把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
国内高线轧机产品市场竞争调查研究
第一节 国内高线轧机产品市场竞争现状
一、成本竞争 研究
成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，一些企业家深切地感受到，在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战，实质上是一场成本竞争战。
目前国内许多企业广泛开展了各种形式的成本竞争。归纳这些成本竞争的手段，主要是：
1、围绕目标成本，实施管理创新。高线轧机及其配套产品是通过参与招标获得订单后按照用户要求进行定制化生产的，故实施目标成本管理，控制成本以降低售价是提高高线轧机生产经营竞争力的主要方式之一。目标成本管理通过外部市场内部化，使企业形成一种内在的竞争机制。具体做法是，先根据市场定出价格，再根据价格减去一定利润得出成本的控制目标。
2、借助费用控制，严格成本管理。我国有很多企业从费用控制入手加强成本管理。适当成本管理有助于调动企业员工降低成本的积极性，提高了企业经济效益。
3、围绕规模效益，努力降低成本。围绕规模降成本、促效益是国内外企业共同的成本竞争战略。只有实现规模生产，才能有效地降低生产成本，最大可能地降低售价，创造中标机会。相应地，经过销售额的扩大，又进一步扩大产量，进一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售价，再次带来销量的增加，再次扩大生产规模。这种规模、成本、低价、规模的良性循环是企业加强市场价格竞争的基本形式。
4、围绕科技进步，降低产品成本。企业成本竞争必须充分贯彻技术经济原则，向技术管理要效益，这已成为国内各大企业的共识。从调查情况看，一些搞得比较好的企业都有一套适合自身特点的技术与经济结合的成本管理方法，他们在迅速降低成本、降低价格，取得市场竞争优势方面的共同特点是围绕科技进步，不断降低成本。
二、价格竞争 研究
价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律。
目前，高线轧机市场上，国产轧机产品水平（除个别企业外）与国外产品还有很大的差距，市场主要集中在国内外知名品牌上，国内中小型企业主要靠压低价格来争夺市场份额。
三、营销方式竞争 研究
非价格竞争是现代市场营销竞争的趋势及策略。实施非价格竞争有五种策略：产品创新竞争策略，名牌商标竞争策略，包装竞争策略，销售服务竞争策略，促销宣传竞争策略。
在激烈的市场竞争中，营销的竞争是企业赢得市场竞争的必要手段。以前，营销竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争，谁的产品实际成本与社会平均成本之间的差额越大，谁就越能在营销竞争中有着更大的自由度。但是，随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，这种自由度越来越小，它不再以价格作为惟一的基础。因此，寻求一种价格因素之外的非价格竞争策略，将成为改善当前市场竞争状况和迅速提高企业竞争力的一条新思路。
第二节 国内高线轧机产品市场竞争调查
在低端普通高线轧机市场上，国内轧机企业具有绝对的市场竞争优势，占据大部分市场份额。
在中档轧机领域，国家内的轧机企业具有较强的市场竞争优势，主要体现在具有较高性价比，但轧机的可靠性、稳定性和使用寿命方面同世界先进水平存在明显的差距，整机制造中的关键功能部件，如数控系统、电机等大部分仍需要进口。
在高端高线轧机领域，国际轧机企业具有明显的市场竞争优势，国内企业同美国、日本等国具有世界先进水平的轧机制造业相比，市场竞争差距较明显。
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