热熔焊机产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构 分析

一、市场集中度 分析

热熔焊机是塑料生产线上的重要一环，直接影响产品的生产质量和生产效率，目前国内制造厂家铺天盖地，但品种规格基本在相同的范围内，技术上亦难与进口机抗衡，并且大部分进口塑料生产线在引进时已配有热熔焊机，又使销量减少一部分，因此国产热熔焊机市场竞争激烈，集中度很低。

我国主要企业市场份额示意图

二、产品市场进入壁垒调研

1、进入障碍越高，在位企业所受到的竞争风险相对越小

首先是规模经济影响成本差距。当产业的规模经济效果越重要时，潜在进入者就越不易进入该产业。聚氨酯 行业 的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

2、技术的取得。

潜在进入者想要取得技术，通常有几种方式，一是以业界挖角的方式，以建立研发团队；二是透过与国外OEM厂商，取得技术移转；三是与国外厂商建立策略联盟或合伙之形式以取得技术，这些都是可能发生的，在位企业想要防范这些，必须付出相应的成本代价。

3、销路的取得。

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

4、现有厂商预期的行为。

当现有厂商面对潜在竞争者的威胁，而采取相对应的策略以吓退竞争者时，可以减少潜在竞争者的威胁。比如说在市场上宣布未来扩产或降价的市场讯号等。但可以肯定的是，在位企业间的竞争必然升级。

第二节 区域市场结构 分析

一、省、市集中度 分析

2011年中国热熔焊机省市集中度

国内热熔焊机省市集中度很高，前十生产省市占据国内总产值的98.25%。

二、区域集中度 分析  

2011年热熔焊机生产区域结构

从我国热熔焊机的生产区域结构图中可以看出，国内的热熔焊机生产呈区域分布，主要分布在华东地区，占全国产值的68.2%。

第三节 生产商价格控制能力调研 

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。我国热熔焊机市场购买者的总数相对较少，而每个购买者购买量较大，占了卖方的很大销售比例，主要是塑料加工企业购买其产品；我国热熔焊机 行业 有一定量相对来说规模较小的企业所组成的；热熔焊机是一种标准化的产品，购买者同时向多个卖主购买产品在经济上完全可行。所以生产商的议价能力较低。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研 

供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。热熔焊机的供方包括电力、铝合金材料、钢材、铝材、等工厂，这些厂家多属于原材料 行业 ， 行业 集中度较高，价格易受国际国内经济形势及行情影响，波动较大。热熔焊机企业无法掌控原材料的价格，只能被动接受或企业内部消化，再转嫁给买方。当然，对于大宗材料，可以利用套期工具来对冲其价格变动风险。

第五节 重点企业竞争战略调研

1、总成本领先。企业全力以赴完成生产和分配的最低成本，这样它能使产品的价格低于竞争者的产品价格而赢得大的市场份额。德克萨斯仪器公司和沃尔玛折扣商店就是这种策略的实践者。

2、差异化。企业集中发展一种很不相同的产品线和市场营销 规划 ，这样它就能成为该 行业 的品牌领导者。只要价格不太高，大部分顾客都愿意拥有这种品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在计算机和重型建筑设备上遵循这个策略。

3、集中化。企业集中注意力为几个细分市场做好服务工作，而不是追求整个市场的业务。因而玻璃制造商AFG工业公司集中在强化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波炉门用的玻璃和75％淋浴门及室外就餐桌面的玻璃。美国外科手术公司集中在制造腹腔镜手术的仪器——这种手术是通过插入一个非常小的电视照相机和细长的可以长距离控制的仪器。美国外科手术公司获取80％这种市场的份额。


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