亚磷酸二氢钾市场发展问题及应对策略及商业计划书大纲 及投资前景及建议

第一节 发展问题

一是生产技术落后。消耗高，生产成本高，经济效益差；

二是产品结构不够合理。大部分以黄磷、三聚磷酸钠、磷酸为主，大路贷产品多，精细确化工产品少；

三是产品规格少。低档次产品多，高档次产品少，初级产品多，深加工产品少；

四是产品不能适应市场需求。基础产品多，高新产品少，满足市场需求的产品少；

五是生产规模小而散。我国的亚磷酸二氢钾生产厂家有10家左右，分布在长三角地区，生产规模都不大。而国外磷酸盐生产一个国家只有一两个或几个公司生产。

第二节 应对策略

l、提高产品质量，增加规格品种，提高加工深度，变原料出口为精细品种出口。

2、积极开发亚磷酸二氢钾的新用途，拓宽应用领域。

3、引进重点技术、突破薄弱环节。

4、加强组织、协调出口、限产保价。

第三节 市场供需预测

一、生产规模预测

2010-2014年我国亚磷酸二氢钾产量预测图

                                                                                 单位：万吨

二、市场需求预测

2010-2014年我国亚磷酸二氢钾需求量预测图

                                                                                          单位：万吨

第四节 发展趋势预测

亚磷酸二氢钾已经从产品的导入期逐渐向发展期过渡，产品增长较为平稳，另一方面，各企业一直致力于亚磷酸二氢钾应用的开发，未来产品将广泛应用于各应用领域。

目前我国的亚磷酸二氢钾生产企业均生产亚磷酸，产品的经济合理性考虑，进入壁垒较高，因此预计未来产品产量的增加来源于原有厂家的产量增加。

第五节 投资行为 分析

一、进入/退出壁垒 分析

1、进入壁垒

1）必要的资本量壁垒。必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。

2）埋没费用壁垒。如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。

3）绝对费用形成的进入壁垒。既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本 行业 的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和 研究 开发的成本相对比较低。

进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。目前电火花数控线切割机床 行业 的绝对费用壁垒比较大，其主要的进入壁垒为绝对费用进入壁垒。

2、退出壁垒

1）由埋没费用形成的退出壁垒。企业投资后形成的固定资产，由于特定产品的生产和销售而变得特殊化，形成专用性资产。在很多情况下不容易将专用性很强的固定资产转卖给他人或其他企业。当企业退出某一产业时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值就不能全部收回或完全不能收回。这部分不能收回的费用叫做埋没费用或沉没成本，它是企业退出产业时的一种损失，也就构成了企业退出时的障碍。埋没费用越大，退出越难，损失也越大。

2）解雇费用形成的退出壁垒。在大多数情况下，企业退出某一产业时要给解雇工人支付退职金和解雇工资。有时为了让工人改行，还需要支付培训费用和行政费用。这些费用是企业退出某一产业时需要付出的代价，也构成了退出壁垒。

3）固定成本形成的退出壁垒，主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。

4）结合生产形成的退出壁垒。结合生产在许多产业中存在，例如，在石油精炼产业中，从汽油到轻油、煤油、重油等多种油品都使用石油作原料进行结合生产。现在即使重油的市场需求显著下降，但降低重油的产量却有限度。这样，在结合生产的产业，即使一部分市场需求下降，但作为结合生产结果的一部分要单独退出是相当困难的。

5）政策、法规形成的退出壁垒。政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。

二、投资前景 分析

磷酸盐工业是中国化学工业的一大分支,亚磷酸二氢钾是磷酸盐工业的重要产品之一 ,在制药 行业 ,可作为青霉素、赤霉素、井岗霉素、土霉素、四环素、链霉素等抗菌素生产过程的培养剂,在食品 行业 ,主要用于鸡苷、味精的生产 ,在农业上,它是优质高效的无氯钾肥。此外 ,还可用于化工、石油、造纸、洗涤剂等 行业 ，亚磷酸二氢钾使用范围广泛，有较好的投资前景。

三、新项目推荐地域

中经纵横推荐新项目投资区域为长三角和珠三角等地。由于这些地方该 行业 企业集中，配套设施完善， 行业 人才比较充裕，并且下游 行业 也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。

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