多层共挤复合膜市场竞争格局研究

第一节 多层共挤复合膜市场竞争结构 研究

一、市场竞争结构描述

多层共挤出复合膜多采用ABCBA五层对称结构和七层等以PA或EVOH为阻隔层，PE为热封层。从其功能组合上看，主要有阻隔、热封以及黏结3个功能。通过不同聚合物的组合满足包装物质防氧、防湿的要求，通常由4种聚合物组成，但市场上也已出现了七层、九层、十一层甚至更多层的共挤出复合膜。其中以PA和EVOH类为中间阻隔层的共挤复合膜发展最快，产量最大。

二、影响市场竞争结构因素 分析

（一）潜在进入者 研究

多层共挤出复合是采用数台挤出机同种或异种树脂同时挤入一个复合模头中，各层树脂在模头内或外汇合形成一体，挤出复合后经冷却定型即成为复合薄膜。多层薄膜一次挤出成型，其工艺简单，节省能源，生产效率高，且成本低；因此一些包装工业及食品工业，以及一些原材料生产企业均有可能成为新进入者造成潜在进入者威胁。

（二）替代品威胁 研究

由于成本低、质量好，多层共挤复合薄膜在中国食品包装等领域的应用越来越广泛，市场也从三层为主向五层、七层过渡。与此同时，国产多层共挤吹膜机组的技术水平不断提高，虽然模头等关键部件还需要从国外引进，但是三层、五层生产线基本上已经可以满足国内的需要，并在部分机型上有创新设计。多层共挤复合膜存在被同产品技术更新提高所替代的威胁。

（三）供应商议价能力

影响供应商价格因素主要在于原材料的价格。原材料价格波动的原因较多，既有国内生产供给和国际市场供求变化的影响，又有消费、市场体系和宏观调控等方面的因素，因些供应商产品价格因市场环境影响而定，供应商议价能力强。

（四）客户议价能力

随着中国商品经济的繁荣与发展，人民生活质量的提高以及消费水平的提高，生活节奏的加快，消费者对微波食品、休闲食品、冷冻食品等速食品的需求量越来越大。业内人士指出，这种趋势将加速速冻食品、方便食品包装的需求；与此同时，政府提出了农业产业化发展计划，重点发展农副产品深加工，而农副产品深加工项目需要配套大量包装机械和包装材料；国家发展和改革委员会将食品加工和包装机械列为食品工业发展的重点优先发展领域，这些都将给包装机械 行业 的发展带来广阔的前景，今后较长一段时间，食品与包装机械的年增长率可望超过12%。

伴随着中国国民经济的快速、健康发展，中国包装工业已成为一个极具发展潜力的产业，必将有着广阔的市场空间。全国城市化率将从目前的39．1%提高到2020年的60%。全国城镇居民将平均增长1%，从目前的5．02亿人增加到2020年的9亿人左右；全国的城市群将从目前主要的三个增加到十几个，分布也将趋于合理。

产品的价格受市场需求及产品产量影响，同时受产品原材料价格影响，原材料价格提高生产成本增加，产品价格就高，因此客户议价能力弱。

第二节 多层共挤复合膜 行业 竞争态势 研究

一、生产集中度 分析

复合膜主要市场：南京、常州、安徽、福建、海宁、江阴、杭州等。

二、市场占有率 分析

常用的对称结构有PE／Tie／PA／Tie／PE

多层共挤薄膜技术是由三台以上挤出机对几种不同的树脂进行挤出，进入机头进行复合共挤，获得具有一定功能的薄膜制品，包括高阻隔性包装膜、收缩膜、真空保鲜膜、土工膜等。可广泛用于食品、药品、日化产品包装、农业棚膜等领域，土工膜可用于水利工程、环境工程等领域。

第三节 多层共挤复合膜重点企业市场竞争 研究

一、成本竞争 分析

多层薄膜提高了对氧气和香味的阻隔性、复合剥离强度、耐环境性和保鲜贮藏期，还因实现了各种材料的功能、低廉的成本、适宜的二次加工性取代了许多以干式复合为主体的包装市场，且无胶粘剂的残留污染。七层共挤膜最适合隔氧、防潮和强度要求极高的粮食、食品、化工原料、医药产品的包装，它在国外已成为新型包装的趋势。

各种结构的各层厚度可根据客户的要求在一定范围内进行调整，各层原料也可根据客户包装要求进行调整，（如冷冻包装膜、盖膜、深拉伸膜、阻香保质用膜、干复用高阻隔基材等），以便为客户提供在保证使用要求的同时尽可能地降低成本。

同时生产工艺改进也可降低成本。如：共挤出复合工艺是采用两台或数台挤出机将各种不同功能的树脂分别熔融挤出，通过各自的流道在模头内或模头外汇合，再经吹胀、冷却复合在一起。该工艺不仅大大简化了生产工序，而且用料少，同时可降低原料消耗和生产成本；采用此工艺生产相同结构的复合包装材料比其他工艺可以节省30%的生产成本。

二、价格竞争 分析

价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。

价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；定价太低,往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。

价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。厂家的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。

企业引发价格竞争的原因：迅速提升市场占有率； 清理库存，回笼资金；攻击或防卫竞品；自杀产品，新品跟进。

三、营销方式竞争 分析

企业营销方式主要分为两种直销和间销。

直销：人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。

优劣势 分析 ：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

间销：就是企业通过代理商或经销商来销售产品。

间销优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。

间销缺点：间接营销人员一般对产品的各个性能不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和性能优略点，产品介绍有一定的偏差。一旦产品出现问题，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对 行业 发展相当不利。

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