斗鱼TV的盈利模式

发布时间：2019-12-04 09:42:59

公司发展目标是盈利。斗鱼TV的盈利模式主要包括粉丝经济、合作代理和电子商务。

1. 粉丝经济

粉丝经济一般是指基于粉丝与粉丝间的关系，以明星、偶像、行业名人等为主体的运营创收行为，粉丝经济的概念起源于六间房秀场，其草根歌手在演出过程之中积累了大量忠实粉丝，粉丝们通常通过购买鲜花等虚拟礼物来表达对主播的喜爱。比如，斗鱼TV里面的虚拟礼品包括火箭、飞机、鱼翅、鱼丸等，火箭的价格最高，每个价格500元，飞机100元，鱼翅1元，鱼丸1分钱。对于不同的节日，平台会准备相应的特殊礼品。例如，在母亲节，该平台将提供康乃馨等虚拟礼物。直播平台从这些礼物之中获得直接的经济利益。

①斗鱼鱼丸，可以通过用户任务免费获得，也可以通过充值、游戏等特殊活动获得，鱼丸被送给斗鱼主播之后，会结算成工资：1000鱼丸等于1元。

②斗鱼鱼翅，是斗鱼TV的新道具，观众可以用来赠送给主博，开启酬勤任务，鼓励主播多开直播。主播获得的鱼翅可以在个人中心兑换奖励。目前，1个鱼翅的价值为1元人民币。

2. 网游合作代理商

斗鱼TV与一些游戏开发商和代理商合作。虽然游戏开发商擅长开发网络游戏，但他们在宣传之上却很薄弱。斗鱼TV凭借自身的品牌优势和较强的宣传能力，可以使网络游戏达到快速对外传播的效果。比如英雄联盟是由美国拳头公司开发的，但在中国，该游戏由腾讯公司代理。拳头公司只负责游戏开发和后续补丁的生产和维护，腾讯则负责服务器运营和推广等其他方面，拳头公司向腾讯支付代理费。

网络游戏从单机到目前主流的网络游戏，都是在浏览器之中进行的，无需下载客户端。虽然它只是一款网络游戏，但为了获得最佳的游戏体验，玩家必须进行充值。斗鱼TV作为这些网络游戏的代理商，为观众提供游戏体验。充值利润由斗鱼TV和网络游戏开发商按比例分红。

3. 广告推广

斗鱼TV代理一些网页游戏，不过还有大部分网游斗鱼TV是不会代理的，只是将游戏页面变成一个弹出窗口。当观众打开斗鱼网页时，会发现左上角或左下角会弹出一个网游小页面，宣传游戏推广，平台收取广告服务费。

4. 直播平台的电商模式

将主播的外部店铺放到直播页面，平台参与佣金分享。美丽说、返利网就是这样发家的。其实，导购是一个很有技术含量的东西，它不仅仅是商品的集合。这种导购环节不太可能对PC端的直播流量产生负面影响，但在移动端要更谨慎，因为手机之上的跳转会损失直播流量。

自建电商平台。一种是大宗商品的聚合，这对用户来说价值有限，对直播平台的收入也有限。第二，直播平台提供自己的货源，转型电商平台，利用直播平台的巨大流量提高销量，获取利润。然而，直播平台需要承担电商平台的建设成本，以及售后、库存管理等棘手问题。斗鱼TV已经建立了自己的鱼购界面。

5. 盈利模式猜想

(1)转型电商平台。让主播直接在直播平台开店卖货，平台的控制能力更强。一旦结合自己的虚拟货币流通体系，可以形成更灵活的购物方式，进一步刺激粉丝的购买欲望。主持人可以在第一时间接受粉丝的点菜，并与粉丝实时互动，充分满足他们的虚荣心。值得注意的是，从导购到电子商务平台，供应链管理能力是一个巨大的考验。

(2)直播购物。近来，如火如荼的海外代购，如果商品通过现场直播生动地呈现给潜在消费者，消费者将对商品的价格和质量有更直观的认识，这有可能颠覆现有的海淘模式。不止是海淘，还可以通过现场直播销售世界各地具有独特风土人情的产品。这有点像电视购物，但相比之下又迈出一大步。在这种模式下，消费者可以随时提出自己关心的问题，主播实时解答，大大提高了信息效率，促进了购物决策。