GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之结构框架
在动笔之前，你需要对计划书所用到的材料进行一番整理。这么做将为你省却接下来的许多编辑工作，因为你很容易就能发现有些内容在逻辑上放错了位置，或是在叙事上出现了倾倒。同时，这也有助于梳理计划书的关键标题：首先，请为这些标题留下足够的空间;然后，再将应该归于该标题之下的内容简单地记录下来。这些内容可以被作为计划书的次级子标题，但这并不是必需的。
举例来说，如果我们打算在英国发展全新的连锁书店，我们可能需要列出下而这些关键问题的标题清单：
.市场背景;
■为什么我们能脱颖而出：
.管理团队：■运营细节：■商业提案;.业务预测：.退出策路。
这个市场是相当成熟的，我们这份商业计划书的潜在读者可能正好对这个市场十分熟悉，因为他们本身就是书店的客户。很明显，我们需要向他们解释这个市场是如何运作的，以此纠正他们的误解。紧接着我们需要说服他们，让他们了解在这个业已成熟的市场里我们是可以闯出一-片天地来的。为此，我们很有必要向他们解释我们为何是一个强有力的管理团队，同时阐述我们提案中的创新之处，即交易运作机制。至此，我们将用相当标准的模式去阐述接下来的内容，包括提案本身，我们所期望达到的目标(业务预测)和投资人获得回报(退出策略)
的方式。
以运营细节这板块为例，我们的次级标题可以是：
●顾客：●产品：
.供应链：
.系统。
我们必须对我们的顾客是什么样的人，又不是什么样的人做出清晰的定义，以此让这份计划书的读者认识到，与其他竞争者相比我们能够赢得更多的顾客。
在“产品”这一次级标题下，我们需要列出产品的范围：最畅销的综合读物(例如非学术书籍)，以及一些如CD磁盘、音乐唱片、贺卡、礼物包装纸等在内的补充商品。
供应链也很重要，这同样是因为我们希望在这一点上做得和其他竞争对手有些不同，因此我们也必须对此进行详细的阐述。
此外，在这个板块里我们的“系统”对于方案是否奏效起到了关键的作用，为此我们同样需要就此进行细致的讨论和解释。在这里，尤其重要的一点是要让对方了解到，这个有效的系统是能够快速且低成本落地的。
一且你完成了这个列表，请认真检查它，看看是否有关键内容被遗漏了。如果有，请把它们加进去一以 此确保你所能想到的每个重点都出现在了计划书中。
因为业务的不同，结构化计划书中的具体项目可能大相径庭，不过，对大部分计划书来说，它们都包含以下这些项目。
.概述。●简介。
■业务背景。
●产品。.市场。.运营。■管理。■提案。
●财务背景：目前的交易情况;一财务预测。
■风险。
●结论。.附录。
这些项目将以能够最贴切地表达全部内容的方式进行排序。记住，你要做的是表述个简明且有说服力的故事。你可以将其中的某些板块合并，如“产品”和“市场”，不过你可能还需要加上一些上面没有提及的额外内容。
为了保证计划书有一个清晰的结构，你还需要重复些内容。很显然，在计划书的正文里，你要以细化的方式重复表达概述内容。你还会发现，一些出现在简介和背景陈述里的内容会再次出现在其他板块。这样做是没有问题的，不过如果计划书的所有细节都重复出现了2~3次，那么你的这份文档读起来就会很枯燥。
此外，你可能还需要用其他项目来解释你的业务。上面的清单并未涉及任何与技术、政策、交易伙伴或业务方案(考虑到你可能会以不同的方式开发业务)相关的项目，而它们可能适合于某些特定的活动。
大多数当下的业务都充分利用了计算机和互联网技术，因此
“技术”这一项变得越来越常见。不过，这并不是要你去阐述技术细节，而是要去解释计划书里的关键业务是如何涉及技术问题的。这里有一个业务交易网站的例子，商业计划书必须指出谁来建设、维护和托管这个网站同时项目 要提供足够的带宽来满足计划书中业务预测的需求。这些内容可能会被放在“运营”板块中，
不过在对业务有十分重大影响的情况下，这些技术内容可能会单列一个板块出来。
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