低周波治疗仪项目产品专项调查方法介绍及市场环境及消费深度调研（低周波治疗仪项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 调研方式及方法

本专项调查的具体调查形式主要包括：问卷调查、电话调查、文案调查等。

（一）问卷调查

1、问卷调查的概念

所谓问卷调查，就是根据调查目的，制定调查问卷，由被调查者按调查问卷所提的问题和给定的选择答案进行回答的一种专项调查形式。问卷调查是一种常用的专项调查手段，是国际通行的一种专项调查形式，也是我国近年来进行专项调查的一种主要形式。

2、问卷调查的特点

（1）通俗易懂，实施方便

采用问卷形式进行专项调查，由于将调查的问题和可供选择的答案均提供给被调查者，由其从中选择。因此，容易被调查者所接受。

（2）适用范围广

问卷调查既适用于对社会政治经济现象进行专项调查，也适用于对社会广大群众关心的问题进行专项调查，还适用于对其它关心的问题进行专项调查。

（3）节省调查时间，提高调查效率

由于在调查问卷中已将调查目的、内容和问题及可供选择的答案均列出，因此，除特殊情况外，无需再详细说明，只需由调查者进行选择回答即可。从而，节省了时间，加快了调查进度。

（二）电话调查

1、电话调查的概念

电话调查是指调查者通过查找电话号码簿，用电话向被调查者进行询问，以达到搜集调查资料目的的一种专项调查形式。电话调查在西方发达国家应用较多，在我国还只是开始起步。在不久的将来，电话调查将逐渐进入我国人们的日常生活之中。

2、电话调查的主要优缺点

电话调查的优点在于：一是搜集的资料速度快、费用低，可节省大量的调查时间和调查经费；二是搜集的资料覆盖面广，可以对任何有电话的地区、单位和个人直接进行电话询问调查。

电话调查的缺点在于：一是每次电话调查时间不能过长；二是不能提过于复杂的问题；三是对挂断电话拒绝回答者很难做工作。

（三）文案调查

1、文案调查的概念

文案调查，也称二手资料应用，它是指搜集、取得并利用现有（指本部门的、或其他部门的）的有关资料，对某一专题进行 研究 的一种专项调查形式。通常，某些文案调查往往还需要辅以必要的专题调查。

2、文案调查的意义

采用文案调查的重要意义在于充分利用现有资料。

文案调查除直接利用二手资料就某一专题进行 研究 外，文案调查一般还应用于：确定是否有必要专门组织一次专题调查、确定专题调查的范围和具体调查内容等。

第二节 市场规模统计范畴

市场规模的统计口径包含产品名称、统计单位、市场区域、统计时间等。

第三节 市场预测模型

对我国低周波治疗仪市场未来走势以及市场增长率的预测主要是通过线性回归的方法进行预测，预测的公式模型为y=a+bx，y为因变量，x为自变量，a为常数项，b为回归系数。该模型是根据两个变量x、y现有的统计数据（即我国低周波治疗仪6年的数据）来寻求常数项a和回归系数b的合理值来确定回归方程，然后再利用已求出的回归方程中的经验值并与相关条件结合来确定x，y等值的未来值。

第四节 产业政策 分析

2007年，国家食品药品监管局制定了《医疗器械 行业 标准制修订工作规范(试行)》(以下简称《规范》)。《规范》明确了医疗器械 行业 标准计划项目的立项、管理以及医疗器械 行业 标准的验证、审查、批准和发布、修订和修改等有关事项。

为加强对医疗器械 行业 标准制修订工作管理，建立公开、透明、高效的医疗器械 行业 标准制修订运行机制，《规范》规定，医疗器械 行业 标准计划项目应当按立项时确定的期限完成。超过立项完成期限，且延期申请未获批准，或申请延期后在延长期内仍未完成的，国家食品药品监管局将对承担该项目的技委会或归口单位给予通报批评。未完成当年医疗器械 行业 标准计划项目总数80％，且未获批准项目延期的技委会或归口单位，国家食品药品监管局也将给予通报批评。

《规范》要求，医疗器械 行业 标准的验证由技委会或归口单位选择有条件的单位进行，并对验证结果进行 分析 ，给出结论。技委会或归口单位将标准报批稿及报批资料上报国家食品药品监管局，由国家食品药品监管局进行程序、技术或协调方面的审核。国家食品药品监管局对审核通过的医疗器械 行业 标准予以编号，确定实施日期并予以发布，必要时应当就标准实施提出指导性意见。

第五节 产品所属 行业 概况

一、 行业 相关定义及分类

用于治疗、保健的仪器，主要治病机理是通过刺激经络穴位来达到促进局部血液循环、缓解痉挛，对颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、急性软组织损伤、腰椎间盘突出症、原发性坐骨神经痛、附件炎、盆腔炎等治疗保健的效果。

二、 行业 基本属性

低周波治疗仪属于医疗器械 行业 , 医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用。

医疗器械分为三类

第一类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。

第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。

第三类是指，植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。

三、 行业 发展历程

医疗器械 行业 是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械 行业 更是得到了突飞猛进的发展。2005年，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。在2006年，中国医疗器械进出口额首超百亿美元大关，进出口总值为105.52亿美元，同比增长17.57%，累计顺差额31.90亿美元。2007年中国医疗器械进出口总额为126.97亿美元，同比增长20.33%，全年贸易顺差41.33亿美元。

第六节 产品消费者行为调查

一、消费者构成调查

低周波治疗仪,促进局部血液循环、缓解痉挛。对非特异性炎症的消炎作用，兴奋神经肌肉组织作用，引起肌肉(骨骼肌配有电脑自动处方程序和平滑肌)收缩运动，调节植物神经功能。作用于经络穴位上时，可以产生与针刺穴位一样的多种治疗作用。它的主要消费者构成是患有颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、急性软组织损伤、腰椎间盘突出症、原发性坐骨神经痛、附件炎、盆腔炎等疾病的病患。

二、消费者购买动机调查

低周波治疗仪操作简单、疗效明显;一般配有配有电脑自动处方程序,可以脉冲导入药物。它主要的治疗作用为: 促进局部血液循环、缓解痉挛;对非特异性炎症的消炎作用; 兴奋神经肌肉组织作用，引起肌肉（骨骼肌和平滑肌）收缩运动;调节植物神经功能;作用于经络穴位上时，可以产生与针刺穴位一样的多种治疗作用。正是因为低周波治疗仪有以上这些的疗效,才使消费者对其喜爱有加。

消费者选购低周波治疗仪，一般考虑以下因素，建议生产企业从以下角度考虑产品的设计及售后。

1、安全性

安全性是一个系统的概念。产品的安全性是安全系统概念的重要组成部分，已从产品的合理设计、精心制造延伸到对使用者进行技术培训，对设备定期维修保养等方面。

2、可靠性

可靠性是产品的有效性能、无故障及安全性的综合体现。对可靠性也必须理解为一个系统概念。产品本身的可靠性是指良好的设计、制造、零件选择、性能测试以及厂家对整机调试后的质量保证。厂家对产品的可靠性设计和改进以实用试验为基础，并根据用户反馈的信息不断进行完善。可靠性也受到使用者是否能合理操作运行的影响。误操作和不能提供适当的维修保养，也是影响设备可靠性的重要因素。只有对在用的同类设备进行认真地 分析 比对后，才能对设备的可靠性作出正确评价。

3、有效性

有效性是指低周波治疗仪具有的功效。这是购置低周波治疗仪的根本出发点和最终目的。其最好的评价方法是用最终临床实际结果来验证设备的设计、研制、生产过程中设定的有效参数。最好是通过对投放市场的同类设备进行调查 分析 和比较后得出较为准确的判断。

4、先进性

产品的先是性是在某阶段时间内的相对概念。随着科学技术的发展，医疗设备更新换代周期加快，消费者选购时考虑的先进性只能与当时的同类产品相比较而选取。

不少新产品都是在原有产品的基础上改进提高的，有些主要只是外型、体积或操作方法有所变化，而其技术指标一般差别不大。所以，只要能满足医院及患者预期的诊治需要，就不一定选择当时最新产品，一般可考虑在产品成熟期内购买。

5、便于使用

医疗设备是否便于使用，主观因素占很大成份。要客观地度量设备使用的难易程度比较困难。在这一方面厂家的认识和使用者的实际体会往往也不一致。另外，使用者的文化程度、技术素质、专业知识等都对设备是否便于使用的评价有很大影响。因此，主要应根据使用者的意见对是否便于使用作出评价。

完备的医疗设备应从产品的设计到软件的配备，为用户提供便于使用的各种条件，包括提供详尽的技术资料和使用说明书等，并对操作者和保养维修人员进行必要的技术培训，使他们尽快掌握正确的使用和维修方法。

6、成本效益

选购医疗设备时，要对使用周期内的收入和支出进行成本效益 分析 ，不但要考虑买入价格，还要注意到保证设备正常运行所需的各种后期费用，如配套设施费、零配件和能源的消耗费、维修保养费等。设备在寿命周期内各种费用的支出，因产品的设计思路和内部结构不同而有所差别。主要由设备类型、整机结构、工艺水平及零部件的质量来决定。

7、维修保障

低周波治疗仪的可修性、易修性如何，备件消耗有无保证，使用、维修资料和工具是否齐全，都是选购设备时认真考虑的重要内容。维修保障工作主要包括对设备定期维护保养、及时提供紧急服务和尽可能快地提供备件支援等。而维修人员的技术水平和工作经验则是维修保障工作的关键。可根据所购设备具体情况，选择由厂家、维修站或院内维修人员承担此项工作。

三、消费者购买习惯调查

消费者的购买习惯主要指的是以下两点：

1、消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。消费品中的便利品的消费者很多，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。

2、消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小；而产业用户一般都是购买次数少（设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次），每次购买量大。这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。

第七节 中经纵横综合 分析 评价

低周波治疗仪产品国内市场需求较大，需求集中度高，从需求角度考虑，此产品市场前景广阔。

消费者选购因素来看，品牌排在功能、价格之后。调查同时还显示，尽管中国生产低周波治疗仪的厂家和产品近年来不断增长，但消费者认知度仍然很低，因此，目前低周波治疗仪面临的主要问题是提高消费者的认知度，利用媒体宣传等加强对产品的宣传，达到让消费者购买的目的。

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