国内乳铁蛋白市场竞争分析及发展问题及应对策略及商业计划书大纲

第一节 国内主要生产企业及市场份额

我国乳铁蛋白尚没有实现规模化生产，国内没有企业生产此产品，市场上产品主要是经销商分装的进口产品。

第二节 市场竞争 分析 （波特五力模型）

一、供应商的议价能力

供应方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。由于乳铁蛋白 行业 的供应商数量极少，市场地位较为稳固，且比与其相竞争的替代品有较大的优势，所以作为供应商的议价能力较强。

二、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。尽管乳铁蛋白 行业 的购买者所购买的基本上是一种标准化产品，但是由于市场卖主数量极为有限。这就最大限度的避免了购买方分流，降低了购买者讨价还价能力。

三、新进入者的威胁

乳铁蛋白 行业 新进入者在给 行业 带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致 行业 中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

四、替代品的威胁

乳铁蛋白是一种具有多种生物学功能的蛋白质，它不仅参与铁的转运，而且具有抗微生物、抗氧化、抗癌。调节免疫系统等功能，被认为是一种新型的抗菌抗癌药物和极具开发潜力的食品和饲料添加剂。由于以上这些特性，目前市场上尚无乳铁蛋白的替代产品，因此，乳铁蛋白产品面临的替代品威胁较小。

五、现有竞争者之间的竞争

目前乳铁蛋白的主要进口国为日本、韩国和中国的台湾地区。其中约80%的市场需求在日本，14%在韩国。主要用来生产增强免疫力的产品。全球的乳铁蛋白的需求量约为90吨/年。

第三节 综合结论（CMRN）

通过 分析 可以看到，一方面，乳铁蛋白市场这是一个令人垂涎的市场，技术壁垒高筑，有较高的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有威胁很大的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略和科技水平。

第四节 发展问题

1、缺乏自主品牌

目前，我国的乳铁蛋白市场全部被外资企业占据，国内几乎没有工业化生产乳铁蛋白的自主企业。导致了大量市场资源的流失。因此，加大乳铁蛋白产品的科研力度，加快乳铁蛋白产品的科研成果转化已成为 行业 面临的最大问题。

2、专业人才缺乏

乳铁蛋白 行业 的竞争实际上也是企业从业人员的竞争，特别是从业人员技术水平的竞争。目前无论是数量上还是人才结构上，我国乳铁蛋白 行业 的人才后备队伍明显不足，专职科研人员较少，熟练技工短缺。

第五节 应对策略

1、加大产品研发力度

市场竞争实质上是技术竞争，是信息竞争，只有强大的实力才能在市场竞争中获得不断发展，相信市场竞争的结果将会提升产业的整体水平。因此，乳铁蛋白 行业 必须在研发上下功夫，尽快生产出具有特色的产品，逐步替代某些领域中的进口产品。不但可避免常规产品的价格冲突，还可在新兴领域占领市场，使企业持续发展。

2、重视人才的培养和使用

在企业运营中，人是第一位的因素。全面提高员工素质和管理者管理水平是促进企业发展的根本出路。乳铁蛋白 行业 属于技术密集型产业，因此需要不同层次的知识型、技能型人才，包括管理人才、专业技工等。只有重视人才的培养和有效使用，不断提高员工素质，才能保持企业的持久竞争力。

第六节 市场供需预测

一、生产规模预测

乳铁蛋白由于其有许多生理功能，引起了各个领域学者的关注。尤其是近年来随着乳铁蛋白功能的不断阐明，其开发利用更具实用价值。在我国初乳的大部分被作废料扔掉，造成很大浪费。若按每头奶牛产初乳10kg计算，（lf质量浓度为1g/l）2007年，我国约有乳牛1388万头,仅此一项乳铁蛋白的产量可达138.8t，随着乳品业的发展，乳清产量将大量增加。因此生产乳铁蛋白的原料廉价、丰富，在我国有生产利用乳铁蛋白的基础。

二、市场需求预测

在未来的发展中，中国对乳铁蛋白的需求量更是不可估量。中国拥有如此大的市场需求，而产品却要完全依赖进口，因此，引进先进的技术和设备，加快乳铁蛋白国产化进程成为当前最为迫切的问题。除乳铁蛋白之外，他们还将针对乳过氧化物酶等高端生物活性物质进行开发和应用 研究 ，并不断将世界领先技术带给中国的乳品企业，提高中国乳业的世界竞争力和国际地位。

国外在乳铁蛋白和乳铁素生产方面日趋成熟的技术可为我国借鉴，为生产提供了技术保障。同时，乳铁蛋白和乳铁素的多种生理活性功能以及消费者对绿色、天然、健康的需求，使其可在食品、乳品、药品、化妆品等领域广泛应用，这些又为乳铁蛋白和乳铁素的生产提供了一个巨大的市场。因此，乳铁蛋白和乳铁素生产与应用在我国具有广阔的前景。

第七节 发展趋势预测

乳铁蛋白具有特殊的作用和功能，并应用了当今世界先进的生物技术：重组基因，转基因动物来研制生产，因此正不断受到国内外 研究 机构、制造商的重视。利用转基因技术在牛乳腺中生产药用蛋白是生物反应器技术中最活跃最有商业化前景的 研究 领域之一。随着乳铁蛋白作用机制的不断阐明和开发应用范围的不断扩大，乳铁蛋白将在治疗、营养补充、食品和药品的防腐、化妆品等方面有着广阔的应用前途，特别是婴儿食品中添加乳铁蛋白可增强免疫力、促进生长发育。

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