取暖桌国外商业计划书模板

第一节 概述

取暖桌是重要的取暖器产品，已经被越来越多的消费者认可，取暖器是在冬季取暖常用的家电产品，目前世界家电产品的市场发装状况如下：

世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球83%的家电产品由这三个地区生产。其中，北美80%的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为21世纪最大的家电生产基地。

家电类产品由于体积庞大以及区域贸易壁垒的缘故，就地生产多而出口规模小；消费类电子产品中，附加值高的产品由日本以及欧洲厂商占据；韩国以低价位的产品进入市场；新兴工业国家生产一些成熟期的产品；中国则成为世界各大家电厂家降低成本和抢占市场的焦点。

在世界范围内，家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。美国家电厂商以惠尔普、ge、美泰克为首，主要立足于国内市场，同时通过购并重组和直接出口进军中南美市场；欧洲家电厂商受到中国小家电和韩国厨房用家电的冲击较大。其中，伊来克斯公司专攻白色家电，荷兰飞利浦不断巩固其在消费电子领域的重要地位；日本厂商本土竞争尤为激烈，其市场很难被国外厂商打开，日本家电厂商在亚洲主要扮演技术提供者的角色；韩国厂商则以低价策略向亚洲和欧洲市场开拓。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

电取暖产品（electric space heater）是一种季节性的产品，需求受到天气状况的影响。不过，由于很多电暖器被当作是严冬到来之前的辅助性取暖设备，因此每年的市场需求都比较稳定。由于消费者对节能和舒适性的关注以及在设计上更追求与室内装饰的和谐，电取暖产品制造商将精力更多地投入到新产品的开发上。

节能成为电取暖产品发展的一个关键词。为了用户的健康和舒适，制造商在新产品中结合了独特的因素。开发出更高附加值的产品变得越来越重要。

在日本国内市场，采用电能、煤气或汽油的各种取暖设备都能买到。就电取暖产品而言，专业制造厂商在市场进入方面比那些大型电器制造企业更为积极。这部分市场的实际规模很难把握。制造商通过开发高端产品，如具有更高附加值的产品来区别于低端产品，从而扩大它们的市场份额。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

2009年3月1日起，德国新出台的《关于可再生能源用于取暖市场的措施的促进方针》（以下简称“《新促进方针》”）正式生效。《新促进方针》由德国联邦环境、自然保护和核安全部颁布，作为修订后刚刚生效的《德国可再生能源取暖法》（以下简称“《新取暖法》”）的具体实施办法取代了之前于2007年12月5日颁布的促进方针。

《新取暖法》规定从2009年至2012年德国联邦将根据需求每年提供最多至5亿欧元的支持。在《新促进方针》中对于如何分配该资金、哪些人可以申请补助、什么项目适合申请补助、具体的补助金额以及申请程序做出了详细的规定。

《新促进方针》的中心目的是通过促进投资扩大可再生能源技术在取暖市场中的份额，并由此降低费用及加强可再生能源的经济应用性。

补助形式分两种，一种由德国联邦经济及出口监督局（BAFA）针对具体项目直接提供一次性的补助金；另一种则是由德国复兴信贷银行（KFW）提供利息优惠的贷款和提供偿贷补助（Tilgungszuschuss）。

BAFA的补助金分为基础补助（Basisfoerderung）和奖励补助(Bonusfoerderung)。以太阳能集热装置为例：如所有集热装置面积小于或等于40平方米，并且太阳能集热装置用于提供热水，则设备初装时基础补助金为每平方米60欧元，但每套设备的基础补助金至少为410欧元；如所有集热装置面积小于或等于40平方米，并且太阳能集热装置用于（1）提供热水并且供暖，（2）太阳能制冷，或者（3）提供用于工艺加热的热量，则设备初装时基础补助金为每平方米105欧元；超出40平方米以外的装置面积按照每平方米45欧元计算。如果能够特别有效地同时应用太阳能和生物质能或将其装置组合，还可以额外得到奖励补助金。

可以申请补助的可以是房屋业主或承租人，也可以是自由职业者，如：建筑师，前提是补助许可的最高金额还没有超过。但是，依照《新促进方针》德国联邦、各联邦州及其机构以及生产可再生能源装置及部件的生产商不能得到补助。

值得注意的是，并不是所有相应的措施都可以得到补助，因为《取暖法》中明确规定，使用可再生能源仅用于履行该法律中要求的义务的措施，不能够得到补助。2009年1月1日生效的《新取暖法》规定了使用面积为50平方米以上的新建房屋的所有人有使用可再生能源的义务，并规定了使用不同新能源占供暖能量需求的最低比例：如新房屋主人选择了太阳能，则新房屋供暖能量至少应有15%来源于太阳能。换句话说，假如新房屋主人选择了太阳能，并且新房屋供暖能量有50%来源于太阳能，那么他的太阳能装置中只有35%（50%-15%）可以得到国家的补助，因为15%是用于履行其法律义务的。

《新促进方针》与旧版的促进方针相比最大的不同是：区分了可再生能源设备在已建房屋和新建房屋的使用。考虑到相关设备在新建房屋上的安装比在已建房屋上的后装方便一些，安装在新建房屋上的相关设备只能得到一般补助金额的75%。

将《新取暖法》与《新促进方针》综合来看的结果是：已建房屋主人一般没有使用可再生能源的义务，除非各联邦州另有规定，如果房屋主人安装相应可再生能源设备，将取得补助金额；新建房屋主人有使用一定比例可再生能源的义务，在此比例内没有补助，但是如果房屋主人使用超出此比例范围的可再生能源，则会取得补助，但比已建房屋主人要少25%。

随着一系列促进新能源法律的出台以及公民环保意识的不断提高，可再生能源在能源市场的份额必将持续增长。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

除了各种影响产品销售的因素外，便携式取暖器的销售商还要面对季节的变化，顶住压力调整产品和交付的计划。例如，2005～2006年燃料价格的上涨以及严寒的冬季形成了对取暖器的超高需求，销售商不得不争抢取暖器以满足冻得瑟瑟发抖的顾客的要求。2006～2007年冬季的销售季节里，这种形势仍未改变。制造商和销售商都把便携式取暖器摆到了中央取暖设备的前头，因为便携式产品更加节约成本。

与此同时，业界注意到顾客更加关注优质的取暖器，他们注重产品的效率更胜过价格。零售商因此要求制造商不要过分在价格上精打细算。

取暖器的核心技术改变不多，这是因为制造商还会延续过去做的成功的技术。Micathermic（云母取暖技术）是最新的取暖技术之一。它的优点很多：运行起来噪声小，安全（没有燃烧的东西）。而且，由于直接面对人而不是先让空气热起来，这种设备能更快速地使人暖和起来。紧凑型陶瓷取暖器由于振荡风动性好而在美国市场一直保持强大的市场份额。

从设计的角度看，受到空气净化器和风扇启发的塔式取暖器越来越流行。油汀类产品继续以新的产品特点和设计来更新换代。

安全因素是顾客考虑购买取暖器的首要因素。新的安全设计包括传感器报警和自动关闭功能。取暖器市场新的机遇是浴室取暖器，这类产品装备有预设的开关，一旦水碰到取暖器就会自动关闭电源。
 

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