如何演示商业计划书PPT

熬到这一步，说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，听你来讲一个美好的故事。机会来之不易，抓住这个机会也不易。很多人都在这个环节倒了下去，你不会倒。因为你既有充分的准备，又有优良的产品

(商业计划书以及所承载的优质项目)。你怎么可能会倒?如果倒了，只有一种可能：没表演好。

1.做好充足准备

现在就算开始了，你要做好准备，想清楚几个简单问题：为什么会有这个演示的机会?你想通过这次演示得到什么，或者达到什么目的?你希望你的观众从你这里接收到什么信息?你希望他们感受到什么?你能够准确地告诉他们所关心的吗?你如何做到上述几点?

想作好演示，你必须要做到：

.建立充分的自信心，任他风吹雨打，我自岿然而立。●有力地开始，有力地结束，来也潇酒，去也潇洒。

.有效地利用身体语言，不要光耍嘴皮子。

，取得观者对你的信任，与他们进行互动对话。

了解观者的注意点

你必须在演示之前对所有观者事先进行最大限度地了解，然后你才能用观者所用的语言，来讲述观者感兴趣的话题，说观者关心的事。讲的时候，避免使用过长的句子，也不要举一些不合时宜的例子，比如他们投资失败的!

例子。

年龄：大概是怎样的年龄段，搞不到数字，就用青年、中年、老年来分。

性别：是男还是女?共有多少人?几个男的?几个女的?

民族：什么国籍、什么民族的?有没有禁忌?如果有，是什么?

教育程度：学历、学位、毕业学校都要想办法去了解。

职业：现在和以前都是干什么的?这些人都是什么专业出身的?到了什么样的高度?不要以为来的都是投资人，也许有帮忙的。

收入：这些人的收人大概是多少?同时判断出他们的消费习惯。

来自何方：他们从哪里来?怎么来的?是国内某个城市，还是专程从国外赶来，就为看你一-眼?

专长：他们都有什么专业中的特点，以及专业外的特长?他们都有什么兴趣爱好?

语言：他们都说什么话，普通话，方言，抑或是外语?你是否能很轻松地听懂?

影响：他们对你有多大影响力?能否左右你演示的结果?哪几个人能左右这个结果?

关系：观者之间都是什么关系?和你又是什么关系呢?

目的：他们为什么会来看你演示?搞清楚真实目的很重要，有些人不一定就是为了看你的项目，也许只是有空闲。

期望：你能给他们带来什么样的收获?或者说他们的期望是什么?

准备好演示所需要的数据列表能让排序一目了然。

在比较不同量的变化时用柱状图。

曲线图用来表示一段时间内数据发生的变化。表示不同部分所占百分比的最优方法是用饼图。

收集演示中所需要的数据

从各种来源获取数据，途径越多对表达越有利。

在实际应用中，尽量选取有说服力的数据来源，如行业报告、年鉴等。

-定要用浅显易懂的方法来表示数据。

对所有的数据进行详细的检查，不可出现失误。

你要亲自去收集数据，不要期待别人能为你做这些事。

组织你所有的信息

在进行阐述时，一定要按照先后顺序展开。

如果你要说明存在的问题，就必须随后提出相应的解决方案。

在组织你的信息时，要尽量做到有顺序、有逻辑。

一定不要忘记把所有的资料都提前组织好，别到了演示现场才想起来。

2.演示进行时

把你自己当成相声演员，想好你是准备表演单口相声，还是群口相声，找找窍门。

演示就是将你精心准备的商业计划书的核心价值向投资人说明，使投资人能在短时间，如-两个小时内充分了解并接受商业计划书。也就是说，演示技巧与扎实的计划内容都是非常重要的。同时，演示的技巧也充分反映了你的人格特质，以及你的应变能力和沟通技巧。除了商业计划本身之外，这些也是投资人要考察的。

准备动作

●站姿：两脚平行与肩宽。

●双手：自然下垂，自信，不设防。●肩膀：紧缩上提30秒，放松。

●手部动作：大方、得体，千万不要交叉。

目光交流：把自己当成这里的主人，眼光和善、从容。

开场白

.预先汇集、整理自己的想法，避免去想那些会干扰你的消极方面。

●在面对观者之前，深呼吸30秒。

●直接切人主题，介绍自己和自己的项目、团队。如果不擅长活跃气氛，就保持本色，足够礼貌、自信即可。如果你自信，能够赢得大多数人的好感，也可以用带有趣味的语言开始，叙述一个简略的故事(不能是幽默的，得是很正经的故事)。语调要沉稳、明朗，咬字清楚，段落分明。开场白应控制在2分钟内音量大小要适中，太大，很刺耳：太小，对方要身体向前才能听到，不舒服。

●平铺直叙、提问、用幽默的方式、举一个相关的例子等都可以。在正式开始的时候，不要搞得太正式了，可以尝试把气氛搞得轻松一些。措辞要高雅，发音要正确。开场白之后，应该努力寻找对方感兴趣的话题，将谈话引向深入。

●不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸空气一样，不知不觉地自然表达出来。

要点：说话快慢节奏得当，尽量做到让每个观者都能参与，制造有趣的舌题，话语自信而清晰，让观者知道你的出发点是围绕他们的价值观的。禁忌：开头就讲幽默故事，把开玩笑当成幽默，来一个不知所云的开场3，过于感性化或面无表情，花太多的时间在无关的话题上。

与观者互动

.表现出信心十足的样子，上场就吸引大家的目光。语句须与表情互相配合，言语诚恳，配合恰当的身体语言，如点头、欠身等。

.扮出成功者的样子。注意手势与内容的配合：精练，用必要的、少量的手势动作去衬托、强调关键性的、主要的内容。时刻注意自己的外在形象，一个人的形象很关键。

●从观者的立场看事情，尊重对方的意愿。

.表现你的亲和力。你注视人的方式、使用手的方式、坐或站的方式、语调的变化、时机的掌握等，所有这些都可以让你的亲和力展露无遗。.释放你的肢体语言。肢体语言要具有连续性，利用肢体语言表意时要注意附带的情感，要激发情感传播的多渠道互动性。

●眼神的交流。眼神利用须适度，不宜过多，应当落落大方、明确而热情，并与全身配合，避免咄咄逼人的直视，要给人以一种优雅、含蓄而彬彬有礼的感觉。每次和一一个观者从容地目光交流，目光在每个人身上应持续5秒钟或者持续到其一个意图表达完整之后。在完成一个之后，转向下一个人看着他，直到第二个人也陈述完毕。你应该把你要表达的内容传递给观者，并要和他们进行目光交流，而观者也会因此认为你控制着对话。

要点：明确指出问题所在，解释解决方法，阐述有利的地方。

禁忌：无力的握手;无精打采;首饰等配件过多;过大的呼吸声;双手不干净，指甲不整齐;讲口头禅。

结论

.适时总结所有的观点，提醒观者什么是重要的。可以在讲的过程中要求观者做-些事，以提高互动性。使用含义明确的或约定俗成的手势，充分发挥手势的补充、强调等表达作用。

●话题的选择：可以根据你在介绍时的话题接着说，也可以回答你在介绍时提出的问题。在讲述时，要恰如其分，有感而发，恰到好处，切忌信口开河，无端夸大。

.根据宗旨，紧扣中心主题，针对观者特点，因人而异，使用不同的语言表达方式。

●根据预先设计的说话程序，安排好先后的顺序。

，言之有物，以情动人，往往比冷静地说理更有魅力。对语言、表情、动作都要掌握一-定分寸，同情心和富于感情的语调，可使演示获得良好的效果。

.快进人演示尾声时，挑选三个重点，进行重申。千万不要再提其他与要点无关的信息。这三个重点是：商业模式、管理团队、财务分析。

●一定要在高潮中结尾，见好就收，别再喋喋不休。

要点：说服观者时，突出重点：提醒观者为什么你的发言是重要的;与开场白时提到的话题相呼应;记得回答自己之前提出的问题。

禁忌：不要说“我感觉”、“也许是”等不确定的语言，说了太多的“抱歉”，得出的结论含混不清。

特殊方法

●如果演示场所安排在会议室，就利用会议室的风格;如在教室风格的会议室里，就模拟名师演讲;在剧院风格的会议室里，就模拟相声表演。●利用会议室的环境，让话题随环境进行变化，比如借用灯光、室温、声音等现场因素，将其巧妙融进演示中。

●不要让外来声音影响你的观者，要注意分散观者对外来声音的注意力，可借鉴“惊堂木”的用法。

●准备一些小卡片，写上关键词，用不同的颜色表示不同的话题。

●在演示的时候，让你的眼睛大部分时间用来看着你的观众，而不是你的文稿。

●在观者注意力不集中时，适当借助视觉材料，如图文并茂的手法、比较大的字、简洁的文字、看起来有意义的内容。这些视觉材料并不应该在演示文稿内，而应该是你随身携带的，在“组织你所有的信息”

时应准备好的。

●借助“停顿”，整理自己的思维，引起对方的好奇，观察对方的反应，促使对方回话，引导对方速下决定。

要点：演示前必须进行预演：对你的观者说，而不是照着文稿朗诵：注意说话的音量、速度;用亲切、自然、口语化的方式进行：注意必要的停顿。

禁忌：穿插文言文;使用华丽的修辞;满口抽象的专业词汇。

演示商业计划书，就像是劝人买份保险，不容易。现在，你把自己当成保险推销员，你的项目就是那份具有远期收益的保险产品，你的任务是向一对年轻的父母推荐某种儿童保险。为了促成交易，你告诉对方，不为孩子买保险，是没有尽到父母的责任。你以为这种方式对父母很有杀伤力，十有八九会与你签单。但对方说：当孩子发生意外时，保险金会落到父母身上，这份保险对孩子来说是多余的。你如何应对?这样的事情，在你演示商业计划书时，也可能会发生。