商业计划书之团队成功要素

你为什么会成功

这或许是你的建议书中最重要的部分了，也应该是一份关于你的团队为何会成功的清晰陈述。你要谈谈你们自身、你们的时间进度、你们的产品、你们的分销渠道、你们的定价、你们的同盟或市场都有哪些独特之处。读者想要看到的是这些与众不同的地方，这会让你们脱颖而出。

试想如果你们并不独特，试想如果你们只是许多想做同样事情的团队之--。请用不同的方式传达你们的观点，或者至少告诉读者这个市场对所有人来说还有发展的空间，只有这样你才能说服读者。至少在这种情况下，他们会选择一支令人印象深刻的团队来实现伟大的商业理念。你需要说服读者你们就是那支非常优秀的队伍。

一支在一成不变 且已经饱和的市场里开发全新连锁书店的团队，提供了一个关于顾客中心化的全新观点，这个观点和当时其他的竞争对手都不一样。这支团队曾和另支有着丰富经验的团队在贸易中合作过，并且在很多不同类型的业务H都取得了成功。

然而，另一个作为担保人的独立客户曾经向我咨询过关于商业计划书的建议。他的业务是为购买二手汽车的个人客户提供担保。他无法提供任何让自己显得特别或能证明自己可以取得成功的材料。他唯一的理论是一给 我投资，我就能拓展业务。然而他之前的业务没有赚到任何钱，其管理团队只有他自己一人，而他所面对的市场竞争却又十分激烈。仅仅靠投人资金是无法保证成功的。而花在广告和推广上的钱也没有带来足够的业务，以抵消这些额外的花销。

要你所想要的

关于商业计划书的另-件怪事就是人们通常会在撰写计划书上投入大量的精力，但接下来他们就不再索要自己需要的东西了。这种情况和一“些销售人员很相似，他们迷惑了消费者，激起了消费者兴趣时却对要卖的产品和价格讳莫如深。你能想象白马王子会忘记向睡美人求婚吗?请明确你需要的东西和时间，并且提出这些要求。记住，书面的计划书只是你申请的一个组成元素。通常，但并非总是如此，你将会有机会和计划书的收件人沟通或通信。请再次向他们要求你所想要的!

有些人十分明确自己提供给投资人的回报能够达到怎样的程度，因此他们能够确切地告诉读者自己可以提供什么。但请小心，因为在有讨论和谈判空间的情况下，这有时会引起不是肯定就是否定的回复。作为原则，你的业务预测应该止于交易利润(当然要排除利息之外的开销)，让财务专业人员来处理适用的财务结构和利率。如果你知道自己需要30万美元的资金，外加价值20万美元、为期3年的银行担保，请明说。在这里没有必要对交易进行精确的计算：如股权与债务之间的分离及确切的条款等。你一定会遇到一些想以不同方式做事的人，也可能会遇到比你所需更好的条件，因此请为谈判留下弹性空间。

在投资人出资数月之后，再想回头要更多的钱是不太容易的，因此不要大幅降低你的期望值，以免要价太少。当然，也不要提出远超过需求的投资要求，这会损害你的信誉。请预留足够的应急资金，以应对业务发展超出预期或变得更差的情况，业务扩张同样需要资金。

请在商业计划书开头的概述部分重复你的需求。确保读者在翻开下一页之前已经了解了你的需求及支持他们投资的依据。

例如：现金预测显示，开业后6个月内最大的现金需求是58万美元。资产支出的延迟支付在这里非常关键，并且也已经经过了商讨。这里允许有10%的资金用作应急，这已经是保守的估计了，投资需求是75万美元。可以通过如下方式提供经费：现有董事

200000贸易投资者

100 000酒厂贷款

150 000小计

450 000筹资需求

300 000全部业务需求

750 000因此我们需要的投资为30万美元。

根据预测，业务在开始运行时就能产生现金流，原始投资可以在三年内快速收回。

你都做了哪些投入

对现成的业务来说，很重要的一点是明确哪些人拥有多少股份，以及是谁投资了这项业务。你可以在计划书的背景部分解释这部分是如何运作的。

你必须同时对下一个阶段哪些人将投资多少钱做好规划。如果经理和他们的朋友及家人会对该项目进行持续投资的话，那将会给人留下非常深刻的印象，这样的事情请广而告之。当然了，相反地，如果你请求其他人为下一个增长阶段进行投资，然而你在这个阶段似乎什么都没有投人，那这还真是有点煞风景。

金钱并非唯-可以投资的东西。如果你提供了-项专利产品，或是你已经带着低薪工作了六个月，这些都可以算是投资。将这些也算在投资里吧。这虽然不会被计人账目，但你可以要求无偿或以低于其他投资者的代价获得新的份额。

然而，尽管如此，请不要高估自己的贡献。你会发现这样会吓跑其他投资人。不要用高额薪水犒劳自己，这会挫伤支持者的信心。

所有的这些都和建议书相关，你的读者将会把它们当作协议的组成部分进行查看。