牙科综合治疗椅国外商业计划书模板

第一节 概述

牙科综合治疗椅等医疗器械产业是关系到人类生命健康的新兴产业，其产品聚集和融入了大量现代科学技术的最新成就，许多现代化产品是医学与多种学科相结合的高新技术产物。目前发达国家人均医药卫生消费药品和器械的比例已达到1∶1。

随着国际医疗器械市场规模迅速扩大，世界各国对医疗器械产品的需求不断增长，在全球牙科综合治疗椅等医疗器械市场销售额中，美国占到40%多，欧洲占30%左右，日本占15%-18%，而中国仅占2%。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

日本是全球平均寿命最长的国家，也是全球老龄人口比例最高的国家，人民生活富裕，健康意识强烈，使得日本医疗产业十分发达，牙科综合治疗椅等医疗器械市场规模极为庞大。

2001年日本医疗器械(仪器及医疗用具)市场规模达1.96兆日元，2002年日本国内医疗器械市场规模为2.286兆日元，预计2010年日本医疗器械产业将增长为2.3-2.8兆日元。

日本企业一般认为牙科综合治疗椅等医疗器械是风险高、自由度低、机器种类繁多、单项机器市场规模小的产业。对大企业而言，市场参入魅力不大，因此日本的牙科综合治疗椅等医疗器械制造厂商也以中小企业为主，特别是治疗机器的销售总额60%以上为中小企业所取得。日本重要医疗器械厂商不乏有消费性电子与信息厂家，如生产X光线、CT等图像诊断机器的东芝、日立，内视镜为主的光学机器大厂商奥林巴斯，生产人工肾脏等透析器的旭化成、TORAY，还有医疗器械专业厂商TERUMO、福田电子、ALOKA等。

日本在牙科综合治疗椅等医疗器械技术上的开发方向，主要有以下几点：检查与治疗的融合(如图像监视下进行外科手术操作等)；与生物科技的融合(如生物芯片、细胞.组织.脏器工学等)；与药物的融合(如DDS、体内药剂监视器等)；微量化(如微量机器、纳米机器等)；机器人化(如病院内机器人、介护机器人等)；信息化、智能化(如自动化、系统化)；远距离化(如电视诊断等)；携带化.行动化(如移动检查车、携带测量器等)；人机共生化(如支持人体机能的种种机器，并可与高龄者、残障者共生的提升QOL机器)等。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

1、英国

英国牙科综合治疗椅等医疗器械年销售额达到了60亿英镑，国内年产值为45亿英镑，年出口额30亿英镑。英国牙科综合治疗椅等医疗器械企业有1800多家，多为员工数在200人以下的中小企业，这些中小企业具有很强的创新和开拓新兴市场能力，同时如SIMTH、NEPHEW等跨国企业则以高效率的生产、市场和流通体系获得在成熟市场中的竞争优势。

英国牙科综合治疗椅等医疗器械市场占全球市场约3%，次于美国、日本、法国、德国和意大利。由于人口老龄化、国民医疗保障体系（NHS）改革等因素的影响2008年英国医疗费用占到其GDP的8%。

2、俄罗斯

2004年俄罗斯医疗消费总值达到63.5亿美元，比2003年增长15.5%。而2007年，俄罗斯医药市场的增长率为25%~30%。虽然，俄罗斯对医疗产品的需求量很大，但其本国的医疗产业发展缓慢，医疗需求与生产能力成反比。

俄罗斯市场对治疗高血压、心脏病、肾病、肝胆病、牙科等药品、医疗器械和制药设备的需求很大。俄罗斯主要是依靠从西方大量进口药品及医疗器械，且价格较高。因此，我国生产的质优价廉的医疗产品在俄罗斯市场是有一定竞争优势的，而且前景看好。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国牙科设备的需求预计今后将每年成长3.7%，在2011年之前达到28亿美元的规模。

美国是世界上最大的医疗设备生产国和消费国，它供应了世界市场40％的医疗设备，同时消费了世界市场37％的医疗设备。美国牙科综合治疗椅等医疗设备产值每年以5－8％的速度增长，贸易顺差约为50亿美元。美国牙科综合治疗椅等医疗设备厂家的特点是采用先进的技术，生产高性能的设备，对新产品的研发投资较高。

外科手术与医疗仪器为美国医疗仪器设备产业之最大类，占其产值之36%，为了降低生产成本，美国许多医疗设备厂家选择进口技术层次较低的医疗组件。

中低价位的医疗产品在美国东南部有庞大的市场，因为许多产品经由迈阿密市转口销往加勒比海地区国家。企业可以通过参加美国东南部的医疗展会，如Medtrade,将产品销往美国东南部或直接销往加勒比海地区国家。

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