辐射对流散热器产品技术深度调查及竞争深度调研

第一节 国内市场最新技术运用状况

1、钢制辐射对流（复合辐射板）散热器

钢制辐射对流散热器的钢串片、翅片管、辐射板散热器散热面积大、金属热强度高和管柱散热器水容量大，热稳定性好。上下联箱及外侧弯管采用方管和圆管组合焊接，其结构合理、外型美观，强化了辐射与对流散热效果，体积小，承压高。

2、实用新型辐射对流散热器

实用新型辐射对流散热器由D型铜管制成的并固定有装饰罩的上、下联箱管道，连接于联箱间的铜管流道，通过过盈技术同铜管流道紧密结合的、带有放射状散热片和档板的铝型材散热器，放射状散热片和档板形成的强行散热的若干个对流通道。该辐射对流散热器解决了目前所使用的钢制或铝制散热器存在的耐腐蚀性差、使用寿命短和散热对流缓慢、室内易产生温度差的缺陷，并具有体积小、重量轻、承压高、外形美观的特点。广泛使用于工业、民用建筑中的采暖散热技术领域。

第二节 国际市场最新技术运用状况

燃气红外辐射采暖设备。

对太阳光谱 分析 表，太阳光按波长分为宇宙射线、紫外线、可见光、红外线，而红外线主要为热能，传输过程中能量几乎不损失，到达地球表面后被吸收，地球表面吸收红外热能后储存起来，然后通过对流传导到空气中使温度上升。     该红外辐射采暖设备是模仿太阳温暖地球的原理。采用可燃气体（天然气、液化石油气等）为燃料，在密闭的管道中直接燃烧，将辐射管加热到一定温度，辐射管产生红外线向地面传递热量。地面的人体、物体、设备及地面吸收到红外线产生热量，并且吸收的热量二次散发以对流的形式温暖周围的空气，从而实现采暖目的。

该燃气红外辐射采暖设备广泛应用于飞机库、装配工作区、汽车服务站、列车整备库、教堂、工厂、农场建筑、消防站、精密厂房、 温室、铸造厂、 室内溜冰馆、室内游泳馆、装卸码头、制造厂、精密仪器商店、饭店、超市、车库、仓库、露天体育看台、露天咖啡店等。

第三节 国内技术市场区域优势

1、兴建大型生产基地、产业园区，规模化集团化的生产辐射对流器及其相关配件产品，有利于资本的运营，新产品新技术的及时研发与生产，分散企业的风险，如唐山芦台散热器科技产业化基地，河北省冀州市采暖散热器特色产业基地等。

2、我国辐射对流散热器进行区域集成化有利于技术的推广消化吸收，有利于应对市场的技术环境的快速变化，规避不必要的技术风险。同时加快自身新技术新产品的成果的转化速，更好的应对更方面的变化。

第四节 新项目投资推荐区域（或省市）（CMRN 中经纵横建议）

新项目推荐地域：河北

1）政策方面

《河北省轻工产业“十二五” 规划 》发展重点：

2015年主营业务收入达到870亿元，年均增长15%。建成国际一流的安平丝网产业基地，泊头防爆工具生产基地，国内领先的黄骅建筑、公路、汽车五金制品生产基地，孟村弯头管件产业基地，滦南农用五金工具和园林工具制造基地，冀州采暖器材生产基地。

以河北圣春散热器股份有限公司为龙头，推广节能新工艺,采用计算机模拟技术、国际先进的冷凝技术和智能化控制技术，发展高效、节能燃气具和采暖系列产品，引导燃气具和采暖设备向厨卫产业延伸。

2015年家用电器及非电力器具主营业务收入达到1000亿元，空气净化器、白家电、太阳能热水器、燃气采暖设备形成规模优势，日化 行业 主营业务收入达到110亿元。

2）资源方面

（1）河北省有一批从事环保科学 研究 的大专院校、科研院所和骨干企业，具有一定的环保系统、环保产品、环保设备、环保设计的开发能力，拥有一批在国内具有领先水平的技术成果。在新能源和可再生能源产业中，建立了5个国家级、9个省级、25个市级高新技术 研究 中心，获得新能源及国家 行业 标准80项、科研成果300多项，专利450项，多项科技成果达到了国际、国内领先水平。

（2）河北省所处的京津冀都市圈、环渤海经济圈，人口高度密集、重化工产业高度集中、经济超常增长，是我国经济的第三增长极，蕴藏着巨大的经济社会发展潜力。京津集中了全国最为优秀的科技力量，有雄厚的人才智力优势和科研创新能力，无疑为河北省辐射对流器 行业 的发展提供了有力的技术支撑；河北省又处于环京津生态圈，有首都的生态屏障、“护城河”和后花园之称，也是京津的科技成果转化基地和工业配套加工基地。

另外，采暖散热器产业基地的建设如河北省唐山芦台散热器科技产业化基地，河北省冀州市采暖散热器特色产业基地等。同时河北省工业门类齐全，钢铁、医药、石油化工、装备制造、建材建筑、食品、纺织服装、信息、现代物流、旅游较为发达。

第五节 企业市场结构 分析

一、市场集中度 分析

2008年以后随着中国市场的快速发展，燃气辐射采暖设备的市场集中度越来越高，市场由原来的几十个小公司无序的竞争，业务逐渐向几个大公司集中。主要品牌是：GAZ INDUSTRIE、CRV、ENERCO、SRP、RE-VERBER-RAY、schwank、AMBIRAD等。这些大的公司一般都是代理国外技术比较成熟、质量比较可靠、并且有一定知名度的产品，同时这些公司拥有比较齐全的人员组织、雄厚的资金、成熟的销售模式等。从总的市场份额来看这几家公司占市场份额70%以上。

二、产品市场进入壁垒调研

燃气辐射采暖设备十名的企业市场份额合计一直保持在70%以上，高集中度为新进入者设置了比较高的进入障碍。

（1）技术壁垒

辐射对流散热器属技术密集型 行业 ，涉及多个专业技术领域，需要企业具备雄厚的技术储备和经验积累。此外，多数产品在研发和生产过程中，需要大量的经验积累。对于 行业 后来者，突破技术壁垒的难度很大。

（2）人才壁垒

辐射对流散热器产品涉及多个细分 行业 ，需要大量机械、材料、电子、软件、光学等多种专业技术人才。国内外相关研发人员较为匮乏，辐射对流散热器的专业技术人员数量有限，需要企业进行自行培养。 行业 新进入者很难在较短时间内建立起一支专业的人才队伍。

（3）研发管理壁垒

辐射对流散热器涉及多个专业技术的协同研发，且客户需求变化多样，因此对企业的研发管理水平提出很高的要求。企业需要建立一个能够充分利用各领域专业技术的研发管理平台，使各类技术能够高效、快速的融合并应用于开发产品中。对于 行业 新进入者，建立符合 行业 发展规律的研发管理平台是一个严峻的挑战。

（4）营销服务壁垒

辐射对流散热器产品专业性较强、定制化程度高，因此客户十分重视营销服务的专业性和及时性。由于客户需求的差异性和区域的分散性， 行业 新进入者需要建立覆盖全国的专家式营销队伍，短期内他们将面临销售人员培养周期长，市场覆盖不足等壁垒。另外，产品在操作方式、安装调试、维修保养等方面均需要售前培训和长期的售后服务，完善的服务网络也将是新进入者的重要壁垒。

第六节 区域市场结构 分析

目前，我国基本形成了东北、环渤海、长江三角洲、中南、西南、东南沿海、西北七大区域不同类型的天然气消费市场，其中西南地区、长江三角洲、环渤海和西北地区是我国天然气主要消费区域，约占全国消费量的70%。

第七节 生产商价格控制能力调研

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。我国辐射对流器市场购买者的总数相对较少，而每个购买者购买量较大，占了卖方的很大销售比例，主要是建筑厂商和大型工厂企业企业购买其产品；我国辐射对流器 行业 有一定量相对来说规模较小的企业所组成的；辐射对流器是一种标准化的产品，购买者同时向多个卖主购买产品在经济上完全可行。所以生产商的议价能力较低。

第八节 生产商对供应商谈判能力调研

供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

辐射对流器的供方包括铸铁、焦炭、煤炭、电力、铜管、钢管、铝型材、粉末等工厂，这些厂家多属于原材料 行业 ， 行业 集中度较高，价格易受国际国内经济形势及行情影响，波动较大。辐射对流器企业无法掌控原材料的价格，只能被动接受或企业内部消化，再转嫁给买方。当然，对于大宗材料，可以利用套期工具来对冲其价格变动风险。

第九节 重点企业竞争战略调研

1、总成本领先。企业全力以赴完成生产和分配的最低成本，这样它能使产品的价格低于竞争者的产品价格而赢得大的市场份额。德克萨斯仪器公司和沃尔玛折扣商店就是这种策略的实践者。

2、差异化。企业集中发展一种很不相同的产品线和市场营销 规划 ，这样它就能成为该 行业 的品牌领导者。只要价格不太高，大部分顾客都愿意拥有这种品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在计算机和重型建筑设备上遵循这个策略。

3、集中化。企业集中注意力为几个细分市场做好服务工作，而不是追求整个市场的业务。因而玻璃制造商AFG工业公司集中在强化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波炉门用的玻璃和75％淋浴门及室外就餐桌面的玻璃。美国外科手术公司集中在制造腹腔镜手术的仪器——这种手术是通过插入一个非常小的电视照相机和细长的可以长距离控制的仪器。美国外科手术公司获取80％这种市场的份额。

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