银行机具项目未来五年市场前景预测

第一节 未来五年 市场发展 趋势

一、产品发展趋势

从目前情况看，金融机具产品作为金融科技发展的重要支撑，具有很强的生命力，特别是随着我国金融机具向自动化、智能化发展，金融机具对银行的信息化发展会越来越重要。我们认为金融机具设备的技术发展潮流，主要是信息化，无论是普通的传统单机设备，还是高端设备、自助设备、自动收付设备都将越来越广泛地运用现代计算机技术和传感器技术。高速、高精度的信息传感与处理是现金自动化处理设备水平提升的技术关键。

加强银行机具的研发。与国际水平相比，我国的银行机具生产企业在经济实力、技术水平和管理水平方面都存在一定的差距。专用银行机具的开发、设计是一个国家技术水平的体现，一定要加强这方面的工作。

我们还应注意到，用户会不断给专用成套设备提出更高的要求，我国的银行机具制造企业不但要在提高技术、设计水平上做出努力，还要在企业质量管理、各种基础件、配套件的选用方面投入下功夫，争取在专用、成套银行机具方面取得新的突破。

二、价格变化趋势

未来我国汽车 行业 建设投资的增加必将带动银行机具市场需求的快速发展，其产品未来市场竞争的激烈毕竟导致价格竞争。从产品价格走势来看，将呈现以下特点：

1、中低档产品市场价格竞争激烈

根据“十一五”国家新出台的4万亿经济刺激投资计划以及扩大内需政策，我国将迎来 行业 建设的高峰，这加大了银行机具 行业 的投资热潮。预计未来 行业 产能增速将大幅提升，而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长，这将导致未来五年国内银行机具市场中低端产品价格竞争激烈，在原材料价格稳定的情况下，各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力，整体市场价格有向下的可能。

2、高技术产品价格上涨

目前在国内市场上最新高端技术银行机具应用效应良好，逐渐受到大型企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。

三、用户需求趋势

近年来，我国金融机具主要是围绕同质产品和服务的价格竞争在争夺市场份额。依靠低价劳动力，组织规模生产，控制管理费用等等，一直是多数机具企业获取成本优势的主要手段。但是越演越烈的价格战，过分苛刻的制约条款所带来的额外负担，使销售成本急剧增加，产品价格的含水量已经不多了，再把价格优势作为战略侧重，显然已不合时宜。于是标歧立异应该成为企业建立竞争优势的战略重点。所谓标歧立异就是经过细分和选择，在主要的目标市场上，用“更好、更新”的特色产品和服务，避开与对手的正面冲突和恶性竞争。以点钞机为例，客户最关心的莫过于鉴伪准确、工作可靠。投此所好，在信号检测、鉴伪算法等核心技术上下功夫，使整机水平得到提高，虽然基本的鉴伪方法没有改变，只要漏报、误报率和平均故障间隔时间（MTBF）等主要技术指标得到明显改善，这就是“更好”；如果能采用与众不同的鉴伪方法，取得更好的鉴伪效果，这就是“更新”。又如捆钞机，客户最关心的是环保，通过寻求新的捆扎材料和采用新的粘接方法，使捆扎既牢固又无异味和噪音污染，这也是“更新”和“更好”。直接结果就是使品牌效应逐渐突显出来，提高顾客的忠实度，从而降低他们对价格的敏感程度。

第二节 未来五年市场前景预测

一、市场规模预测 分析

2009-2013年我国银行机具市场规模及增幅预测表

单位：亿元

二、产品市场结构

1、新产品比重将逐渐加大

从2007、2008年 行业 重点产品生产及开发形式来看，重点产品生产形势较好，新产品开发持续提速，产品结构调整继续向预期方向发展。2008年新产品同比增速为37%。明显快于同期工业总产值。这表明在市场需求的逐渐发展中，新产品、新技术市场需求良好。预计未来五年企业企业用于研发的费用普遍有所提高，国产装备满足率稳步提高。而新技术产品在银行机具产品市场结构中的比例有望继续增加。

2、品牌要向国际化发展。

我国目前银行机具企业逐渐增多，品牌也建立了不少，但知名品牌少，没有享誉世界的银行机具品牌。因此未来银行机具企业会重视品牌的效应，加强自身建设，提高产品质量，打造自主品牌。

3、市场消费结构由低向高攀升

主要体现在产品消费市场上，消费需求逐渐从中低端产品向高端产品发展。就整个银行机具 市场发展 过程中所体现出来的特点来看，近两三年，高端产品市场反应良好。在今后，随着下游 行业 的发展及国民对于高端产品的接受度增强，这些设备将成为产品市场消费中的主导。

三、渠道市场结构

目前国内银行机具 行业 的市场渠道较为单一。主要是商家通过直接建立渠道来实现与终端的连接，这是市场上最主要的模式。第二个是厂家与渠道共同完成销售网络。两种渠道本身在终端的渗透能力都不够强。

目前各企业已逐渐认识到这种单一渠道必将为企业今后的发展带来阻力。各商家已开始通过建立不同的分销渠道，通过产品的细分，建立不同的渠道系统。随着整个银行机具产业的发展，其渠道市场结构必将更为完善，渠道渗透能力将有所加强。而未来多数大企业的目标是建立全球范围的渠道市场结构。

四、市场供需情况预测

2009-2013年我国银行机具供需差额及增幅预测表

单位：亿元

五、市场前景展望 分析

随着我国银 行业 的进一步放开，对于银行机具产品的需求量也会越来越大，使用现金是中国支付文化的显著特色，深厚的文化积淀和经济的快速发展，使我国的现金流通量得以雄踞世界之冠。近十余年来一直与GDP正相关地增长，截至2007年5月末余额已高达2.67万亿元,同比增长13.91%。虽然可用的支付工具正日趋丰富，使用现金的比例会有所下降。但经济总量的增长，流通现金的绝对数量仍然还会持续增加。巨大的“纸张洪流”必然对社会带来沉重的负担。作为现金流运动网络的主要“节点”，我国商业银行的现金收付量每年均在百万亿元以上，与此对应目前每百万人拥有的ATM仅约145台，只相当世界水平的1/2。尽管银行柜台业务60%都与现金的收付有关，然TCD的用量仍然寥寥……，这种业务需求和设备状况不对称性的存在，构成了我国现金机具毋庸置疑的盈利前景。

围绕现金流通的其他现金处理设备如柜员出钞机（TCD，TellerCashDispenser）、纸币清分机、点钞机、硬币处理机、纸币－硬币兑换机、自动售货机、扎把机和捆钞机等，每年都有很大的需求量。银行电子化的自助银行服务层面上，金融机具具有很多发展机遇。

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