某网讯公司商业计划书产品与服务篇——商业计划书代写商业计划书案例商业计划书范文

第四章产品与服务

4.1软件业务解决方案

，通过对当前软件产业的总结和分析，提出了一系列软件资源，为软件业务解决方案提供应用解决方案。

4.1.1共享软件业务解决方案

1。背景分析

1。共享软件有着巨大的潜在市场：目前，中国有1700万网民，基本上每个计算机用户都使用过一个以上的共享软件(例如，大多数网民常用的网络蚂蚁、winzip、Foxmail等非常著名的软件都是共享软件)。为了做出保守估计，我们按照这个数字的80%来计算，也就是说，1360万网民使用了共享软件(按照保守估计，每人每年只使用一个)。根据“it写作社区”的调查，49.1%的人愿意为共享软件付费，即667.6万人愿意为使用共享软件付费，其中，在调查报告中，65.6%的人愿意接受10元以下的注册费，26.7%的人愿意接受10-20元，6.1%的人愿意接受20-50元的注册费，而1.6%都在50元以上，即667.6×(0.656×10+0.267×15+0.061×35+0.016×50)=7731.66万元，只有在互联网上加上共享软件商业化形成的市场规模，这个数字至少会翻一番，即市场规模不会低于2亿元。

2。研发：目前，共享软件基本上是作者自主自发编写的。因此，在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一些问题，而且在重复开发、无效开发、不协调等方面容易造成资源浪费;同时，由于缺乏资金等支持，很多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研究和开发的行列。因此，为了发展共享软件市场，我们需要专业公司来组织研发和配置资源。

三。推广环节：由于共享软件市场的独立性、分散性和自发性，共享软件的作者只能采取联系专业软件销售公司和软件网站的推广方式，对自己开发的程序进行推广和销售。然而，目前这样的公司和网站并不多见。即使他们推广，他们也只是把共享软件列成一个列，列出各种软件。实际上，这种做法基本上没有达到推广的效果。目前，还没有一家公司或网站对共享软件的定位非常重要，而是通过各种媒体和各种方式进行推广。同时，作者本人也没有能力对自己的产品进行任何形式的商业推广，因此共享软件从未得到很好的开发。

四。销售：销售共享软件主要有两种方式：一种是在网站上下载并注册;另一种是将产品销售给软件公司，以便他们能够将软件商业化或使其成为软件的一部分。共享软件的性质决定了互联网的快速发展，特别是宽带技术和其他基础硬件技术的实施和发展，为共享软件的普及提供了一个非常方便的媒介(带宽问题一直是制约共享软件乃至整个互联网发展的瓶颈，因为如果没有足够的带宽，很多实际的互联网项目如果不能实现，互联网将缺乏实用性作为一个整体。任何一个产业如果失去了实用性，就无法增加价值，就不可能有很好的发展。但现在，大部分共享软件都是免费下载的。这样，作者、公司和网站一定不能长久(因为没有商业化，就无法保证长期的资本运作)。为了下载和注册，必须有专门的机构来组织和协调共享软件的作者和产品，使市场能够产业化和标准化。在目前的市场形势下，共享软件的商业化无疑是快速获取利润的捷径，但各大软件公司主要是基于自己开发的产品，而共享软件只是一个小的补充或者是一个必要的事情(基本上没有公司有专门的部门从事共享软件的产品组织)。这种情况只导致少数共享软件的生存和发展，而不是整个市场的发展。可见，市场需要有专业的公司从事渠道规划和共享软件的实施。

5个。支付环节：支付环节是制约共享软件乃至电子商务发展的另一个重要因素。解决这一问题，在很大程度上取决于金融市场的发展以及网络和金融安全问题的解决，而这些问题在短时间内是无法改变的。因此，只能用其他过渡性的方式来替代。可以预见，谁能更早地找到替代方法，谁就能在竞争中把握更多的商机，甚至是决定性的商机。

6。服务环节：共享软件服务中存在大量人为因素和偶然因素造成的服务质量低下或没有服务，这也是消费者不愿使用或付费的主要原因之一。如果不能很好地解决这个问题，共享软件将无法正常开发。解决这一问题的唯一途径是有专门的组织机构对共享软件进行合理的组织，使其在保护作者利益的同时得到规范和约束。

总之，共享软件具有巨大的市场潜力。谁能正确地进入和发展这个市场，谁就有机会获得大量的利润。同时，由于这一市场环节不规范，商机将大大增加。最重要的是，共享软件市场还处于起步阶段，缺乏一些基本环节和许多环节的生命问题，因此，谁能尽早进入并制定和实施正确的战略，谁就有可能成为这个市场的领导者，具有巨大的潜力。

2、 分析自己的处境

1。软件和作者资源优势：www.tiandown.com经过后期几个月的发展，已经成为中国最小的共享软件下载网站之一。目前，共有共享软件3388种，签约作者约1500人。以及中国其他知名的共享软件下载网站，如。。。。

2。网络资源优势：为了下载共享软件，天夏网拥有大量的目标客户。目前，日均访问量已达40万人次。更关键的是，天夏网在网民和业界的心目之中树立了专业的软件资源和下载服务的品牌形象。

三。商业化优势：XX网通科技有限公司拥有来自软件行业的专业营销、策划、技术支持等人力资源，具备将共享软件商业化、运营不错所需的专业、关系背景、实际操作能力和经验。通过自己的商业化同声传译软件(高春晖软件世界)，巩固了与传统软件销售渠道和媒体的不错合作关系。

综上所述，北京XX网通科技有限公司具有操作共享软件的实力和能力，在操作共享软件的下游产品控制、软件产品专业营销策划、产品销售渠道等几个核心要素之上，与竞争对手形成了引人注目优势，客户资源、品牌形象、技术支持等

3、运营计划

1。建立共享软件基金。计划投资300万元作为共享软件基金。

2。在此基础之上，我们与共享软件的作者进行了协商，根据产出、质量、知名度、潜力等综合指标，选择了约200名作者签订合同。

3。合作模式：“买断模式”：向作者支付软件的一次性编辑费和维护费，并限制作者以任何目的将软件转让给他人、组织、企业等;“其他合作模式”：向作者支付一定的费用或购买部分股份，买断出售权，并继续以利润分成的形式向作者支付报酬，以保持作者的积极性，限制作者修改程序提供服务，并限制作者允许其他个人、组织、企业等以任何目的使用本软件。

收购方式主要用于比较有开发潜力的软件，成本在5万元之内;合作方式主要用于需要大量服务的软件，成本在5000-10万元间。

四。该软件将按计划分阶段通过各种渠道销售，并获得利润。

5个。在最初阶段，40%的净利润被撤回，以使共享软件基金继续增长，并继续寻找全新的作者和软件合同。

4、 营销策略。产品组合：充分利用下游资源优势，根据有所不同时期的市场热点推出单个产品或相关产品包装组合。计划每年线之下推出5-6种全新产品，线下之上线合作，每周推出1-2种重点产品。全年推出了一个主要产品。

2。渠道组合：目前，我们可以提供余达9种专业的销售渠道。我们是中国唯一一家具备线之上集成销售和线下集成销售能力的软件公司。

由于软件共享的特点，整体采用在线下载、专业软件销售机构的方式，配合其他销售渠道，充份拓展渠道宽度，缩短渠道长度，逐步加强与各渠道的深度合作。

有意识地选择一些软件，拓展OEM销售渠道。

5、 我们的促销计划是线之上和线下互动的解决方案。通过线之上线之下的全面推广，一款软件可以在长时间之内全面推广。其特点是：(1)我们有大量的传统媒体和资源离线(目前有10多家合作媒体)。

2) 我们在软件行业还有很多其他资源(如产品评估、产品相关设计、软件相关媒体记者、协会等)

3)在互联网之上的推广有着独有的优势。专业化、多元化。它可以提供软件下载，如试用版和共享版，支持专业教程，以及公司专业在线图像设计软件产品的web CI，包括产品壁纸、flash动画、屏保程序，等)

4)我们的BC模式(网站内容商业推广)使得在线产品推广能够得到国内外其他网站最彻底的推广(目前签约：之中工网、搜狐、tcl.com、爱亚、澳大利亚最小的中文网站);(5)我们在全国范围之内发行了20款软件下载服务加速器，将使软件下载更加本地化

6)宽带在线软件下载销售系统(ESD)即将实施，这将为软件产业的推广开辟一条更具潜力的推广途径

7)重点产品，开展线之上线之下推广活动。

6、 支付方案配合各小银行实施电子支付。

充分利用渠道宽度，以线之下销售为基础，推出全新的电子商务过渡解决方案和下载注册支付。

7、 服务计划

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