卫浴行业市场策略推荐与相关政策分析

第一节 卫浴企业如何争取竞争优势策略推荐

一、陶瓷 行业 的竞争优势

1.陶瓷经营者要高瞻远瞩，要具有战略眼光，处理好当前和长远工作关系，同时，不能忽视为了企业未来所需要做的工作，切不可以当前压倒未来；因为，争取竞争优势是企业经营基本战略的核心，是企业立于不败之地的保证。我们无论制定和采用何种战略，最终都要将其转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。

2.企业的盈利能力要想长时间高于 行业 的平均水平，其基础是建立持久性竞争优势，尽管企业相对其竞争对手有很多优势和劣势，企业仍然可通过成本领先战略、差异性战略、集中性战略的三种竞争战略，维持其在 行业 中的相对优势地位。这三种战略中每一种战略都涉及通向竞争优势的迥然不同的途经，以及建立竞争优势所采用竞争类型的选择，要根据企业的具体情况确定何种战略为其基本目标。

二、影响竞争优势的因素

影响竞争优势的因素很多，我认为可分成为战略资源、战略选择和战略风险三类，使企业滞留在某一个台阶。

1.战略资源包括人才资源、科技资源、品牌资源、信息资源、管理资源、市场营销能力、新产品开发能力、品牌形象等等。因为资源是保证企业正常生产经营的基础，如果没有资源作保证，那一切都成为空谈。然而，以资源为基础的最佳竞争优势首先应产生于对企业现有资源和核心能力的 分析 ；然后评价由于市场机会可能产生的潜在利润。并且根据对机会和利润的评价结果选择相对应的战略，接下来的任务，是去缩小现有的资源和能力与由于市场机会产生的潜在利润所需资源和能力之间的差距；这就需要制定资源开发战略，以增强企业的竞争能力，赢得竞争优势。

2.战略选择源于竞争战略在运用中的有限条件，并不是任何一种战略在企业都能随便运用。通常一个企业必须从中做出选择，否则，就会夹在中间。所谓夹在中间，就是企业致力于某一种竞争战略但却一无所获，不具任何竞争优势。

我认为矛盾组成世界，而矛盾的本质就是对立统一。任何战略之间都存在着对立统一的关系。陶瓷企业经营者要避免使自己陷入夹在中间的境地，在选择战略时，要从实际出发， 分析 外部环境、内部条件和各种影响因素，确定采用一种适合企业的战略。还有一些企业是在取得成功之后陷入夹在中间的境地。有的企业在目标市场上取得优势地位，但他们往往难以抵制导致其基本战略含混不清的诱惑力，使自己忘记了成功的原因，随意改变原有企业形象，其结果往往是灾难性的，不少企业因此一蹶不振。所以，企业应该准备对其最终的竞争优势做出选择，积极探索采用何种竞争战略能使优势得以持久保持。

3.战略风险是因为任何一种竞争战略如果不具有相对于竞争对手的持久性，就不能为企业带来优于 行业 平均水平的经营业绩。然而，企业要保持竞争战略的持久性并不容易，企业的竞争优势会受到竞争对手的挑战和产业发展的影响，在激烈多变的竞争环境中，特别是在全球经济战略大竞争的环境中，各种竞争战略都包含着不同的风险，问题是企业如何遵循竞争战略的原则，根据实际情况，来争取竞争优势。

三、争取竞争优势的方式

陶瓷企业在如何争取竞争优势的做法上存在着一些误区，例如，不少人以市场份额来证明一个企业的竞争优势。因此，一些企业以追求在 行业 中销售量第一、第二的位置为战略目标，盲目投资、盲目扩张。其实，市场份额本身对竞争并不重要，重要的是竞争优势。目前，市场份额领先的陶瓷企业并没有获得最佳的经营业绩；因为，他们为求得销售的增加，采用降价求售的方式，使企业只能获得微利，我认为缺乏竞争优势的市场领先者其地位是不稳固的，为追求数量领先而奋斗的领先者没有抓准战略的核心，不会形成真正的竞争优势。

四、我国卫浴工业的竞争策略

1.企业可以重新调整资源的分配，将有限的资源运用到关系竞争成败的关键领域中，以便加强陶瓷企业在某些方面的实力，从而增加市场占有率和获利能力，使自己处于真正的优势地位。如果企业调配资源的方式与竞争者相同，就难以取得竞争优势。陶瓷经营企业可以从 分析 市场特征和 行业 特征方面入手来确认 行业 的“成功性关键因素”。

2.企业在同 行业 的相互竞争中，可以利用自己与竞争对手之间竞争条件的差异而获得相对的优势。企业之间的差异很多，有产品品种上的差异、技术上的差异、销售服务网络的差异、资产结构上的差异、品牌形象的差异、经营战略的差异、品牌服务的差异等等。这种利用差异获得竞争优势的策略可称为相对优势经营策略。

3.削弱竞争对手的优势，实际上是采用进攻型战略，目的是确定自己的优势地位。无论多么强大的竞争对手都不是无懈可击的，“大有大的难处”，弱小的竞争者攻击其“难处”，就能在某局部范围内建立自己的优势。同时，企业要使自己的优势地位得以持久，就要防止竞争对手的模仿，采用不同的竞争战略，有不同的预防措施。

第二节 国家相关政策

由建设部厨卫 研究 所和中国房地产住宅 研究 会住宅设施委员会等几个单位承担的《住宅整体卫浴间》标准已经通过建设部的审批，于6月1日开始正式实施。而《住宅整体厨房》标准也已经起草完毕并通过建设部的审定，目前已上报给建设部主管部门批准后发布实施。

标准缺乏使得配套脱节

2003年，建设部颁布了第110号令和《商品住宅装修一次到位实施细则》。商品房装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。随着《商品住宅装修一次到位实施细则》的实施，厨卫家电的销售正在从零售市场向工程配套市场转移，最终个人购买将会被开发商统一购买所逐步取代。而由于没有一个统一的厨房、卫生间标准，在工程市场目前的主要瓶颈便是厨房卫生间产品与建筑空间的配套脱节。

首先，在住宅厨房、卫生间的建筑设计上存在问题。由于缺乏相关标准的指导，设计和施工单位在开发和建设住宅时，厨房、卫生间的平面尺寸无章可循，平面类型多种多样，混乱、庞杂，随意性极大。建设部组织有关单位对我国30个示范小区进行了调查，发现有253种厨房平面，面积在2.4m2～14m2之间不等。这将大大增加生产企业的模具成本、设计成本和制造成本等，无法实现大批量的工业化生产。但是如果这些小区只有10种厨房平面，那每种橱柜就可以生产1000套，这就大大降低了各类成本。

厨房卫生间建筑平面与厨卫设备之间标准尺寸不统一。由于厨房平面的不统一，就导致了厨房产品规格尺寸多，缺乏互换性、通用性、配套性和扩展性，与建筑设计难以协调。

厨房卫生间与建筑施工上也存在很多问题。由于在施工安装中，离不开砍、锯、填、嵌等原始施工方法，施工处于粗放型和小作坊型。导致成品的质量档次始终处于低水平，工业化生产受到限制。

模数协调促进 行业 发展

由于体制原因，建筑企业与制造企业属于不同的 行业 ，执行各自的 行业 标准，相互不搭界。家电的很多制造标准与建筑 行业 的工程技术标准是不衔接、不配套的，有的时候，甚至还是相互矛盾的。很多消费者在入住新房后必须对厨房、卫生间的原有管线设施或新买的电器进行匹配性改造。

由于“模数协调”在建筑 行业 已经广泛应用，而在家电 行业 里，却没有“模数协调”这样的概念。一些需要与建筑进行配套的嵌入式家电和其它产品，外形尺寸五花八门，不符合建筑 行业 有关“模数协调”的原则，在建筑上安装不进去，从而不能被建筑商采用。这也在一定程度上阻碍了厨卫设备在住宅建设工程中的推广采用。

而这两个标准的制定就是要解决目前住宅厨房卫生间与配套设备之间的脱节，使厨卫产品和家电产品标准化，生产规模扩大，生产成本降低，从而，更好地实现整个产业链的整合。

首先是要住宅厨房卫生间在住宅建筑设计中的平面布局标准化；第二是要建筑空间与厨卫配套设备协调；第三是要解决管线与接口综合设计的定尺定位问题；第四是对厨房卫生间的施工质量提出要求，确定与厨卫设备相关的管线接口施工误差精度；第五是对厨卫设备产品提出安全、环保方面的要求。这两个标准是厨卫标准化工作体系的第一个层面问题，第二个层面是要进一步编制一系列建筑 行业 的产品标准，如厨房电器、厨房五金制品的模数系列标准等来解决进入住宅建设工程的具体问题。

由于《住宅整体卫生间》、《住宅整体厨房》两个标准涉及到很多相关的部门，比如房地产开发商、建筑设计院、装饰公司、橱柜生产企业、家电生产企业等，还涉及到如何执行的问题，要得到多方面的认可，协调起来就比较麻烦。而且该标准是一个综合性标准，里面涉及到的产品、施工等还各自有具体的标准。如果各个相关 行业 不能自觉地执行，那么标准出台的意义将大打折扣。


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