体育用品行业市场供求现状及趋势及企业营销策略分析

第一节 体育用品 行业 国内市场供需情况 分析

体育用品业在我国是一个新兴产业，既没有形成支柱产业，也没有成为主导产业，但这是一个市场潜力很大，特别是社会功能较强，还有可能成为我国主要出口创汇的产业之一。一般讲，体育用品业的发展依靠两个条件，一是本国体育事业的发展，二是该国经济繁荣和人民生活水平的提高。近代体育发展至今已有百年历史，而体育在我国的真正兴起不过是50多年。在贫穷落后的旧中国，体育是极少数富人娱乐的“专利”，所以在全国没有一家像样的体育用品器材厂，体育用品根本谈不上形成 行业 。新中国成立后，在党和各级政府的关心支持下，我国体育用品业随着体育事业的发展发生了质的飞跃，到了70年代中期，我国京、津、沪、穗、黑五大体育用品近百家的生产基地基本形成，北京、天津、上海、广州四大体育用品供给系统日臻完善，这对满足全国体育事业发展的需要、对促进我国体育事业快速发展起到了积极作用。党的十一届三中全会以后，我国体育工作者紧紧围绕党的经济工作这条主线，与相关部门一道在体育用品的研制、开发、生产、销售等以及培育市场、促进 行业 发展等一系列问题上开始新的实践和探索。

中国体育用品在低端市场的占有份额很大，而高端的体育科技产品则多数还是依赖从国外进口。国外一些体育用品公司的生产设备，其实与国内的没有什么两样，但他们在技术开发上却比我们有优势，开发出来的产品往往出乎人们意料。其实他们的技术几乎都是公开的，因此与其说国外企业在卖产品，不如说在卖品牌、卖内涵。目前，我国许多企业只好走加工道路。从长远来看，中国运动品牌在开发力度上还有很长的路要走。高科技体育用品，对技术的要求都比较高，因此，这类产品的价格也非常高，使用对象比较少，目标市场小，这是制约国内体育运动产品科技发展的主要因素。

国内企业对身处低端市场都很无奈，研发能力跟不上，为了生存只好模仿国外品牌匆匆上马生产产品。企业没有属于自己的拳头产品，产品没有可比性、没有附加价值。目前，国内体育品牌定位在“低价”上的企业还占大多数，与国外品牌的价格差距很大。一些知名国内品牌推出的运动鞋和服装，市场价格都在300元以内，与耐克、康威、阿迪达斯这些一直走高端市场的国际品牌相比，就显得有很大距离。

在市场上，一个产品推出并获消费者认同，逐步建立一定的品牌地位，少不了对一个品牌的精心打造。目前，国内运动品牌还处于多品牌的混战之中，有些体育用品企业一家就持有10多个商标，但具有一致性品质等级的却不多。我们经常看到这样的事实，一些公司新产品的品质无法保持一致，售后服务也很难做到完美，消费者对其中一个产品不满足就会殃及其他成功的产品，更伤及企业的口碑和形象。如果两个品牌或多个品牌除了商标不同，其他方面都是一样的，总让人感觉很不专业，这样做还会花很长时间树品牌，品牌线拉长对中小企业没有好处，品牌也不会走得很远，毕竟那是个没有血和肉的“空壳”，“符号”而已。

申奥成功以及中国足球进入世界杯决赛，给中国体育运动产品市场注入了活力，近一段时间，体育用品跨国巨头公司纷纷加大对中国市场的投入。国际著名品牌耐克和阿迪达斯，放弃高端走势姿态，从渠道上着眼，加大了强势媒体、销售网点的建设和终端形象的推广宣传。阿迪达斯自2000年以来，一直在国内的重点城市大力推广“街头篮球赛活动”，近来，该品牌的推广又继续加大力度，将赛场扩大到西部一些主要城市，如成都、西安等地的街头经常可以看到阿迪达斯品牌的身影。我们熟悉的国际著名运动休闲品牌康威，近期花重金请明星做品牌代言人外，战略体系上已经不仅仅是抢占中国重点城市，还将目光瞄准中国的一些边远中小城镇，超前开发和培养消费市场。

国外品牌现在将“矛头”指向低端市场，大规模地去运作，必将对长期在低端市场营运的中国运动品牌产生强大冲击。中国运动品牌要尽快走出低端市场，迈向高端是大势所趋。我们国内品牌有必要在产品研发、品牌推广和营运、品牌保护，以及渠道建设的管理上加大投入，我们缺少的就是脚踏实地做品牌。

第二节 体育用品 行业 市场需求发展趋势

1、2008年中国体育用品市场规模将达62亿美元

自2000年起，中国体育用品市场每年都以两位数的速度在高速增长。预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美元。奥运会是一个需求集中爆发的巨大商机，随着人们的健身意识不断增强，全民健身运动带来的商机则是全面的、持久的，而且规模更庞大。首先，随着参加健身的人会越来越多，健身场馆肯定也会多起来，新建的住宅小区，也普遍同步建设中小型健身场馆。其次，现在人们的居室条件不断改善，家里就有了宽敞的地方摆放健身器，新环境新心情，能引起新业主的购买欲，家庭购买器材者也会增多。走进家庭，其需求规模更大。

2、老年体育用品市场潜力无限

根据国家有关部门的预测，未来20年老年人口将超过4亿，占总人口的20.8%，意味着这一老年消费群体不仅在数量上将继续扩大，而且在结构上所占比例也日趋增大，这一趋势表明老年市场的可开拓空间在不断扩大。显而易见，这是一个庞大的体育用品潜在市场。因此，关注“银发市场”不只是一个“服务”老年人的问题，其实，体育用品关注老年人市场，开发老年人市场，对商家来说也是有一个新的市场拓展、企业发展机遇。

同年轻人的“健身热”一样，老年人的体育用品市场同样有巨大的 市场发展 潜力。从未来的发展趋势来看，老年消费群体不仅在数量上将继续扩大，而且在结构上所占比例也日趋增大，同时，老年健身体育活动也更加普及与升温，这些表明“银发市场”是一个庞大的潜在市场。地缘关系决定了咱们的本土优势。因此，对厂商家而言，要抓住发展机遇，不遗余力地开拓国产运动品牌空间，加大品牌的宣传推广工作成效，让体育用品关注老年人市场，开发老年人市场。

3、我国体育健身娱乐型消费将获得快速增长

随着大众新的体育价值观的形成，我国居民对体育的健身和娱乐的本质功能已经理解和接受，"花钱买健康"的观念逐步形成。居民对体育活动项目内容的选择总体上是以健身与娱乐为主，即中青年多参加竞技体育项目和健美型项目，老年人则以娱乐型和传统型体育活动内容为主。这是因为体育健身与娱乐服务适合不同阶层、不同地区、不同类型居民的不同需要，既充分发挥每个人的个性与特长，又能健身。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品 行业 乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋 行业 正在进入战国争霸的时期。

4、品牌集中度高

根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，显示出了很高的品牌集中度，也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领。

从它们的结构分布我们可以看到，运动鞋品牌格局泾渭分明，明显地分出了三六九等。其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。

除了上述五大品牌之外，余下的其它品牌则形成了金字塔最底部的一群，在努力拼抢市场蛋糕的一角，也在不断地向金字塔中间部分的品牌发起冲击，在竞争中有可能会有部分品牌通过成功的市场运作挤进中间一层，但大部分仍将淹没在众多的品牌之中。消费者对品牌偏好的特点将越来越明显，将会促使我国体育用品品牌集中度高。

第三节 营销策略

目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有四种零售业态：

1、单一品牌连锁店（MonoBrandChainStore）

一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克，Adidas和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10％的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁则以8.7%的的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划到2008年再新增1500家。

2、专业连锁店（SpecialtyChainStore）

店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

3、店中店

严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

4、百货/超级市场/厂前店/灰色市场

其他的体育用品零售业态包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场。这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但有趣的是，这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。

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