中国童装市场竞争分析

第一节 中国童装品牌竞争情况

一、全国

受金融危机影响，2009年3月全国重点大型百货商场童装1882.054千件，同比下降4.21%，1-3月累计7902.94千件，同比下降1.03%。

根据中华全国商业信息中心2009年2、3月对全国6个地区重点零售商场童装销售监测数据监测显示，阿迪达斯、巴拉巴拉、宝贝小猪表现稳定，2、3月分别在东北、中南、西南地区占据了冠军位置。运动品牌阿迪达斯、耐克在排行榜上依然处于显眼位置。

4月，运动品牌阿迪达斯发力，拿下东北、华东、中南、西北4个地区冠军，市场综合占有率分别为13.73%、8.98%、11.09%、7.70%，优势愈加明显，只有水孩儿和小猪班纳依旧坚守着自己的阵地——华北和西南地区。

2009年5、6月对全国重点零售商场童装销售数据监测显示，消费者“爱运动，不爱卡通”阿迪达斯在两个月的表现都很强劲，并且保持优势。

5月，阿迪达斯在东北、华东、中南、西北地区登顶，东北地区的市场综合占有率最高，为12.40%。6月，阿迪达斯在西北地区失利，下挫至第五位，其它3个地区成功卫冕，总体成绩喜人。另一运动品牌耐克在5月的东北、华东地区位居亚军，华北、中南排列第三，西南、西北地区排第五，6月的表现略有下滑。

二、华北地区

2009年2月，耐克以8.24%的好成绩在华北地区独占鳌头，虽然派克兰帝抢占了第二名，但是另一个运动大牌阿迪达斯又占据季军的位置。3月，水孩儿在华北地区以10.93%的高分上位，派克兰帝紧跟其后，巴拉巴拉排名第三，而耐克已经滑落到第四名。

三、东北地区

阿迪达斯更是长期占据东北第一名的宝座，从2009年1月以来，出现了三连冠的好成绩，从1月份的6.73%到2月份的17.29%，中间跨越很大，虽然3月份占有率下滑到11.34%，但是仍然稳居冠军宝座。

四、华东地区

华东地区也可以说是阿迪达斯的地盘。但是2009年2月份阿迪达斯以6.93%的综合市场占有率屈居亚军，丽婴房以8.2%的占有率夺走了桂冠。我们在3月份华东地区的榜单上发现，冠军的位置又再现阿迪达斯的身影，这次交出了8.46%的好成绩。两个月的榜单上，耐克在华东地区皆排名第四，没有发挥最好水平。

3月，华东地区，阿迪达斯取代丽婴房，重返冠军位置，丽婴房滑落第二，在该地区，巴拉巴拉上位至第三名。

五、中南地区

阿迪达斯、宝贝小猪等在东北、西南市场长期占据冠军之位，目前已经三连冠。巴拉巴拉依然积极开拓，在中南市场成功夺魁。巴拉巴拉1月份并未进入中南地区的榜单，而在2、3月份已经跃居榜首，4月在该地区完全退出榜单，市场表现不稳定。

六、西南地区

水孩儿与宝贝小猪在华北、西南地区站稳脚跟，长期据守，4月，两者的市场综合占有率分别为9.60%、16.28%。耐克在童装业稍逊，不敌阿迪达斯，在西南入榜，其销售也胜过不少专业童装品牌。

七、西北地区

西北地区2月份的冠军是嗒嘀嗒，而3月份的霸主已经换成了海威迩，嗒嘀嗒已经跌落到榜单之外，安奈儿表现相对稳定，蝉联西北亚军的位置，同时，巴拉巴拉在3月份也冲进了西北的榜单。

4月海威迩与金牌失之交臂，位列第二，市场综合占有率下降0.88个百分点。

第二节 童装企业的竞争策略

一、降低企业管理费用、尽可能减少各环节成本

目前纺织原料的安全问题是关系到今后一段历史时期内，中国纺织工业能否健康、平稳发展的一个重要因素。虽说“高效利用”和“持续发展”是贯穿纺织原料开发利用过程的总原则，但是在实际生产中，可以左右纺织面料原料构成的合成纤维、再生纤维素纤维和天然纤维的开发和利用，却各自有着不同的制约因素。

纺织原料价格的波动使企业降低成本的努力难以立竿见影，企业要尽一切努力提高管理效率、降低管理成本、提高公司的管理水平，用以抵消纺织原料价格波动造成的影响。

二、优化出口产品结构，提高出口商品附加值

美国《消费品安全改进法》对儿童服装及鞋等多类产品制定了新的安全要求，这些要求主要涉及邻苯二甲酸酯限制、含铅量限制、追踪标签、认证及第三方检测及罚款。各部分限制从2009年陆续实行。《消费品安全改进法》新要求将对童装将产生深远影响。

我国国家质量监督检验检疫总局发布通知：自2009年1月1日起，将部分烟草代用品、可用于食品添加剂的化工产品、日常生活用品、婴幼儿及儿童服装、衬衣睡衣泳衣、家用电器、卫生器具等调入《法检目录》或增补进（出）口海关监管条件，涉及当前10位HS编码354个。

受到经济危机的影响，加之对出口童装要求的提高，对童装生产企业带来很大的压力，企业应对其出口品种进行了调整，尽量减少价值低的纱和布在出口中的比例，即削减“大路货”，提高高端产品的出口比例，如增加紧密纱的出口数量，实行产品差异化经营策略，在传统市场上不拼价格，力争做到以质取胜。

三、调整客户结构，培育优质客户

企业在进行出口价格调整的过程中，势必会失去一些以经营低价、低档产品为主的客户，但这对公司的长期发展也是一个契机，可以藉此淘汰一些低端客户，全面提高出口价格水平。

四、外销与内贸双管齐下

由于金融危机的影响，童装出口受到很大影响。童装企业应将眼光转向国内市场，加大内销的比例。从2002年底开始，国内棉纱、棉布价格持续上扬，往往高于其出口价格。如不考虑出口退税因素，部分纱线、织物产品的出口价格甚至会低于其内销价格近10%。

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