轻型纸产品概述及行业上、下游产业链分析（轻型纸项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 产品定义、性能及应用特点

轻型纸是纸品中的一枝新秀，它不含荧光增白剂，多呈奶白色、米白色、谷白色，色泽柔和，对视力有一定的保护作用。同时，轻质纸的质感和松厚度好，耐折，不透明度高，印刷适应性和印刷后原稿还原性好。最重要的是，这种纸张的比重较轻，用其印制的图书比用普通纸印制的图书重量约减轻四分之一到三分之一，方便了读者，也节约了运输和邮购费用。

第二节 行业 发展历程

轻型纸是在上个世纪末引进我国的，大概在1995年左右，当时国内的印刷、出版业对纸张一味追求白度，而对颜色柔和自然的轻型纸不太被认可。瑞典、荷兰、芬兰等国的轻型纸进入中国市场一段时间后，在我国山东地区的一些造纸企业开始进行仿制，但当时轻型纸一般只有特种纸行在销售，面对的客户也只是广告、设计公司，市场消费量很少。轻型纸被广泛用于图书印刷也只是近两三年事情。现在出版社在做新书推荐时，也都要说明是用轻型纸印刷。

从1995年到现在，进口轻型纸品牌在国内已站稳市场，而国内生产轻型纸的各个造纸企业在技术和生产上也已逐步成熟，并开始树立自家品牌，开拓国内外市场。

第三节 上游产业发展状况 分析

轻型纸的制造以纸浆为主要原料，以下就以纸浆为其上游进行 分析 。

1、发展现状

国际纸浆价格自2005年的低谷期后，受需求强劲及供应紧张等因素驱动，从2006年以来一路上涨，目前价格一直维持在高位徘徊，但是在08年后，随着中国和南美等国家地区在建浆线的逐渐投产，国际木浆的供求关系将有所缓和。

我国《造纸 产业政策 》提出，要合理布局，加快全国“林浆纸一体化”工程建设。今后拥有林纸一体化工程的上市公司将拥有长期稳定的原料来源，为此，目前 行业 上市公司均已积极开展林纸一体化工程建设，未来 行业 的原料压力将得到一定缓解。

林浆纸一体化循环发展是世界发达国家造纸工业的经验，指林业和纸浆造纸企业以多种形式建设速生丰产原料林基地，并将制浆、造纸、造林、营林、采伐与销售结合起来，形成良性循环的产业链，带动林业和造纸业发展的一种模式。将原来分离的林、浆、纸三个环节整合在一起，让造纸企业负担起造林的责任，自己解决原料问题，发展生态造纸，形成以纸养林、以林促纸的产业格局。

林浆纸一体化注重从上下游一体化的角度完善我国造纸企业的长期竞争力，由于能够解决上游资源瓶颈问题， 行业 的竞争力将由过去单纯依靠规模优势降低成本提高到更高层次——对原料林浆的控制力，从而使造纸企业能在激烈的竞争中保持高利润，促进造纸企业健康经营和造纸产业的可持续发展。

2、进出口

2008年我国进口纸浆952.1万吨，价值67.1亿美元，比去年同期（下同）分别增长12.4%和20.9%。主要呈现以下特点：

1）进口均价前高后低，进口量高位震荡。2008年前8个月我国纸浆进口均价呈稳步上升趋势，9月份开始回落，12月份大幅回落至531.2美元/吨，同比下降24.7%，环比下降19.4%。与此同时，2008年前9个月我国纸浆月度进口量均保持在70万吨以上的高位，10月起开始回落，11月单月进口量跌破60万吨，以57.2万吨创2007年以来月度进口最低值，12月出现回升，单月进口68.9万吨，同比增长7.9%。

2）以一般贸易方式为主，加工贸易增长迅猛。2008年我国以一般贸易方式进口纸浆599.5万吨，增长2.1%，占同期我国纸浆进口总量的63%；同期以加工贸易方式进口203.5万吨，大幅增长52.1%。此外，保税仓库进出境货物方式进口125.6万吨，增长57.8%；保税区仓储转口货物方式进口8.1万吨，下降71.1%。

3）自美洲国家进口占六成以上。2008年我国自加拿大、巴西、智利和美国分别进口纸浆227.2万吨、126.9万吨、117.9万吨和105.2万吨，分别增长1.9%、43.4%、13%和4%，自上述4个美洲国家合计占同期我国纸浆进口总量的60.6%。此外，自东盟进口138.1万吨，增长5.8%，其中自印度尼西亚进口量独占自东盟进口量的91.9%；自俄罗斯进口113.8万吨，增长11.6%。

2008年我国纸浆主要进口来源地情况

                                                                                         单位：万吨，%

4）外商投资企业占主导地位，民营企业小幅下降。2008年我国外商投资企业进口纸浆553.8万吨，增长19.8%，占58.2%；国有企业222.8万吨，增长13.2%。同期，民营企业进口175.5万吨，下降6.6%。

2008年上半年，国际市场纸浆价格持续上涨，出于对未来价格继续上涨的担忧，我国多数造纸企业开始囤积纸浆，加上北京奥运的因素，纸浆库存储备进一步上升，也推动了纸浆进口的增加。奥运会结束后，纸浆进口量价均呈现走低势头。

3、发展趋势

1）发达国家早已实现林浆纸一体化

近年来，世界造纸工业技术进步发展迅速，由于受到资源、环境、效益等方面的约束，造纸企业立足在节能降耗、保护环境、提高产品质量、提高经济效益等方面加大力度，正朝着高效率、高质量、高效益、低消耗、低排放的现代化大工业方向持续发展，呈现出企业规模化、技术集成化、产品多样化、功能化、生产清洁化、资源节约化、林纸一体化和产业全球化发展的突出特点。

“林纸一体化”在国际大型纸业生产基地已经发展成熟。世界上主要的木浆出口国家如加拿大、瑞典和芬兰，已经建立了“林浆纸一体化”的产业链，形成了稳定的循环经济模式，木浆产量稳定。芬兰和瑞典等国通过几十年大面积营造人工林，促进了生态环境的持续改善，也使得本国很大程度上在业界掌控了产业发展的上游资源，在改善生态环境的同时成为名副其实的纸业大国。

2）我国的实施进展

我国林浆纸一体化的进程取得比较明显的进步，许多大型造纸企业正在积极完善自身的产业链，建设自己的林木基地和自制木浆生产线。各上市公司纷纷上马林浆纸一体化项目。

据国家林业部门消息，近年来可提供用于造纸的林木资源迅速增强，“十一五”期间，造纸林基地达到4500万亩，在考虑轮伐与成材的时间后，预计可生产400万吨的木浆。到2010年基本进入轮伐期后，我国造纸林基地可稳定提供5600万立方米木材，竹材1350万吨，可配套木浆生产线1300万吨以上，竹浆400万吨，大大减轻对国际市场木浆的依赖，并最终彻底消除我国造纸工业原材料的瓶颈问题。

从2005年的情况来看，我国纸及纸板的生产量约5600万吨，实际耗浆5200万吨，其中耗用木浆1144万吨，包括国产木浆355万吨，进口木浆789万吨。

大致判断2008年国内木浆供给量将迅速增加，到2010年将在05年的基础上翻番，即增加400万吨左右。

第四节 下游产业发展情况 分析

轻型纸的广泛应用是图书出版业，以下就以图书出版业为其下游进行 分析 。

1、发展现状

1）图书供给市场迅速膨胀，但有效需求不足

改革开放20年是中国出版业迅速成长壮大的20年。全国的出版社数量较20年前增长5倍以上，出书种类猛增，总印数也在飚升，报刊的种类、期刊的数量增加了近10倍（这里仅指由国家正式批准的出版单位和出版物，其它名目繁多的出版品尚未计入）。

一方面图书供给市场迅速膨胀，另一方面，图书有效需求不足。

众所周知，图书的替代品和消费的替代形式很多，人们想了解某一方面的信息时途径很多，并不一定需要通过某一特定的出版物。图书作为一种精神产品，其消费自然要受到居民收入水平的制约。尤其是一般图书，作为一种必需品，受国民经济发展状况的影响程度更大一些。近几年来，由于企业效益下滑，下岗职工的增多，福利分房制度的取消，医疗保险和教育制度的改革，居民的预期收入减少。储蓄倾向加强，图书市场需求不旺，但其迅速膨胀的规模超过了市场本身的消化能力。今年以来，由于受国家整个宏观经济有所好转，国企改革取得了一定成效环境的影响，图书市场有效需求不足的现象有所改变。

2）产业竞争程度低

我国图书出版 行业 与其它 行业 相比，市场竞争程度不高是当今制约出版 行业 发展的主要问题之一。我国的图书出版具有计划经济和市场经济交互作用的“二元制”的特征，一方面，图书市场被人为地行政划分成僵硬的板块，地方保护盛行，“山头思想”严重，信息流动受阻；另一方面，由于市场经济发展时间短、发育不充分，造成行政因素干扰大，过度竞争严重，企业在竞争中往往忽视了合作，缺乏“竞争-合作-服务-发展”的长期出版效应的理念。

由于有关政策和文化背景的差异，国际跨国出版巨头这条大“鲇鱼”还没有完全引进中国市场。一旦市场完全放开，国内出版社面对跨国巨头在人力、资本、管理方面的优势，在“鲇鱼效应”下如何求生存、求发展、提高自身的竞争优势是各出版社生死存亡的关键所在。目前，国外有些媒体利用我们丰富的出版资源在中国租赁、制作，在海外出版、发行，再以向大陆卖版权的形式“回归”内地。另外，许多世界著名的媒体公司对中国的出版市场正虎视眈眈。例如，贝塔斯曼与中方密切合作，他们在中国迅速推进读书俱乐部发展的同时，已将与中国有关厂家合作建立CD—ROM光盘生产线、与中国出版社合办一流杂志列入其 规划 之中（如果有关政策允许的话）。

3）出版专业人才匮乏

进入九十年代以来，一场以信息革命为核心的科技浪潮正在蓬勃兴起，知识经济初见端倪。人才是世界各国发展科技。参与国际竞争的重要条件。出版专业人才应是通晓出版战略、经营管理、财务管理、外语等方面知识的复合型人才，可称之为出版业的MBA。

目前社会上有一个现象，大多数国内网企CEO下岗，取而代之的是具有丰富管理经验、能对企业进行有效资产管理的专业性管理人才。国内、国外许多IT界的CEO绝大多数是靠技术起家的创业者，一旦公司完成创业、进入实质性成长阶段时，他们如继续担任CEO，往往显得力不从心。这是因为创业者们多是技术出身，对管理知之甚少，而这时的企业特别需要具有丰富管理经验的职业管理者负责。如网易公司的丁磊、YAHOO公司的杨致远、新浪网的王志东在完成创业使命后主动辞去公司CEO职务，而从事专门负责公司技术方面的工作，把公司的管理职责交给专业管理人才。他们充分认识到再好的技术也离不开管理，对一个公司来说，管理永远是第一位的。我们的出版企业面对日益激烈的市场竞争要不断发展同样需要规范化、专业化、科学化的经营管理人才。西方的经济发展七分靠管理、三分靠技术。国际上许多大公司的管理层都由优秀的MBA毕业生担纲，充分说明技术是基础、管理出效益已得到了广泛的认同。

2、 行业 机遇

1）新的市场需求带来新的商机

如今的市场正由卖方市场转为买方市场，企业围绕着消费者转。随着市场经济的进一步深化，面对出版物需求的日渐多样化和个性化的特征，出版社必须适应这种转变。要以读者的需求为导向，以市场为出发点，运用市场细分和市场定位，通过充分的调研和精心的选题策划、进行图书出版和发行。

教材、教辅的出版历来是我们许多出版社赖以生存的重要经济基础。根据国家教育部有关“减负”的通知要求，各级教育行政部门取消了小学教辅和中学大部分教辅，使许多出版社利润减少；另外，教材改革同步进行，今年小学、初中以及高一教材都有所变动。“减负”一方面为出版带来了挑战，预示着出版 行业 竞争力度扩大；一方面也为出版社带来了更多的商机。教育改革、职业培训。大中专学院扩大招生等扩大了消费者对出版物市场的消费。由于城市居民和农村居民整体生活水平的提高，人们在满足基本的生活需求以外，会加大在娱乐、文化、教育等方面的需求。为了适应日益激烈的社会竞争环境，提高自身的素质，终身教育的提倡使人们更加注重自身素质的提高，人们对出版市场的需求也更加多样化和个性化。

2）现代科技推动出版业的技术更新

随着现代科学和信息技术的运用和发展，单品种少批量的即时印刷已成为可能，消费者多样性和个性化的需求将进一步得到满足。按需即时印刷技术使印刷一本书成为可能，可为读者提供快捷、便利的服务。与此同时，数字化处理技术的飞跃进步给出版物的制作、存储和发行带来了巨大的变化，用户可以通过上网、下载等多种方式，接受更广泛的信息。

为了适应现代化科技和新媒体的发展，出版社必须重新审视所面临的环境，对出版资源配置做出调整，强调“主链”，拉升全盘。“主链”就是图书的拓展、延伸和多媒体化：图书——报刊——杂志是延伸；图书——光盘——影视产品是一种拓展；图书——数据库——因特网——电子商务是多媒体化。

3）WTO的推动作用

加入WTO后，吸引外资，加大与国外出版企业的合作与交流将成为必然。届时，中国出版业从经营理念到经营实践都要进行一次大的变革，出版资源将会合理流动和重新配置、有机地整合，非法盗版行为将会受到更多严厉的遏止，我国在立法上将会吸取WTO保护知识产权方面的有益经验，使我国的著作权法的修改更为完善。

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