羽毛球国外商业计划书模板

第一节 概述

上世纪70年代以来，男子羽毛球技术处于领先地位的是印尼队和中国队。1982年中国队首次参加汤姆斯杯赛就荣获冠军。中国队的技术受到了世界羽坛的普遍赞扬。70年代后期，日本、韩国、巴基斯坦、泰国、马来西亚等国家和地区的羽毛球技术也有了长足的进步，在国际比赛中取得了较好的成绩。欧洲的丹麦、英国、瑞典等国在发挥原有特点的基础上，广泛吸取了亚洲人的技术和经验，技术水平稳步提高，至今仍不失为羽坛劲旅。女子方面，可以说是中国、印尼、日本三强鼎立。

1982年中国队首次参加全英锦标赛，即获得了女子单打冠亚军和双打冠军。到了80年代后期，马来西亚队、韩国队有了长足的进步，多次获得国际羽毛球大赛的男子团体冠军、双打冠军。女子方面，中国、印尼继续保持领先，韩国女队迎头赶上，是今年来中国队、印尼队的主要对手。

1978年2月，世界羽毛球联合会于香港成立。1981年5月，国际羽毛球联合会和世界羽毛球联合会正式合并。

目前，国际羽联已拥有一百多个会员国。国际羽联管辖的世界性比赛有∶汤姆斯杯赛(世界男子团体锦标赛)，从1948年开始，每3年举办一次(1984年起改为每两年举行一次)；尤伯杯赛(世界女子团体锦标赛)，从1956年开始，每3年举办一次(1984年起改为每两年举行一次)；世界锦标赛(单项比赛)，从1977年开始；全英锦标赛(非正式传统单向比赛)，早在1899年开始每年举办一次。

世界羽毛球运动的发展拉动羽毛球产品的需求，职业羽毛球运动带动了人们对羽毛球运动的喜爱，羽毛球产品的需求随之增加。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

到目前为止，亚洲仍然是羽球产品的主要市场。限于国民的消费水平，亚洲的羽毛球市场长期以来以中低档产品消费为主导。自2000年以来，羽毛球产业在亚洲尤其是在中国迅猛发展起来。随着众多品牌的加入，市场硝烟弥漫，竞争不断升级。有很多品牌在短短两三年时间里就经历了起飞、辉煌、衰落的生命历程，市场品牌更替程度相当快，可见市场竞争的激烈程度。随着市场化程度的加深，羽毛球市场开始进入战国时代，市场洗牌不可避免。

从目前羽球市场看，羽球品牌可分三大阵营：

第一阵营：YONEX、SOTX（中高端市场）

第二阵营：胜利、凯胜等（中端市场）

第三阵营：以川琦为代表的中低价位的品牌（中低端市场）

在第一阵营中，YONEX无疑是羽毛球专业市场的权威，在世界羽坛，有90%以上的羽毛球强队都归于它的麾下。羽毛球市场一直以来都是以亚洲为主导，消费能力较低，但上个世纪90年代末东南亚经济危机使萧条的羽毛球市场更是雪上加霜。由于羽毛球投入产出比相当高，YONEX将主要精力放在，高尔夫、网球上，使羽球产品开发停滞不前，全资工厂萎缩，进行OEM的工厂级别降低。目前仅凭借过去资源和高频率的广告宣传支撑领先地位，产品性价比逐步降低，产品越来越难以满足专业运动员的需求。加上假货的冲击和售后服务的管理漏洞，YONEX的品牌光环逐渐暗淡。当然，YONEX仍是不少发烧友梦寐以求的目标，毕竟，它代表一个时代的辉煌。

YONEX的疏忽，给同为第一阵营的SOTX占领市场的机会。面对市场竞争，SOTX清醒地判断自己的优势，将精力和资金投入到产品设计开发与高科技材质的应用上，以合理的定价、专业的品质，完善的服务为市场突破口，在短短两年时间内成为羽球市场前列的一面旗帜。作为2002年才进入中国市场的生力军，德国SOTX-索牌羽毛球运动产品在短短两年内能与YONEX并驾齐驱，不能不说是近年来羽毛球 行业 内的一个奇迹。同时，SOTX在羽球市场中首次提出体验营销的理念，深受高端消费者和代理商的喜爱，使销量节节升高，不仅迅速占领了全国30个省市羽球市场，更给混乱的市场纷争注入一股清新的空气。但是，SOTX整体产品的设计和用料科技含量相当高，因此价位与YONEX相当，加上一些单品限量生产，具有很高收藏价值，歪打正着，SOTX成为许多商业人士成功的标志。

第二阵营的胜利、凯胜属于中挡位的羽毛球运动品牌。它们的共同点是历史悠久，产品完善，尽管产品科技含量比第一阵营略低，但较低的价位满足了为一般的羽毛球爱好者的需求。两者均以羽毛球服装、鞋子和球为主要卖点，在激烈的竞争中各出奇招抢占市场。凯胜找到中国青年羽毛球队的指定赞助器材的支点，胜利则以更多的变相促销等行销手段诱惑消费者。在竞争中，两者都采用全方位的广告轰炸战略，引发了市场的广告混战。

第三阵营以川琦为主导，走低价位路线，产品线也较完善，价格充分满足普通消费者的需求。第三阵营整体产品开发力较弱，产品线以低科技含量的普及性产品为主， 行业 进入门槛低，不时有新的品牌进入市场，竞争相当激烈。但整体产品性价比较高，对于羽球入门者而言，不失为一个好的选择。

纵观整个羽球市场，大部分企业以OEM的形式生产，因此市场进入门槛较其他 行业 低，越来越多的品牌涌入市场，市场洗牌势在必行，如何能在挤兑中突围而出？

回顾一下这些年来的羽毛球用品与器材发展方向，我们不难发现，专业的产品设计及用高科技材质来制造羽毛球用品是 市场发展 的必然方向，也是羽球品牌赖以生存发展的支柱。不能适应市场市场潮流的品牌最终将被市场所抛弃，这也是前期许多品牌各领风骚两三年的症结所在。庆幸的是市场永远不缺乏清醒者，德国SOTX-索牌在羽球市场纷争中，以智者的冷静和敏锐，另劈蹊径找到新的突破口，用专业的品质、高科技的素材、周到的服务融合而成属于SOTX的市场理念，开创了属于SOTX的新时代。同时，SOTX体验营销理念的成功，也证明了广告并非市场竞争的唯一利器。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

德国大约有20000人打羽毛球，他们仅仅是为放松和娱乐，但是在亚洲，很多小孩从小便进行专业的羽球训练，队伍能从众多球员中挑选他们满意的人，而德国则总是在保护为数不多的羽毛球选手。此外，欧洲很少有职业羽毛球手，他们训练之余需要读书、工作。

在欧洲，没有人懂得管理羽球市场，没有一个欧洲大品牌关注羽毛球，球队仅有的赞助商全来自羽毛球品牌，而不是羽球以外的商家。

一些欧洲国家目前也迈出了拯救羽毛球的脚步，德国正尝试打造一支职业队，努力向亚洲靠拢。

法国所有8至10岁的学生都在学校学习打羽毛球，这是一项学校计划，现在很多法国人都知道羽毛球，他们曾经认为这是一个花园运动，现在每个人都知道它的规则了。也许在十年后，这些孩子会将欧洲羽毛球水平整体提高。

羽毛球运动的重视，将刺激羽毛球产品的研发，其需求也将不断增加。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

在美国，羽毛球就是一项不受重视的运动，与中国的羽毛球热、中国具有的羽毛球梦之队可谓是天差地别。南加州是美国开展羽毛球最好的，在美国的羽毛球赛中，成绩最好。美国人将羽毛球当成一种后院的健身休闲的并不是竞技的运动项目，因此投入也很小。羽毛球产品的需求相对较少。

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