"XX学生平台"创业计划书实例（下）商业计划书范文商业计划书案例项目计划书融资计划书白皮书

(三)人才竞争策略

网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以XX学生平台在建网之初就已经非常

重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分

技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、 技术开发人才：

他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发

的,如可定制地(自动)搜索网络上各种信息的"Info Gain System"(XX学生平台的新闻系统

就是一个成功运用的例子),该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技

(中国)有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买;另外,Net Show System(音乐点播、视

频点播系统)、Smart Bid System(在线拍卖、管理系统)和Live Talk System(netmeeting、

exchange server等)也是技术人员们出色的产品。

2、 网页设计人才：

目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这

些是由学生设计出来。虽然XX学生平台拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把

更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。

3、 策划推广人才：

有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以XX学生平台组建了强大的策划推广小组,对

网站的品牌与各种服务进行推广。

4、 对外公关人才

XX学生平台很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量

合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为XX学生平台与外界架

起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。

其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,XX学生平台把对网络有兴趣、有

热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。

(四) 网站架构规划

XX学生平台的特色是"快、全、新"。

根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之

的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。

"新闻中心"栏目

本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内(外)新闻、体育新闻、财经新闻

等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动

更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供"内容更齐全,速度快三倍"的新闻服务,并且

信息都经过筛选便更能符合师生的要求。

"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"

这三个栏目针对娱乐型的师生。

在线点播：以拥有超过5000首歌(还在扩充中)的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听

音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电

影,等等。

语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同

学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,

届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂",而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的

影像。

网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们

在线玩耍,并且定时更新。

"英语学堂"和"晨光书院"栏目

这两个栏目主要针对学习型的师生。

英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线

学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。

英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六

级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语

考试。

晨光书院：将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会

根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称

号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。

其他个性化栏目：

"在线拍卖" 和"PcChoice"

在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多

多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑,这为XX学生平台的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空

间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。

PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"一位

你身边的电脑顾问"。

需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断

新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。

l(五) 投资与回报

一、设备费用

服务器(启动投入)：初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元;

专线(每年投入)：64K专线,年租费约15万元;

PC机(启动投入)：10台,共10万元;

软件(启动投入)：10万元;

租用办公地点(每年投入)：拟租用办公室120平方米,年租金7万元;

设备的启动资金合计52万元

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加

PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资：200000元/年

宣传费用：60000元/年

参考资料：10000元/年

行政费用启动资金合计27万元

三、盈利回报

网络时代,"注意力即是经济",XX学生平台以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以

实现以下的盈利方式：

1、 服务收费

XX学生平台的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定

知名度后将酌情收费。

在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：72000元。

2、旅游栏目佣金

这是XX学生平台即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资

源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现

在则可以利用XX学生平台的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行

社进行合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。

3、出售广告空间

于XX学生平台上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活

而且可以配合一定的校内促销活动。

在XX学生平台刚推出十天内(4月27日-5月7日),平均日浏览量已达到1500人次/天,根

据Jim Sterne著的《WEB广告指南(中文版)》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广

告空间,而XX学生平台正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/

年。

4、招聘中介收入

个人：信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000

公司：信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为：

21000元

5、 网页制作收费

编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算;

1. 编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元;

2. 30页以上每页100元;

3. 每1页主页以电脑屏幕800*600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算;

4. 在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议;

5. 主页中所有的素材均由用户提供(包括文字、图片、数据等等各种资料)。

年收入估计为：30000元

6、 技术转让盈利,

技术转让收入,技术主要是以系统转让(租赁)的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

Info Gain System 20000元/套(零售)、200元/月(租赁)

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元、100元/月

Live Talk System 5000元、50元/月

以每套系统、每年卖出一套算,收入：50000元

以每套系统、每年租出两套算,收入：10800元

年收入：60800元

7、 特许经营权输出

具体收费另议。