中国中药化妆品行业发展形势分析

第一节 2007-2008年中药化妆品 行业 运行现状 分析

一、中药化妆品 行业 运行特征 分析

2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右。而中药化妆品市场的份额不到5%，未来随着消费趋势的转变，天然化妆品将成为消费的一个热点，中药化妆品作为我国特有资源，在未来也将逐步的成长。

目前我国化妆品市场中，外资、合资、国有、私营多种所有制形式并存，中药化妆品市场中，外资也在逐步进入，日本资生堂等外资企业对中药化妆品进行投资，预计未来外资企业将成为我国中药化妆品生产企业的一个重要竞争对手。随着中药化妆品市场的逐步扩大，外资企业将会加快进入该领域。

目前进入中药化妆品的企业主要有：同仁堂、敬修堂、王老吉药业、养颜堂、广东顺峰药业、东风制药等。

二、中药化妆品的开发应用

现代生活消费，美容化妆品几乎已成为必备之物，而且社会需求与日俱增，近年来更有了大幅度增长，以往的化妆品大多为化学制品，内含铅、汞、砷等有毒物质，易对人体肌肤造成危害，因此，开发以天然药物为原料的化妆品，达到既美容又防病的目的，成为生产者和消费者的共同愿望。目前，在世界化妆品生产中，天然化妆品约占30～40％。中国在天然化妆品的开发方面，充分利用了中药资源的优势，研制和生产出各种药物型化妆品，美化了生活，给消费者带来了福音。

目前应用于化妆品制造的植物类中药主要有：红花、当归、人参、桔梗、白芷、芦荟、何首乌、枸杞子、三七、杏仁、天门冬、白芍、灵芝、益母草、荆芥、紫草、半夏、厚朴、菊花、川芎、防风、薄荷、麻黄、山楂、槐花、地黄、黄芩、黄连、黄柏、茯苓、泽泻、甘草、牡丹皮、虫草、生姜、大枣、绞股蓝、广藿香等；动物类中药材主要有：胎盘、貂油、地龙等；矿物类中药材主要有：滑石粉、麦饭石等。

中药化妆品具有独特的功能，如甘草在化妆品生产中可作为最佳沐浴液原料；麦冬用于配制润肤霜效果较理想；槐花所含芸香甙对X射线有保护作用，用其制成的化妆品适于长期野外工作者和接触放射线的人员使用；白芍、赤芍具有活血化瘀的功效，对蝴蝶斑、雀斑及色素沉着都有一定治疗作用，还可增白，是一种非激素类增白祛斑剂；冬虫夏草含有人体需要的氨基酸20余种，是配制高级化妆品的主要原料；甘松所含甘松芳香油可作化妆品定香剂，畅销国内外。

中药化妆品的生产近年来发展较快，产品也是琳琅满目，有的已形成产品系列，如人参类的有“人参强力生发灵”、“人参生发露”、“人参祛皱霜”、“人参液体香波”、“七日香人参胎素美容膏”、“田七人参高级药性洗发精”等；芦荟产品有“芦荟洗面奶”、“护发素”、“洗发香波”等。其他中药化妆品有“当归祛斑霜”、“爽爽虫草洗浴液”、“儿童祛痱嫩肤浴液”、“丹参乌发宝”、“康福天然苗条霜”，以及用白芷、防风等为原料的“女士营养霜”，用当归、苡米等生产的“防皱按摩乳”、美发新产品“发救星”等。含中药的化妆品还有银耳霜、灵芝霜、丹参霜、蜂乳霜等。

从发展趋势看，中药化妆品的开发有着广阔的市场。

三、中药化妆品价格走势 分析

辅酶Q10(下称CoQ10”)是一种水溶性极佳的维生素类物质，广泛存在于人类或动物体内，尤其在心脏和胰脏里CoQ10的含量较高， 研究 发现其有助燃脂肪的作用。

在2005年、2006这短短两年时间里，辅酶Q10(下称CoQ10”)国际市场经历了前所未有的大起大落、价格高台跳水风波。我国2006年出口CoQ10的均价从每公斤2700美元猛跌至700美元，跌幅达75%以上，国内CoQ10生产商由此蒙受了重大损失。

为何CoQ10这一国际医药及保健品市场上炙手可热的药用原料正当其如日中天之时竟然会出现如此大的价格波动?这与日商在暗中操纵国际市场价格有关，因为日本至今仍为全球最大的CoQ10生产国和出口国。

第二节 2007-2008年中药化妆品 行业 发展存在的问题

一、中国药妆品定义缺位

虽然众多中药企业正在热火朝天地进军介于药品和化妆品之间这样一个领域，但是，关于“药妆品”这一叫法却颇受争议：

1、没有“中间体”

从相关法规来讲，目前我国只有“药品”和“化妆品”的定义，却没有“药妆品”的叫法。虽然一些消费者对“药妆品”的解释是：介于化妆品以及药品之间的产品。但医药专业人士却认为，“药妆品”其实是一种产品推广理念，购买前仍需做相关测试，只能归于药品一类。而我国《化妆品卫生监督条例》中则明确规定，化妆品就是化妆品，在包装和说明书上不得注有适应症、不得宣传疗效、不得使用医疗术语。

2、是药房还是药物

即便有了“药妆品”的叫法，哪些产品才算是真正的“药妆品”呢？目前有两种观点：一种观点是站在营销通路的角度，认为药房专销的化妆品是“药妆品”。特别是在法国、美国等一些欧美国家，药房专销化妆品的品牌众多，有近20个品种，前文所提到的薇姿、理肤泉、雅漾、依泉等就属于这一类。以世界药房专销化妆品第一品牌——薇姿为例，它在全球拥有近6万个药房销售点。自1998年进入中国后已在61个城市的600多家药店开有销售专柜。

二、消费者药妆品接受程度 分析

2007年年初，随着迪痘“质量门”危机事件的骤然急剧升级，面对此消彼长的媒体报道和声嘶力竭的舆论声讨，此时蛰伏在公众视线中的中国药妆市场似乎又变得脆弱了许多，甚至有些弱不禁风。

历数存活在人们记忆中的药妆品牌，除了法国欧莱雅集团旗下的薇姿和理肤泉为代表的进口品牌，本土品牌确是泛善可陈。回眸过去五年中，先有“泽平”指点江山，后有“姗拉那”激扬文字，随后“可采”异军突起，正当众人皆为“迪豆”击节叫好的同时，“质量门”危机又将这棵“独苗”无情地腐蚀殆荆悄然间，中国药妆市场突然间变得失聪了。

中国消费者(尤其是北方及内陆城市的消费群体)对于在药店里购买药妆产品的接受程度本身就非常有限，甚至有些“不认同”。即便是走进药房的顾客也是抱着急切的心理，内心的预期时间表不容忽视。一旦发现效果不是立竿见影或是同广告宣传“不同步”，顾客就会对于这个产品瞬间失去耐心。面对市场竞争的客观壁垒，消费心理和消费习惯的坚冰，尽管药妆市场的本土化进程已经历经数载，但是还是收效甚微。

三、药妆品目标战略失重

比起欧美市场，中国药妆市场目前的竞争态势还不是很充分，主要表现为产品结构的格式化，市场竞争的单一化、营销模式的教条化，因故客观形成了目前法国欧莱雅集团旗下薇姿“一头独大”的“寡头”垄断的局面。

在中国药妆市场上，本土药妆企业不乏勇士，有的成为了昨天的“烈士”，有的则成为了昔日的“先驱”。两者皆有共性就是对于目标的持续性建设极易忽视，不像国外品牌非常注重新产品、新项目以及新业务的成长期投入，在成长期的过程中最关心的是战术和战略的协调状况，以及在动态变化的规律。而本土药妆企业大都缺乏完善的目标战略 规划 ，不重视产品的市场作业系统的“前端打包”质量，忙于仓促上阵，急于市场的产业化对接和市场转化，岂不知这无疑于杀鸡取卵、严重透支有限的资源。

四、药妆品 行业 竞争混乱

由于门槛较低，目前，专业美容市场的竞争甚至比日化线市场更为激烈和残酷。在1998年，全国专业化妆品公司就已超过3000多家，而这些企业里，有80%以上的年销售额低于千万元。从1996年开始，几乎每个月都有数十家公司倒闭，同时又有数十家公司开张。化妆品市场高利润、低风险、低投入、低技术壁垒等特点，使大量的社会闲置资本参与进来，这更加剧了这个 行业 竞争。另外，近两年美容连锁盛行，又使国内专业线市场发生了质的变化。美容连锁对企业的要求非常高，有能力很好操作的企业屈指可数。大多数投资者面对着高利润，也只能是望洋兴叹。相比较，日化 行业 “靠广告打天下”，流通快，销量大，这些优点深深地吸引了在专业线踯躅的厂家，于是，借开专卖店、便利店的方式向日化线渗透，捞“过界食”的营销方式，在专业线逐渐流行。

第三节 2007-2008年中药化妆品 行业 发展对策 分析

面对内忧外困的中国药妆市场，如何改变过去一味、过分强调产品的作用机理和产品功效，从“头疼治头、脚疼治脚”的狭隘空间中寻求突破，立足于产品品质的提升，科学有效的持续性加强教育消费工作就变得尤为重要。

1、促销技术的产业升级

聚焦法国欧莱雅集团旗下的薇姿品牌，其在中国本土化进程中9年磨一剑的成功历程，则客观向我们揭示了在面对新顾客开发和老顾客流失的艰难抉择时，没有割舍单一的保全情结，因为在其两者之间是没有第二选项的。

薇姿至所以能够取得巨大成功，关键就在于其整个业务过程中始终将围绕新、老顾客的生意管理作为核心主线，例如：通过产品利益广告来吸引顾客，采用有效的试用体验来招揽顾客，其次，对于老顾客的工作更是细致入微，例如在会员回馈、积分兑换以及护肤经验分享教学等等。这些点滴的工作也正是本土企业与之的现实差距。

随着中国药妆市场竞争的不断加剧，新项目、新产品上市，没有广告的确不行，但是有了广告预算也并非一定会成功。重磅广告牵引、密集宣传刺激下货的时代已经一去不复返了，公众和消费者对于广告已经有了一定的认知和“心得”。在现阶段，简单寄希望于广告为救命稻草着实非明智之举。在现实的市场竞争背景下，促销技术也需要与时俱进、同步跟进和全面升级，适度减少线上广告的预算规模和水平，有效平衡和保证适量的广告投入，将目标消费人群的链条互动作为研习对象，加强针对准消费人群的产品体验和产品试用，加强消费者的价值链管理(数据库)以及各类社会公益活动，这些也都是提升产品品牌价值行之有效的办法。

2、加强“药妆品”管理

化妆品走进药店销售，并无不妥，而最让人担心的是，搭乘药店“顺风车”的那些打擦边球的药用化妆品，也常常被人理解为“药妆品”。

选择到药房选购专销护肤品，不仅能得到来自有医学背景药剂师的免费健康护肤咨询，同时还可以享受到专业皮肤测试仪的免费测试和专业的护肤建议。

事实上并非如此，据《中国产经新闻报》报道，有关皮肤科专家指出，乱用“药妆品”最终导致的皮肤疾患已占皮肤科门诊患者的5%~10%。中国人民解放军总医院 研究 分子生物学的一位专家表示，有关部门必须进一步加强对“药妆品”的管理。

与医药 行业 相比，美容产品的利润比药品高了很多，于是利润丰厚、投资风险小、技术要求较低的“药妆品”成了一个日益崛起的 行业 。“药妆品”仍归属于化妆品，由于界限的模糊，会使部分“药妆品”钻空子，借机夸大宣传疗效。

目前也没有相关法令禁止化妆品进药店。药店只要有经销化妆品的卫生许可证，就可以经销化妆品。
将“药妆品”纳入独立管理，避免消费者盲目购买，才能真正发挥“药妆品”的作用。

3、绿色营销

在绿色消费浪潮的推动下，国际市场上对绿色商品有着巨大的市场需求。根据测算，绿色健康产品在欧美洲的消费市场可达240亿美元，其他地区为210亿美元。我国入世后，中药在绿色健康产品市场上将有更大的发展潜力。

目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达160亿美元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到130多个国家及地区，但在国际中草药市场份额中只占其中的3％～５％，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低，约为2％，而在德国仅为0.2％，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式—绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用，对此中国政府和企业应积极准备应对措施。
第四节 2007-2008年中国中药化妆品出口状况统计 分析

据海关统计，2005年1~8月，我国中药类商品进出口总额达6.69亿美元，同比增长12.52%，其中，出口金额为5.23亿美元，同比增长15.98%；进口额为1.46亿美元，同比增长1.69%。受植物提取物出口高速增长的拉动，前8月中药类商品出口增长较快，累计实现贸易顺差3.77亿美元。从贸易方式上看，一般贸易方式出口占87.04%，居绝对主导地位；加工贸易方式出口占7.48%，以西洋参加工贸易出口为主；边境小额贸易出口占4.11%，广西、云南、西藏和新疆等省区的边境贸易十分活跃，是进入中亚及东南亚的渠道之一；其他贸易方式出口占1.37%。1~8月，中药类商品出口金额排名前5位的省市依次是广东省、浙江省、上海市、北京市和广西自治区，所占比重达51.42%。此外，深圳市、云南省、厦门市和新疆维吾尔自治区等省市出口中药类商品增速较快。1~8月，全国共有2480家企业经营中药类商品出口，其中，宁明县边境小额贸易总公司、个旧市瑞达进出口有限责任公司、佛山市创志经贸有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、美康中药材进出口公司位居中药类商品出口金额排名前5位，所占比重达14.17%。

植物提取物出口高速增长1~8月，植物提取物出口金额为1.91亿美元，同比增长34.12%，占中药类商品出口总额的36.52%，大有后来居上的势头。天然植物提取物目前被广泛应用于药品、保健品和化妆品，促使世界植物药市场的需求进一步增加。中国在天然植物资源、种类、数量上都十分丰富，发展潜力较大。1~8月，植物提取物出口呈高速增长态势，绿茶提取物、青蒿素、芦荟提取物、银杏叶提取物、葡萄籽提取物、人参提取物、罗汉果提取物、水飞蓟提取物、蕃茄提取物、红曲米提取物、五味子提取物等比较热销，一些小品种如栀子苷、黑升麻提取物也受到外商青睐，多数产品出口平均单价均有不同程度上涨。1~8月我国植物提取物出口88个国家和地区，主要出口市场是美国、日本、中国香港、韩国和法国，所占比重达66.73%，其中美国占23.35%，对中国香港植物提取物出口金额同比增长高达640.97%。1~8月全国共有828家企业经营植物提取物出口，其中，个旧市瑞达进出口有限责任公司、上海津村制药有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、宁波绿之健药业有限公司、青岛华钟制药有限公司位居植物提取物出口金额排名前5位，所占比重达23.67%。
 

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