把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
家具五金滑轨产品市场竞争深度调研
第一节 企业市场结构 分析
一、市场集中度 分析
目前，我国家具五金滑轨市场集中度不高，但国内也形成了一定的知名品牌，比如万通、帝固DIGU、环宇HARDWARE、宇得盛YUDESHENG、香格里拉等，各厂家的占有率普遍较低，集中度较低。
二、产品市场进入壁垒调研
1、进入壁垒分类
1）资金壁垒
2）规模壁垒
3、政策壁垒
2、进入壁垒 分析
1）随着外商对出口五金制品在产品质量、产品规格等要求不断提高，企业需不断进行技术改造，以满足出口需求。而进行技术改造需要大量的资金投入，因此对企业的资金实力有较高的要求
2）规模经济基于加强企业的核心竞争力，动态化的发展。技术水平和制度是决定规模经济的重要因素。由于家具五金滑轨 行业 属于劳动密集性 行业 ，需要大量稳定熟练工人，而培养一名生产滑轨制品的熟练工人一般需要1年左右时间，而且我国家具五金滑轨单位产品价值较小，企业要达到规模化生产以实现较好的经济效益需要建立一套完整的五金制品质量控制体系，而这需要一个较长的过程。
3）政策壁垒是指为了保证资源有效配置，采取立法形式指导和贸易壁垒干预企业进入行为，调整企业关系的公共政策。随着我国“十二五”环保政策的推行与产业结构调整政策的实施将会给我国家具五金滑轨市场造成一定的影响形成壁垒。
第二节 区域市场结构 分析
一、省、市集中度 分析
2012年1-4月中国家具五金滑轨省市集中度
| 省市占有率 | 集中度 |
| CR3 | 68.75% |
| CR5 | 80.65% |
| CR10 | 92.17% |
二、区域集中度 分析
2012年1-4月中国家具五金滑轨生产区域份额
| 排名 | 区域 | 份额 |
| 1 | 中南 | 51.89% |
| 2 | 华东 | 40.85% |
| 3 | 华北 | 3.81% |
| 4 | 西南 | 1.56% |
| 5 | 东北 | 1.48% |
| 6 | 西北 | 0.40% |
第三节 生产商价格控制能力调研
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力，由于我国家具五金滑轨 行业 有许多小企业组成，加上随着社会的发展，人们越来越重视家居生活的质量，因此客户能在很多企业之间选择，通过货比三家，同时伴随着中国加入WTO，关税方面的变革也为很多国外企业的进入提供了方便，降低了壁垒，这也为消费者增加了更多的选择，因此生产商价格控制能力较低。
第四节 生产商对供应商谈判能力调研
供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力与产品竞争力。由于家具五金滑轨 行业 市场集中度普遍偏低，原材料供应商也较为分散，因此市场化程度较高，家具五金滑轨企业在选择原材料供应商方面存在较大的空间，特别是随着科技的不断发展，以及家具五金滑轨 行业 平均利润率较高的因素，致使不断有新的原材料供应商加入，从而导致家具五金滑轨 行业 的原材料供应商与家具 行业 企业的议价能力趋于一般水平。
第五节 重点企业竞争战略调研
1、总成本领先。企业全力以赴完成生产和分配的最低成本，这样它能使产品的价格低于竞争者的产品价格而赢得大的市场份额。德克萨斯仪器公司和沃尔玛折扣商店就是这种策略的实践者。
2、差异化。企业集中发展一种很不相同的产品线和市场营销 规划 ，这样它就能成为该 行业 的品牌领导者。只要价格不太高，大部分顾客都愿意拥有这种品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在计算机和重型建筑设备上遵循这个策略。
3、集中化。企业集中注意力为几个细分市场做好服务工作，而不是追求整个市场的业务。因而玻璃制造商AFG工业公司集中在强化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波炉门用的玻璃和75％淋浴门及室外就餐桌面的玻璃。美国外科手术公司集中在制造腹腔镜手术的仪器——这种手术是通过插入一个非常小的电视照相机和细长的可以长距离控制的仪器。美国外科手术公司获取80％这种市场的份额。
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