把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
石棉产品市场价格分析
一、价格消费特征 分析
开采成本上升是我国石棉业发展的又一制约因素。记者了解到，目前甘肃阿克塞地区的石棉产出比已经从过去的25吨原料生产1吨石棉上升到30吨原料生产1吨，而青海地区的产出比在35：1左右。另外，油料和炸药价格的上涨也增加了开采的成本。而价格低质量好的俄罗斯产品大量涌入我国，已经对国内石棉 行业 造成冲击。
二、主要品牌产品价位 分析
| 产品名称 | 产地 | 规格 | 出厂价 | 备注 |
| 俄罗斯棉 | 东北地区市场价 | A5-65 | 1900-1950 | 近年价格有所上调 |
| 其它地区市场价 | A5-65 | 2050-2100 | ||
| 哈萨克坦棉 | 东北地区市场价 | A5-65 | 1800 | 近年价格有所上调 |
| 其它地区市场价 | A5-65 | 1950-2050 | ||
| 茫崖石棉 | 青海茫崖 | 3-80 | 5010 | |
| 青海茫崖 | 3-70 | 4650 | ||
| 青海茫崖 | 3-60 | 3700 | ||
| 青海茫崖 | 3-50 | 3350 | ||
| 青海茫崖 | 3-40 | 3050 | ||
| 青海茫崖 | 4-30 | 2850 | ||
| 青海茫崖 | 4-20 | 2650 | ||
| 青海茫崖 | 4-10 | 2550 | ||
| 青海茫崖 | 5-70 | 2050 | ||
| 青海茫崖 | 5-60 | 1900 | ||
| 青海茫崖 | 5-50 | 1550 | ||
| 青海茫崖 | 6-40 | 1050 | ||
| 祁连棉 | 青海祁连 | H3-40 | 3900 | |
| 青海祁连 | H4-20 | 3200 |
三、价格与成本的关系并不密切
市场经济中，供求关系形成了产品的价格，价格作为指挥棒，传递着市场中的信息，影响着生产者和消费者的行为。在市场中，产品的价格围绕价值上下波动，它跟成本的关系并不密切。
四、如何 分析 竞争对手的价格策略
现在我们来 分析 竞争对手的价格策略。相对来说，价格策略对于我们而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。
我们 分析 竞争对手的价格策略，主要需要 研究 竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。
研究 竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径:
首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细 分析 ，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位;在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细 分析 ， 研究 竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明了之后，我们将可以从容决策。
其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面 研究 竞争对手价格策略;此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并 分析 对手的价格定位。
第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来 分析 自己的价格定位是否合理。
第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。
五、价格仍将在竞争中占重要地位
根据目前我国玫瑰制品 行业 产业 行业 集中度低、产业结构不合理、生产技术水平低下、规模经济低下的特点，价格仍将在我国的石棉 行业 竞争中占重要地位。
六、低价策略与品牌战略
产品有三重价值，一个是最基本的功能价值，第二个是使用价值，包括购买的方便，包括款式，功能价值就是产品本身能解决的问题，真正的核心价值在哪里？不是使用价值，也不是功能价值，而真正的价值在于附加价值。
品牌的价值就是要提升产品和服务的品质，高品质，附加价值里面肯定有一样东西存在的，就是它的基础价值是高品质的价值，也就是你的品质价值比你的竞争对手更好，特别是服务价值，你能不能在你的服务系统里面创造一个比你的竞争对手更好的服务理念，这也是附加价值。
世界顶尖级的营销学大师说过企业竞争的理念只有两条路可以走，竞争战略有三条路，第一差异化、第二低成本，第三是集约化，他认为只有两条路可以走。
低成本，就是给消费者降低价格，消费者买的东西都是一样的，消费者肯定是谁便宜就买谁的。当不能够差异，就只有降价，属于一降就赔钱。
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