铅锌矿采选行业企业发展战略分析及建议

第一节 企业管理策略 分析 及建议

1、加大开拓力度，实现采选配套

为扭转井下采矿能力低的被动局面，一方面必须加大开拓力度，避免采掘失调，使年采矿能力达到10万t/a，出矿达到9万t/a；另一方面可以外购部分原矿，进行合理配矿，以满足选厂生产的需要，减轻采矿压力，为井下形成充足的三级矿量给予一定时间。此外，切实搞好井下生产的劳动组织，采用先进的掘进技术，提高掘进工效是加快开拓进度的有效措施。

2、加强探采结合，严格实行先探后采

生产探矿工程的设计及施工要考虑到能为以后采矿服务，这样就可最大限度地提高生产探矿工程的利用率，降低采掘成本。采掘工程的设计和施工，须根据生产探矿所揭露的矿体地质情况，及时修改设计，使采、切工程尽量布置在能最大限度回采矿石的位置上，避免或减少由于矿体地质变化所造成的不必要的工程浪费。为此，在生产中一定要加强生产探矿，并尽可能做到采掘结合，严格按采掘设计顺序施工，先探矿后施工切、采工程，准确掌握矿体的地质变化情况，合理调整采、切工程。

3、缩短采矿周期，提高矿石回采率

必须采取“强掘、强采、强出”，尽量缩短生产周期，这样有利于降低回采成本及其它费用，同时也可相应降低贫化率和损失率，最大限度地提高采场矿石回采率及矿山企业经济效益。

4、采用先进技术，提高采掘效率

大力推广和应用适合矿山矿岩条件的平巷掘进和回采的爆破技术，选择合理的爆破参数，确定适当的掏槽形式和布孔方案，切实提高平巷掘进爆破效率和回采工效。

5、提高生产质量，降低贫化损失

提高回采率和出矿品位是提高矿山企业经济效益的主要措施。因此，应尽量准确控制矿、岩界限，避免爆破中围岩进入采场矿堆，造成矿石贫化；在出矿中，手选部分矿石中的废石，提高出矿品位；回采时，尽量降低大块率，因大块堵塞溜井时，一般用爆破方法处理，而爆破时会带下围岩废石，增大贫化率，降低矿石品位。为此，必须严格按采掘设计要求施工，对采场加强管理，确保出矿品位。

第二节 企业营销策略 分析 及建议

1、全球营销观念

全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在国际竞争国内化、国内市场国际化的今天，企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

2、绿色营销观念

树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。

3、关系营销观念

所谓关系营销是指企业与用户、企业员工、供应商等建立一种长期、信任、互惠的关系，而要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优惠的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济和社会的关系。不仅争取客户和创造交易是很重要的，维护和巩固已有的关系更重要；营销的责任不仅是给予承诺，更重要的是履行承诺；建立有利的业务关系需要企业与客户之间建立长期的相互信任的互惠关系。

4、营销竞争力

营销竞争力从原因来 分析 ，我们把反映营销竞争实力和潜力即影响营销竞争力结果的主要因素称为企业营销竞争力的影响因素，可以说这些因素决定了企业在市场上营销竞争力的竞争结果。

1）成本

成本主要表现为生产要素的价格，它是决定产品价格的基础，直接影响着企业的定价行为，因此也决定着产品是否具有价格竞争优势和获利能力，对营销活动有着直接的影响。

2）技术

它是决定生产效率的关键因素之一，在很大程度上影响了产品的成本和价格。另一方面，技术对产品的性能、质量、产品结构，特别是新产品的研发有着决定性的影响。

3）企业规模

企业规模是其产品成本、价格、营销渠道和网络的建设等的决定性因素。

4）资本实力

在现代市场经济中，较强的资本实力，可以保证产品研发、质量提高、技术创新、规模扩大、生产组织管理优化和市场营销如 市场 研究 的广度与深度、营销渠道和网络、促销方式与手段的选择等方面有较大的投资强度。因此，资本实力不仅影响到企业营销竞争力的强弱，而且对企业整体竞争力构成全方位的影响。


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