高压电触头行业投资分析（高压电触头项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 高压电触头 行业 投资机会 分析

一、政策支持情况 分析

指导“十二五” 规划 制定工作的纲领性文件——《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年 规划 的建议》（以下简称“建议”），于2010年10月全文发布。《建议》明确提出，将坚持把“经济结构战略性调整”作为加快转变经济发展方式的主攻方向。并明确指出，要提高中国经济增长的科技含量，发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系，提升制造业核心竞争力。

1、发展先进装备制造业，调整优化原材料工业，改造提升消费品工业，促进制造业由大变强。完善依托国家重点工程发展重大技术装备政策，提高基础工艺、基础材料、基础元器件研发和系统集成水平。支持企业技术改造，增强新产品开发能力和品牌创建能力。合理引导企业兼并重组，提高产业集中度，发展拥有国际知名品牌和核心竞争力的大中型企业，提升小企业专业化分工协作水平，促进企业组织结构优化。

2、强化核心关键技术研发，突破重点领域，积极有序发展新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等产业，加快形成先导性、支柱性产业，切实提高产业核心竞争力和经济效益。发挥国家重大科技专项的引领支撑作用，实施产业创新发展工程，加强财税金融政策支持，推动高技术产业做强做大。

2010年10月，国务院下发《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，我国新兴产业成长路线图基本绘就，其明确将从财税金融等方面出台一揽子政策加快培育和发展战略性新兴产业。到2015年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重要力争达到8%左右。计划到2020年，使新材料、节能环保、新一代信息技术等七大战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重力争达15%左右。

作为基础原材料产业，高压电触头材料 行业 的发展对于提升我国低压电器产品以及装备制造业产品的技术水平、对于保障我国社会经济运行安全具有重要意义。

二、技术获得情况 分析

预计未来高压电触头的技术获得主要来源于技术创新，根据技术创新与下游需求的关系，技术创新可以分为“响应需求型技术创新”和“引导需求型技术创新”：

（1）响应需求型技术创新

下游客户因产品性能的提升或新产品的开发对材料产生需求，上游材料厂商根据其需求开发新产品、新技术，值得注意的是，在市场上已有产品能够满足客户需求的时候，因产品成本、生产安全等因素的存在，仍然存在响应型技术创新的空间。

（2）引导需求型技术创新

在技术积累到一定程度后，在下游无明确产品需求的情况下，材料企业可以对产品、技术进行主动改进，推出性能更为优异、生产成本更为低廉的产品，来吸引、引导下游客户的需求。

响应型技术创新多存在于工业化进程之中，在对 行业 产品和技术研发积累了足够的经验之后，逐渐进入引导型技术创新阶段。工业化水平的高低会直接影响企业进入引导型技术创新的时间。

三、市场机会 分析

从“十二五” 规划 出发，未来五年电气设备 行业 投资将呈现“两极化”趋势：特高压骨干网和配网改造将成为电网投资主题，“智能化”拉动二次设备占比提升，高性能高压开关市场在此过程中也将取得较大规模发展。

资料显示，“十二五”特高压直流将建设9条线路，预计总投资达2170亿元;特高压交流完成“三横三纵一环网”的建设，乐观估计投资达2989亿元。预计特高压直流换流站投资1014亿元，特高压交流变电站投资1225亿元，设备方面，直流换流变和换流阀占比超过50%，GIS开关、交流变压器更是其中的发展重点。

“特高压、智能电网建设的加速，将给高压电触头开辟广阔市场。根据国际能源署预测2005~2030年全球累计电力投资将超过11.3万亿美元，其中输配电占54%，累计投资额达6.1万亿美元，目前我国已经成为世界最大电力市场和最大输配电设备生产国，巨大的市场将为企业的技术创新与进步提供更大空间。

第二节 高压电触头 行业 投资进入风险 分析

一、进入壁垒 分析

在中国高压电触头生产企业中，绝大多数是进行同质化竞争的中小型企业。少数具有品牌、技术和销售网络优势的领先企业占据了 行业 领导地位。这类领先企业的市场份额在 行业 发展和整合趋势中将继续扩大，也将为新进入者构筑较高的障碍和壁垒。

1、技术壁垒

高压电触头制造 行业 属于技术密集型 行业 ，本 行业 拥有较高的技术壁垒。从 行业 角度来看，本 行业 通过融合机械加工学、材料学、数控技术、信息技术等学科来从事产品的制造服务，为此需要对相应学科具有全面的了解和综合的认识，并具有能将其综合运用于实际生产的能力。从服务客户角度来看，本 行业 服务的客户领域广泛，涉及工业电器、输变电等等众多 行业 ，各 行业 客户对高压电触头产品具有不同的需求，相关产品具有品种繁多，工艺复杂，新工艺、新材料的应用层出不穷等特点，本 行业 企业在制造过程中需要具有为客户提供系列化制造服务的能力。从制造过程角度来看，首先需要企业有能力将信息控制系统、物料储运系统和数字控制加工设备形成一个有机制造系统，以实现 行业 不可缺少的柔性制造特征；其次，在产品制造过程中，企业需要具有从事电接触材料生产的各种能力（如热处理、检测、焊接等），任何过程中的瑕疵都将导致最终产品成品率下降，从而影响企业所在整个供应链的运转。随着 行业 快速发展，订单数量、订单规模越来越向技术层次较高、规模化的公司集中，而小规模公司受限于其自身技术能力，将导致订单量稀少，继而导致盈利空间越来越小，这将增加 行业 新进入者的市场风险。

高压电触头 行业 由于其产品技术含量高、价值昂贵、生产工艺复杂，需要多专业及交叉专业技术，产品和技术更新快，因而本 行业 对于新进入者有较高的技术壁垒。

2、客户考核认证壁垒

出于专业化分工的考虑，终端设备生产商纷纷将电接触材料加工外包给电接触材料生产企业。通常，客户对高压电触头供应商进行系统性考核认证，考核的内容主要包括企业管理体系、质量体系、环境体系、技术能力、品牌形象、生产管理流程、产品质量稳定性等方面。上述供应商认证的周期较长，通常从数月到一至二年不等。只有通过了资格认证，方能为客户供应优质、稳定、可靠的产品。

由于高压电触头用于电力产品的关键部件或用于关键工艺过程中，有缺陷的高压电触头产品往往给下游客户造成巨大的经济损失，因而高压电触头产品在被用户接受前均需要经过严格的测试和认证，产品定型后一般不作改变。高压电触头产品需要进行长期的可靠性等质量认证，时间从数月到一至二年不等，新进入者在短期内难以形成销售规模。通常较为完整的产品认证过程如下图所示：

经过多年的发展，少数具有品牌、技术优势的领先企业在产品性能上得到客户的认可，并与之形成稳定的合作关系。出于质量、安全性能方面的考虑，客户一般不会轻易更换供应商。

3、专业人才壁垒

高压电触头 行业 具有客户领域分布广泛、产品种类繁多和更新换代快等特点，不同领域产品的材料特性、结构设计特点、加工标准、表面处理要求等方面存在差异，生产工艺复杂，并涉及到多专业及交叉专业技术，需要高压电触头生产企业经过长时间的实践，培养合格的工程技术人员和生产技术人员，并积累相关的数据与经验，才能保证研发课题的顺利实现及对新产品、新技术的开拓和发展，以实现产品快速及时的更新换代，否则将被客户所淘汰。长时间的实践积累和员工培养是进入本 行业 的重要壁垒。

4、资金和规模壁垒

高压电触头使用了大量的贵金属，对资本投入规模要求较高，同时，下游客户尤其是知名企业对供应商的生产规模有较高的要求。资本投入和生产规模成为进入本 行业 的壁垒之一。

二、主要风险

1、原材料价格的波动

近年来，金属铜、铬等原材料价格攀升后出现了大幅波动，一方面占用了企业大量的流动资金，另一方面也对企业的原材料采购、生产周期、库存管理、销售回款等各方面提出了更严峻的挑战。金属铜、铬价格大幅波动很可能在短期内给企业生产经营造成较大的影响，资金实力弱的企业难以承受原材料价格的大幅波动。

从 行业 发展趋势看，原材料价格波动将会淘汰资金实力弱、产品技术含量低的企业，从而提高 行业 的市场集中度，形成有序的市场竞争格局。

2、装备水平落后

受我国装备 行业 整体发展水平的影响，国内大部分中小电触头生产企业设备自动化、数字化程度低，精密度和稳定性差，而欧洲和日本等国生产的模具制造设备和电触头生产设备价格昂贵，很多小规模企业无力购买，而出口国的 产业政策 限制也加大了国内企业购买先进装备的难度，导致 行业 的装备水平与制造强国相比存在较大的差距，也导致了产品质量的差距。

3、国际竞争压力

近年来，国内电触头 行业 已逐步走向了国际市场，但与发达国家的竞争对手相比还存在明显的不足。具体表现在，发达国家的竞争对手大多为跨国经营的大型企业，无论是资金实力、技术实力、制造能力、服务能力，还是供应链管理能力都相对国内企业拥有明显的优势。在技术服务环节上，虽然国内发展较好的企业同样能够为客户提供较快的样品试制、对产品提出建设性解决方案、实现新品快速转批量生产，但对产品功能的把握及时效性上与发达国家竞争对手相比还存在一定的差距，从而导致在对国际大型客户的争夺上，国际竞争对手还存在明显的竞争优势。

4、环保要求的提高

美国、日本、欧盟等国家和地区相继出台了环保法规，对电触头产品的有害物质含量等环保指标提出了明确的要求。国内相关部门也先后颁布了相应的法规，限制在一些产品中使用有害物质。

第三节 高压电触头 行业 投资决策依据 分析

一、 行业 投资前景

“十二五”及更长时间内，能源仍是国家优先发展的产业之一，电力作为能源工业的支柱产业，必然会高速发展相当长一段时间。正在进行的农村供电网改造及将来的电网扩建，对断路器等高压电器需求量非常大，高压电触头是断路器的核心部件，应该具有广阔的应用前景。

二、 行业 投资热点

我国包括电触头 行业 的经济发展模式还停留在污染物产生之后如何处理或减少其危害的环保末端治理阶段。大多数企业都是采用传统工业的“资源一产品一废物”所构成的物质单向流动的生产模式，其过程往往是高消耗、高污染、低效率，是不可持续的发展经济。在新形势下电工合金 行业 中应从源头抓起，生产无毒材料并在制造的全过程控制废物、净化废物，达到清洁生产，进一步实现废品废料的回收再处理，以达到资源综合利用的可持续发展的目的。但在目前的现状下，企业很难把经济效益和环境效益统一起来，要企业投入人力财力抓环保，达到可持续发展的生产模式尚需时日。

三、 行业 投资区域

中经纵横推荐新项目投资区域为以浙江为中心的长三角地区等地。由于珠三角地区是我国电工合金企业生产集中地区，配套设施完善， 行业 人才比较充裕，并且下游电工电器也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。

第四节 高压电触头 行业 投资建议

1、注重需求变化

对于产品的应用与需求情况会直接关系到产品技术开发进步和销量。因此重视产品需求关系变化对于 行业 的发展有很重要的作用。

2、技术创新，采用新材料，改善经营

技术创新在企业中的地位越来越重要，技术的复杂和变化程度是决定企业发展战略的基础，但同时也是成为企业经营风险的主要来源之一，故技术的选择常常从根本上影响和改变着企业的战略取向。

原材料的应用直接影响了产品贸易中是否达到标准，直接影响产品的市场占有率。因此采用新材料也是投资过程中必须要考虑到的问题。

在真正在实践中运用却是一个复杂而长期的过程，需要巨大的投入和科学的管理。

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