如烟雾化电子烟市场消费状况分析（如烟雾化电子烟项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 产品价格 分析

一、价格趋势 分析

我国主要电子烟产品零售价表

现在的电子烟市场品种较多，价格差别也大，这是摆在每个消费者面前的问题。目前，中国国内市场上的电子烟产品价格多为几百至上千元不等。如以配20支“烟弹”的产品，标价为1680元。而高档电子烟斗，售价高达12800元。

如烟雾化电子烟作为近年来的新兴产品，价格总体走势是稳定的。要做出好的产品，建立全面的物流配送和售后服务体系，都是需要大量人力物力投入的。而且，消费者在购买了电子烟初始套装后，还需要购买烟弹作为消耗品。所以，不能单纯衡量初始套装的价格。

如烟电子烟产品目前主要有三种类型：V８系列；烟斗型系列和如烟1号系列。其V８系列产品主流价格从980-2200元不等，烟斗型系列主流价格从3600-7000元不等，也有高档次的烟斗型产品价格在8600元左右。目前市场上还流行一种雪茄型如烟产品，其主流市场价格在600-1300元，而如烟1号系列产品目前价格较低主流价格在几百元上下。

二、价格影响因素 分析

如烟雾化电子烟的价格主要影响因素

1、原材料

由于如烟雾化电子烟的主要原材料是全，因此当全价格变化时那么如烟雾化电子烟的价格也会相应成正比变化，其对如烟雾化电子烟价格影响的速度较快且直接。

2、需求量

众所周知，下游的如烟雾化电子烟需求量每年均呈不同程度的增长态势，因此其需求量也是巨大的。那么对于如烟雾化电子烟的需求也仍然会水涨船高，因此从需求量来看，在未来几年内，其需求量仍会走强。

3、生产工艺及技术

如烟雾化电子烟今后的市场就是生产工艺及技术的市场，谁有新工艺或技术，那么就会撑握价格的主要权，新技术的运用一定会使如烟雾化电子烟的价格发生变化，当然从技术的发明到应用再到用户的认可仍需要时间的检验。但技术革新的脚步在如烟雾化电子烟 行业 内却一刻也没有。

4、品牌

品牌的重要性在许多 行业 中都已经被无数次的证明过了，其对于特别是那种忠诚的消费者来说，是较为重要的购买因素，那么对于一些被用户广泛认同了的如烟雾化电子烟品牌其价格也会在 行业 内居较高的位置，因此说品牌是影响价格因素之一也是必然的。

第二节 销售渠道 分析

一、主要销售模式

如烟雾化电子烟的销售渠道主要有几种模式：直营、代理制、网购、电视购物以及特许加盟，无论何种模式，渠道成本较高是一个一大问题(这不仅包括渠道建设成本，还包括渠道运营成本)，而如何降低渠道成本成为业界永远的话题。

如烟雾化电子烟企业凭借对 行业 的深入了解，可以探索出更多更好的营销方式。如何解决以顾客为中心，如何提供给顾客更多便利，如何降低顾客总成本以及如何与顾客更好地沟通，都是如烟雾化电子烟企业要深入思考的。推动如烟雾化电子烟业产业升级,结构调整,促使其由劳动密集型转为技术密集型。通过提高产品附加值来获得更高的利益。

二、典型企业销售渠道架构

企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。

在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入 研究 ，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性 市场 研究 ，市场需求规模及其区域特征的 研究 ，消费者行为、购买价值及其区域特征的 研究 ，渠道发展趋势基础性 研究 ，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性 研究 结果，为产品设计、销售与物资等功能部门提供 研究 结果。
深入 研究 不同渠道的主要消费群特征及其区域特征，制定渠道营销的总体策略，制定并执行年度渠道营销计划，与销售部门的通路行销、预测管理负责人员讨论年度渠道营销计划并在必要时为通路行销人员提供帮助。

产品营销制定全年市场营销计划(包括促销活动计划、广告与促销费用计划以及初步的新品推广计划)，协同产品设计部门制定新品开发计划以及具体的新品推广计划，市场营销计划的执行，制定产品价格，与销售部门的预测管理人员讨论市场营销计划。

为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍。

如烟雾化电子烟企业应该以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

物资管理以市场为导向，与市场营销、产品设计部门紧密配合，采取“推拉”结合的销售方式，从而保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的客户。

成功的组织机构重组不但依赖于一个有效的组织架构，还需要许多“软件”，需要确立共同的企业策略与远景 规划 ，需要就组织未来发展方向达成共识管理层的绝对投入，运用系统的方法论，对各项组织要素进行评估、改进与实施。设计组织架构只是重组的第一步，管理流程、岗位职责以及绩效管理体系的设计与实施才是最艰巨的任务。

第三节 用户 分析

一、用户关注的因素

2009年消费者对于如烟雾化电子烟主要关注因素

1、价格

目前消费者现在购买如烟雾化电子烟时会多关注价格。对普通的用户来说，价格超过款式和品牌成为他们购买如烟雾化电子烟时最关注的因素。当如烟雾化电子烟价格每下降１％，如烟雾化电子烟的销量就会相应上升０．３％。从2009年年初开始，由于消费者支出紧缩，如烟雾化电子烟 行业 ，尤其是用于家装市场的如烟雾化电子烟，显得有些萎靡不振。除经济危机的影响外，人们的装修观念的改变等因素都对我国如烟雾化电子烟 行业 构成了一定影响。

2、质量

近年来，一些如烟雾化电子烟加工厂为了降低成本，使用质量不好的原材料或减少制作工序以降低成本谋取暴力。质量问题已经是广大消费者比较关注的问题之一，这个问题也正受到世界各国越来越多的重视。

3、品牌

如今，品牌意识已经深深的植入到不少消费者脑中。据统计，当消费者一但购买了一种如烟雾化电子烟产品，且在使用过程中，对于其质量安全等方面基本满意，则其下一次不换品牌的机率高达74.7%。可见品牌在消费者心中的重要性。

当全新的品牌且受到广泛好评时，那么就会给如烟雾化电子烟 行业 带来正面的竞争及推动作用。正是由于一批企业的率先推动，带动如烟雾化电子烟整体水平的提高，从而可以推动如烟雾化电子烟市场稳定发展。

4、口味

现在的口味主要还是万宝路口味，最初就是针对外烟的。口味是电子烟的缺陷，没有针对国内调整烟液口味，后面出现的什么中华口味，其实就是骗人的。还不如万宝路口味更接近真烟。而薄荷口味和烤烟、水果口味一般女士比较偏爱。

就如烟雾化电子烟而言，消费者将主要关注点不仅在品牌、在质量，不少用户还将关注点放在了如烟雾化电子烟的口感上。越来越多的人喜欢食用如烟雾化电子烟，因此其口感的好坏也成了用户在购买时想到的主要因素之一。

有时，如烟雾化电子烟的口感也会反映一个企业的文化。它不仅能体现出企业的外在形象，也能体现出其员工的精神面貌。一款好的如烟雾化电子烟也能给消费者留下一个好的企业形象。因此它也是目前消费者比较关注的因素之一。

5、出烟量

整个电子烟的构造设计，进气口，气流通道。优秀的电子烟设计能保证出烟量较大，其次能保障出烟量的稳定。二、雾化器的优劣。雾化器的功能就是雾化作用，是电子烟的核心部件，一款出色的电子烟，必然有一个出色的雾化器保证。深圳的雾化器是全国最好的。

6、电池使用时间长度。电池关联到雾化器，液体雾化需要大量的能量，所以电池使用寿命的长短是衡量一款电子烟是否出色的标准。

7、电子烟的外形。好的产品，它的外观清爽、设计严密、做工细腻，能给人一种愉悦的感觉，有助于成功戒烟。

8、其它

当购买如烟雾化电子烟时，除了前面几个因素是消费者比较关心的，另外，对于加工技术、生产产地、使用安全、包装等因素也是大家比较关注的。

二、用户购买渠道 分析

如烟雾化电子烟用户主要购买渠道

三、消费人群 分析

1、高档消费人群

卷烟高端的消费群体，一直是卷烟生产企业青睐的对象，因为高端卷烟市场蕴含着高额的销售利润，因此，极品烟，贵宾烟也是层出不穷。而恰恰就是这部分比较高端的消费群体，其本身的素质也会高于其他的消费类别，这部分消费人群，由于其本身的经济承受能力比较强，所以除了满足其消费需求外，对自己的身体还又非常爱惜，吸食卷烟，虽然满足了生理需求，但毕竟要承担一部分的风险。电子烟的购买者，他们都是烟民是肯定的，并且一大部分人都是以前高档卷烟的消费者，电子烟在日常的销售工作，夺走了卷烟销售市场高档卷烟的销售份额。

2、戒烟者消费需求

要想戒除吸食多年的卷烟，需要的不仅是勇气，还要需要一定的毅力。在现实生活中，除了身患疾病而不得不戒掉这些特殊的事例外，一般情况下，要想成功戒烟可是难上加难。因为这不仅是一个痛苦的过程，而且也是一个倍受煎熬的过程。而电子烟采用了逐步降焦的方法，既满足了生理需求，又满足了心理需求，不知不觉地达到了戒烟的目的，这是其它卷烟所无法代替的，也是电子烟的优势所在。

3、定位于精英人群

高档卷烟所产生的巨大利润这是路人皆知的事实。另外，从赢利的角度来讲，电子烟的推出，定位于精英人群，这些人不仅经济上有所保障，而且在有些人看来，吸食“如烟”等电子烟也是身份的一种象征，七、八百元一支的“如烟”可不是一般人所能享受得起的，因此，在一定程度上也满足了一些人的“虚荣”心理。

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