中成药制造行业国内商业计划书模板

第一节 国内 市场发展 现状

1、我国中成药 行业 经济运行 分析

1）我国中成药 行业 总体生产态势

2006年，中成药工业累计实现工业生产总值（现价）1227.69亿元，占全 行业 工业生产总值（现价）的22.07%，比05年同期的1074.61亿元增长了14.24%。

2）销售收入、成本与利润情况

2006年国家相关部门出台了多项政策法规，特别是专项治理医药购销商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序、医疗体制和药品价格等系列改革，这些是医药 行业 经营成本上升、销售收入和利润水平下降直接或间接的因素。

2006年中成药销售收入增幅进一步放缓，同比增长下滑至13.80%，比2005年同期下降26.97个百分点，累计实现金额1140.12亿元，占全 行业 工业销售收入的21.93%。受药品调价政策的影响，2006年中成药的增长幅度都不如05年同期。

3）资本与运营

2006年中成药工业总资产累计达1788.8290亿元，比上年同期增长8.69%；总负债为837.0471亿元，同比增长11.24%；资产负债率为46.79%，同比下降1.18个百分点。

2、我国中成药产品出口情况

2007年1-4月份，我国中药类产品进口、出口态势良好，与06年同期相比都有较大幅度的提升。2007年1-4月份，我国中药类产品累计进出口总额达到4.66亿美元，同比上升13.24%，中药类产品出口达到3.62亿美元（2006年同期出口额为3.3亿美元），同比上升9.61%，进口达到1.04亿美元，同比上升28.02%，中药类产品出口额占我国医药产品出口总额的比重最高，达到4.96%。

中药类产品中，保健品进口、出口增幅均列首位，分别达到176.48%和61.29%；其中，“未列明海草及其他藻类”和“其他鱼油、脂及其分离品”两类产品出口增幅同比均接近100%。传统中成药产品从2007年伊始，就一直处于稳健上升阶段，2007年1～4月份，出口额已达到4504万美元，同比增长18.88%，其中“白药”出口额和出口平均价增幅最大，“含其他成分的中成药”位居第二。

第二节 国内市场最新动向

1、全球中草药价涨，东北中药 行业 面临机遇

东北拥有中药材物种超过1,000种，仅黑龙江省省就有800多种，其中植物类818种，动物类30多种，矿物及其他类4种，主要分布在大、小兴安岭以及长白山地区。目前，东北地区已拥有以黄芪、刺五加、丹参、满山红、熊胆、苦参为主要原料的抗炎、抗毒、抗衰老等系列产品。

东北地区从事医药 研究 的单位数量也显著增长，以黑龙江省为例，全省目前共有34家，自1995年以来，黑龙江省省共向国家申报临床新药221个，其中中药44个。黑龙江省省在申请生产的148种新药中，有72种中药获国家批准生产，新药数年递增率为33.1％。中药-中草药已成为东北部分省份医药 行业 的重要组成部分，并呈现出逐年上升势头，在经济发展中发挥着越来越大的作用。与此同时， 行业 的发展也面临着机遇。

2、2007年蜀中药业进入中低端市场辉煌

2006年蜀中药业公司新药营销的主要成绩并不在于年销售额突破2亿元，而在于建立了一支强大的营销队伍和较为完善的营销渠道。目前公司新药营销中心2000多人的营销队伍分布在九大市场，主要营销对象为社区诊所、卫生院等基层终端。2007年，新药营销力争进一步扩大市场区域和市场占有率，计划开拓6个大区市场、销售品种达30个以上，年销额增长率达37%。而在蜀中的传统强项普药方面，除了维持常规渠道外，普药营销中心还将进一步加大二级分销力度，依托商业公司网络，将营销执行到县、甚至镇一级。

终端客户的维护也将成为蜀中营销中心的工作重点。对终端客户进行系统科学合理化的管理，一直都是蜀中药业制胜终端的法宝之一。公司力争对终端资源进行动态管理，通过优选服务对象，细分用户层次，对客户进行分层、分类管理，抓住核心客户，培育潜在客户，使终端客户管理更标准化、精细化。金牌客户和授信发货就是一个很好的例子。去年年初，蜀中集团启动的“金牌客户”计划，就是依据销售情况进行分类，建立终端客户档案，关注客户的产品需要。这一方案在湖南市场试用后，效果非常明显，很多潜在客户成为该集团的忠诚客户。

第三节 子 行业 发展状况(或主 行业 发展状况)

1、我国医药制造企业销售收入状况

2006年，我国医药生产企业实现销售收入5200亿元，比上年同期增长17.53%，利润突破400亿元，比上年同期增长11%。但医药 行业 销售收入、利润增长幅度创新低。药品生产企业销售利润率逐年下降，企业普遍面临赢利下降，创新能力不足的问题。

2、医药制造 行业 各子 行业 利润情况

从全国医药 行业 发展情况看，2006年化学药制剂、化学原料药、中成药销售均突破千亿元大关，分别是1382亿元、1258亿元和1140亿元。各子 行业 的利润水平普遍偏低，生物制药的利润率最高，为10.58%，化学原料药只有5.27%，化学制剂8.32%，中成药9.14%，中药饮片5.45%。

3、全国药品产量数量统计

2006年，全国药品产量按制剂数量统计，共生产片剂3241亿片、胶囊854亿粒、水针273亿支、粉针103亿瓶、大输液61亿瓶。通过GMP改造后，各企业产能都大幅度提高。在市场销售增幅有限的情况下，许多企业开工不足，生产能力闲置严重。大输液的生产能力利用率最高，达到70％，片剂只有45％、胶囊40％、水针50％、粉针27％。

4、"十一五"时期我国医药 行业 发展趋势

1）"十一五"时期乃至更长时间我国医药市场需求继续保持旺盛势头

在国际医药市场总体上继续保持巨大需求和发展的大的环境下，我国医药国内市场也将出现旺盛的消费需求环境:居民生活水平不断提高，进一步扩大我国药品市场；医疗保险制度改革全面推进，将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普通药的使用；人口老龄化促使我国的老人用药将有较大增长；农村合作医疗制度的建立和完善，农民收入的提高，为医药市场创造了发展空间.资料显示，中国医药市场今后5年内以15%-20%的速度发展，到2010年将达到240亿美元，成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第5大医药市场；2020年将达到1200亿美元，从而超过美国成为全球第一大市场。

2）医药 行业 并购重组热潮继续，在"十一五"时期或者再多5年将产生一批具有较强国际竞争力的大型医药企业集团

随着医药 行业 进一步开放，预计2005~2010年，全 行业 重组将进一步升级，外资和民营资本对国有医药企业的并购重组比重将明显上升．其中，外资重组医药 行业 的重点是医药流通业和原料药．这是因为我国在原料药方面具有全球比较优势，国际相关医药企业会对此大打主意，某些重点品种的原料药已经成为外资关注的热点；而医药商业对医药 行业 的发展具有决定性的影响，外资希望通过控制下游企业进而影响上游生产企业的做法是国际通常惯例，外资也希望通过控制商业渠道然后在上面承载自己的产品。

医药流通领域将成为医药 行业 的重组重点。因为我国制药企业间的产品、技术差异度不大，而且与国际先进水平相差甚远，因此，控制营销网络和销售终端资源，被许多企业作为应对激烈竞争的主要砝码，药品流通和零售企业将成了医药 行业 重组的焦点。

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