商业计划书之——​张扬自我：商业模式

张扬自我：商业模式

商业模式只要一-现身，立刻见成效，金钱哗啦啦地扑面而来，那感觉得舒服啊。

商业模式是最刺激人的地方，赚钱的关键嘛，你必须在这里说清楚市场在哪里、谁是顾客、满足哪些需求，还得用一个非专业人士可以理解的简单话语说清楚赚钱的具体细节。要让识字的人都能够看懂，明白你的商业模式为什么具有先进性、新颖性、独特性。另外，你还得准备出商业模式的简称即一句话版的商业模式。

不知道你是否想过：是谁给了你建立商业模式的机会?是什么让你的直业模式有了用武之地?又是什么让你的商业模式进人到了市场的核心?如果商业模式不能让你的项目发展，你又为什么不抛弃?没错，这些问题的答案都是顾客!顾客的需求给了你商业模式的生存空间，顾客是为了使自己获得最大消费价值。你的商业模式每接受一 次验证并通过，难道不是因为你的项目可以为你的顾客带来有益价值?

凡是经验都有规律可循，凡是规律都有坚实的结构，凡是结构都有自己的元素。任何一种商业模式都是由基本的价值元素构成，是一个完整的价值链条，是持续盈利目标的-套整体解决方案。

在这部分内容里，你不仅要对你的商业模式进行简述，还要对商业模式在利润保证、市场收益、团队协作、产品准则、顾客主导、服务与支持、营销手段、模式风险等方面的指导作用给出明确解释。当然，字数不需要太多。

1.

商业模式的描述要具有很强的画面感，就像‘‘僧敲月下门”那样。

实例

模式简述

建设一个基于网络的当代艺术品交易平台(Net798.com)，“免费”全方位展示艺术家及其作品，利用摄影、文字描述，精细、精心地展示每一位艺术家及其作品。艺术家可以是画家，可以是雕塑家、摄影家等。这个艺术交易平台可以让每一个看过其对艺术家的介绍的人都有走近这个艺术家并收藏其作品的愿望。最终，Net798.com将成为一个炙手可热的当代艺术品交易平台一-网上艺术馆，并通过广告、频道租赁、收取交易手续费等方式实现网站的盈利。Net798.com的模式可简化表述为：用免费获取专业资源，用资源促成交易。

2

假设有一天，没有顾客愿意“配合”你的商业模式了，想想看，会怎样?

你的项目失去了利润来源，商业模式已经不能提供利润保证。也许你会说，此处没有顾客，别处有顾客。可是，失去了利润保证，你的商业模式凭什么继续在市场中运转?珍惜商业模式的生存机会吧。想象一下，如果你是顾客，希望配合什么样的商业模式?换位思考，就会明白应该以怎样的态度面对自己的商业模式了。一个优秀商业模式的表现应该是这样的：无论市场如何变化，都会一如既往地努力满足顾客需求，演绎持续的回款价值。很显然，没有顾客的认可就没有商业模式的存在，商业模式并不是做给哪个人看热闹的一首 先是保证利润的。

实例

利润保证

据调查机构统计，中国现在约有8万超过20年创作经验的不知名艺术家。他们的作品造诣很高，只是苦于缺少传播途径，再加上“上边没人”的因素，他们一直被淹没在民间。与此同时，国际艺术品市场看好中国这些艺术家的作品，但恐惧于中国的复杂社会关系，想找一个直接的途径买到这些极具升值潜力的作品，可是目前国内却没有这样一个完善的渠道。

Net798.com的模式正好可以满足双方实际的、急切的需求，并为双方解决收益增加的实际问题，同时也可为Net798.com带来利润保证。

3

市场上满足同样消费需求的绝不止你一个，所以有了利润保证还不够，你的商业模式必须把产生竞争后的市场和需求变化考虑进来。别拿蓝海说事，蓝海最害人，大部分蓝海其实就是死海：当你真的发现一片蓝海的时候，马上就会有大批人马杀将过来，血雨腥风在所难免，这片蓝海很快就会被染成红海。这不是危言耸听，比如那个开创了茶软饮料领域的旭日升，现在还有几个人记得?持续增长的华为得以安全、壮大，不是因为开拓了蓝海，而是因为成了“霸主”。

从根本上看，所谓蓝海，其实就是霸主思维的简化：把“目中无人”改成了“空无一人”。真正的霸主思维是强调商业模式的自我升级能力。所以只有建立霸主思维的商业模式，成为霸主，你才能屹立不倒，才能持续获得良好的市场收益。

实例

市场收益

在艺术品交易市场，产品资源的丰富是决定成败的关键。Net798.com模式直接切入源头，运用带有捐助性质的手段，第一个免费为数万民间画家提供永久展示机会，采用近乎垄断的方式获取生产方(艺术家)的资源，Net798.com的模式以此为基础，能够在相当长一段时间内阻断跟进对手，乐持资源的独享地位，为市场收益建立竞争壁垒。

4

事情总需要人去做，再先进的武器也要靠人来操纵。商业模式更是这样，无论多么富有前瞻性、实效性，最终还是要落实到具体执行的团队身上。而年个团队的组成人员不同，组合在一起后的战斗力自然就不同，同一个商业模式在不同的团队里所产生的威力自然也就有较大差别了。协作能力是根本，商业模式要契合团队特质，要根据团队能力和特点量身定做，而不是生搬硬套。

现在，证明你的团队协作落实商业模式的能力。描述时，要充分结合自己的实际情况，最好不要照抄别人的。

实例

团队协作

为了保证Net798.com的模式能够落到实处，Net798.com制订以下管理规则，来规范团队协作：

J围绕产品市场，以目标管理为基础，把职能合作化作为组织管理的基本原则。

建立授权型、扁平化组织结构，以满足商业模式发展和创新的需要。

V战略决策实行以项目管理为核心的集体决策，运营中心负责决策研究。战术决策向职能部门和 员工充分授权，组建具有管理自主权的职能机构。

逐步建立起决策 系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的经营决策体制。