珍惜并牢牢把握这次历史机遇，加速国际化发展的步伐。

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