婴儿奶瓶国内市场综述（婴儿奶瓶项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 婴儿奶瓶市场现状 分析 及预测

一、婴儿奶瓶市场现状 分析

婴儿奶瓶目前市场竞争非常激烈，品牌众多：贝亲、NUK、新安怡、爱得利、布朗博士、喜多等。

中国市场婴儿奶瓶品牌分布

1、爱得利婴儿奶瓶：21.24%（市场占有率）

爱得利是个老牌子，台湾生产，爱得利可能是人们所知道的最早的孕婴品牌。它还有一个利儿康的牌子，主要都是奶瓶奶嘴，价格很便宜。爱得利的奶瓶总体质量一般般，它的PC瓶在打开包装后会有一股味道，多次消毒蒸煮之后瓶身刻度和图案会明显模糊，光泽度也会下降，并且容易卡脏造成奶瓶不易清洗干净。现在爱得利出了一个人之初系列，价位也有所提高，跟喜多的价格差不多。

2、贝亲婴儿奶瓶：16.91%（市场占有率）

贝亲奶瓶，日本品牌，品种很多，贝亲的主打是洗护用品和奶瓶系列。它的奶瓶确实不错，好洗耐用又经煮，不会因长期使用而出现刻度模糊。现在贝亲母乳实感系列，贝亲的玻璃瓶也不错，它瓶身无缝，内壁非常光滑，清洗更加容易。而且贝亲有单独的玻璃瓶身卖，玻璃瓶很容易打碎，单独买一个瓶身要比重新买一个瓶要便宜很多。

3、NUK婴儿奶瓶：14.37%（市场占有率）

NUK是德国的品牌，NUK最有特色的就是它的奶嘴及安抚奶嘴系列了，它的奶嘴是仿真奶嘴，是最接近母乳形状的奶嘴，这种奶嘴是扁的，侧面开口，可以自动进气并能防呛奶及回奶，是模拟婴儿的吸吮特点而设计，因此有助于婴儿两鄂及颌部的充分发育，还能帮助婴儿牙床及口腔的发育。分0-6月和6-12个月两个年龄段，同一个年龄段还分快中慢三种流量，应该可以满足不同宝宝的需要。

NUK奶瓶配的都是这种仿真奶嘴，它的瓶不但分大小，分材质，还分花色，这是它很有特点的地方。它分清色和彩色，清色就是一般的瓶，瓶身只有刻度，而彩色瓶则是非常漂亮，上面印有各种卡通图案，宝宝们都非常喜欢。彩色瓶比清色瓶的价格要高一些。

4、新安怡婴儿奶瓶：10.25%（市场占有率）

新安怡在孕婴产品中有很多个第一，最吸引人就是它是世界第一个装配防用奶嘴的宽口奶瓶。新安怡奶瓶大部分是宽口的。它的瓶价格较高，市场价位在50元左右。主要是它的奶嘴较贵。而且它的奶嘴都是宽口的，要用它的奶嘴就必须配备宽口瓶。新安怡的安抚奶嘴据称是完美的对称设计，能确保宝宝上鄂牙齿及牙龈能够自然地发展，即使将奶嘴上下颠倒使用也不会对宝宝的牙床发育造成损伤。

5、其他2.76%

其他品牌，其它的还有日康牌指握奶瓶、哈奇小博士奶瓶、爱乐宝奶瓶。丽婴房、婴姿坊等一些童装品牌它们也有婴儿用品，但它们都是以婴童服装为主。NacNac是台湾丽婴房股份有限公司于1989年开发的清洁保养系列的自创品牌。婴姿坊推出PC锥形奶瓶、曲型奶瓶、PC弧形小奶瓶、多功能奶瓶。

二、婴儿奶瓶市场预测

1、产品发展趋势

1）奶瓶的功能性设计趋势

每个公司奶瓶的开口不一定都一样,有的是十字孔,有的是圆孔,还有的产品根据母亲乳汁流量的原理设计了一个孔、两个孔、三个孔的奶嘴。圆孔的奶嘴适合刚出生的婴儿,奶水能够自动流出,且流量较少；十字孔奶嘴适合3个月以上的孩子,能够根据孩子吸吮力量调节奶量,流量较大。Y字孔适合3个月以上的孩子,奶流量比较稳定,且Y字孔不像十字孔那么容易断裂。

2）圆形奶瓶适合0-3个月的宝宝用。

这一时期,宝宝吃奶、喝水主要是靠妈妈喂,圆形奶瓶内颈平滑,里面的液体流动顺畅。弧形、环形奶瓶适合4个月以上有抓握东西的强烈欲望的宝宝,它们都便于宝宝的小手握住。带柄小奶瓶适合一岁左右的宝宝可以自己抱着奶瓶喝东西,这种类似练习杯的奶瓶就是专为他们准备的。

2、材质发展趋势

1）塑料奶瓶仍然是未来的趋势

从材质安全性而言,玻璃奶瓶虽然较塑料奶瓶无毒,但在使用中危险性却较高,对于太小的孩子来说,根本无法稳稳拿住玻璃奶瓶。一旦瓶子被摔碎,玻璃碎渣和瓶中高温的奶汁,都可能对婴儿造成严重的伤害。因此,预计未来普遍流行的还是塑料奶瓶。

2）不含BPA”的奶瓶将逐渐占据主要市场

实际上,包括美国、欧盟、中国以及日本等许多国家和地区,很早就制定了接触食品的塑料制品中BPA的溶出限量。但现有的一些 研究 结果,则要求在相关制品中彻底禁止使用BPA。

虽然目前除了加拿大之外,BPA尚未被其他国家和地区明文禁止,有不少厂家依然坚持BPA安全的观点,但是市场上的风向早已经开始悄然转向。一些生产厂商已经开始换用不含BPA的原料生产奶瓶,而标明“不含BPA”的奶瓶将逐渐占据大型销售商的柜台。

第二节 婴儿奶瓶产品供给 分析 及预测

2003-2010年婴儿奶瓶产品量供给 分析 及预测

                                                                                                          单位：万只

第三节 婴儿奶瓶市场需求 分析 及预测

一、新生婴儿统计

2003-2008年我国出生人口及出生率统计

                                                                                                         单位：万人

二、婴儿喂养方式

1、婴儿喂养方式

有85%以上的婴儿母亲给婴儿喂哺母乳，纯母乳喂养率不高，当问及婴儿母亲目前采取的喂养方式时，调查结果显示：回答“母乳喂养”的比例为52.4%；其次为“母乳+配方奶”的混合喂养，比例为32.9%；采用“配方奶喂养”方式的比例为14.7%。可见，85.3%的婴儿母亲让婴儿吃母乳，但纯母乳喂养率不高，使用配方奶的比例高达47.6%，我国提高纯母乳喂养率任重道远。

婴儿目前的喂养方式

2、月龄增加奶瓶需求量增加

当问及婴儿母亲打算纯母乳喂养婴儿几个月时，调查结果显示：仅有55.8%的婴儿母亲准备纯母乳喂哺婴儿到六个月（详见图），离《中国儿童发展纲要》制定的85%的纯母乳喂养率目标还有很大差距。进一步 分析 显示，随着婴儿月龄的增加，越来越多的婴儿将告别母乳喂养，转而采用人工喂养方式。

打算纯母乳喂哺婴儿的时间

对不同月龄段婴儿采用的喂养方式的情况（%）

三、需求量 分析 及预测

2003-2010年婴儿奶瓶需求量统计及预测表

                                                                                                         单位：万只

第四节 婴儿奶瓶消费状况 分析 及预测

一、消费者调查 分析

A.根据调查结果，91.40%的家长在选择奶瓶的时候精心加以选择，有70.76%的父母了解选择奶瓶的基本原则，有29.34%的家长不知道如何去选择奶瓶。奶瓶的好坏直接决定了孩子的健康，看来大多家长都很重视奶瓶的选择。

B.本次调查的产品既有国外的也有国内的，有价格昂贵的，也有便宜的。位居榜首的是爱得利，很多妈妈选择了它是因为价廉物美。位居第二第三的是贝亲和NUK，很多家长认为目前没有一个权威的机构对奶瓶进行检测，而品牌公司规模大，管理也比较正规，对于产品的检测会比较严格，质量比较让人放心。对于家长来说，奶瓶的价格是次要的，只要是适合于孩子的就好。

C.在选择产品的因素上，80.30%的父母选择了材质安全无毒，14.83%的父母选择了奶嘴设计合理，而产品的外形、包装以及品牌效应对于父母们来说并不是很重要。奶嘴直接接触孩子的嘴巴，所以孩子的“嘴感”决定了他是否接受这个产品。此外，作为喂奶的主要工具，奶瓶并不只是干净卫生就可以了，还要考虑到奶瓶和奶嘴的设计方面。一个好的奶瓶就是要能够被孩子所接受。

二、消费渠道 分析

1、婴儿奶瓶销售渠道

婴儿奶瓶的销售一般都是通过遍布全国的婴儿用品连锁店、百货店及商场流通。现在通过网络形式，也占有很大的销售比重。

2、消费者

购买顾客主要是一些20~30岁左右的女性，她们更热衷于的产品质量和性能。特别由于中国的独生子女很多，很多家庭都是421式的家挺；即使价格定位高一些，在宝宝的用品消费上也是毫不吝啬的。

3、网络传播口碑

网络越来越成为婴儿奶瓶口碑宣传的途径。大部分消费者表示，在选择婴儿奶瓶之前，除了向朋友取经，就是在网上查阅大量的网友评价，根据综合口碑再进行购买。华强茂业贝亲专柜的销售人员则透露，不少新顾客就是由老顾客陪着前来选购，还常常有新妈妈们拿着厚厚的打印清单来对号购买。

三、销量 分析 及预测

金融危机对婴儿奶瓶的销售没有任何负面影响。实际上从2008年全年到2009年前三个月来看，婴儿奶瓶的销售呈增长趋势，受影响的是童装品牌、玩具品牌类。毕竟奶瓶产品属于必需品、消耗品，家长们在购买时不会有所保留；而且2008年的高出生率也促进了婴儿用品销售的增长，预计未来销量呈稳定态势。

第五节 婴儿奶瓶价格趋势 分析

1、价位等级

奶瓶各有特长,但品牌不同决定着产品的品质、强度也不同,。爱得利、日康等大众品牌:价廉物美,性价比比较高。贝亲、NUK、新安怡等,品牌公司规模大,质量让人放心,价格中档。布朗博士、智高、贝丽B.free等，原装进口，高质量高价位。

2、市场价格偏高

现商场内的专柜中的同类商品零售价是在出厂价的基础上加了300/100-500/100的毛利（如一只厂价为4.5元钱的125毫升的奶瓶，到了商场专柜上要卖到16-28元），其价格之高是可想而知的。

第六节 婴儿奶瓶进出口量值 分析

婴儿奶瓶进出口海关没有单独统计，因此提供具体的数量。

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