天然水晶首饰国外商业计划书模板

第一节 概述

天然水晶是一种天然的结晶，结晶过程需要数百年，甚至数千万年上亿年才能凝聚成为水晶。自古以来，水晶被认为蕴藏了神秘的力量，因此，用水晶制作而成的水晶首饰从欧美风靡至亚洲。

天然水晶首饰产业在欧美国家已有上百年的发展历史，一直以来西方首饰的演变及发展趋势，都是以追求独特化，个性化的首饰为主。因此，西方市场有着大批独特的消费群体。他们拥有一件独特，造型新颖现代流行首饰，而此件饰品可能有五至六件复制品，或仅有一件为设计师设计与制作的首饰。由法国“高级成衣”概念引申出的“高级时装首饰”，因高级成衣由往往名师设计，其价格高贵，前提必须是重量级的消费者，如大牌影星、富商或政界要人等，通过多种媒体了解首饰的艺术风格与特征，因受首饰强烈的艺术感染力的影响，导致购买行为。

有许多从事水晶首饰设计与制作的设计师。他们从佩带场合、与季节的服装搭配，佩戴者的职业以及需要展示佩戴者何种性格特征，独特的气质和品味等角度出发，按照消费者的最初意图进行水晶设计，消费者定制并购买水晶首饰。当然，这一件水晶首饰的造型新颖、价格也比较昂贵。

西方水晶首饰市场大，应变快，无论是款式、材料、色彩、功能都表现出现代风格，形成一股富有活力的潮流。不管设计者还是消费者都力求水晶首饰作品不仅具有个性化，强调艺术性，超越其首饰传统的保值观，使首饰从设计到展示，从营销到配戴都充分反映出一种现代社会的文化内涵。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

近年来，亚太地区（不包括日本）的经济发展比较快，成为全球经济发展的重点，而且随着欧美国家部分产业向该地区的转移，天然水晶首饰产品的消费量大增。其消费量增长速度远远高于欧美，成为拉动全球天然水晶首饰产业快速发展的动力。亚洲主要天然水晶首饰生产国的生产能力和生产量在5年间有大幅增加。预计随着这些国家经济的持续快速发展和技术水平的提升，未来天然水晶首饰的需求量将会大幅度增加，继续拉动全球天然水晶首饰产业的健康发展。

日本作为一个消费大国，天然水晶首饰在市场上的份额逐年增长，现在已成为最大的水晶首饰消费国之一。虽然1997年之后由于"泡沫经济"破灭，也影响到了首饰 行业 ，但天然水晶首饰的销售件数却逐年上升。现今日本水晶首饰市场潮流发生了一些小小的变化，传统的戒指销售略有下降，项链、手链，耳环的销售上升。

虽然中国的天然水晶首饰市场起步晚，但是发展很快，零售商数量在不断增加，天然水晶首饰的铺货良好，广告投入也在不断增加，但是销售人员的销售培训和销售只是有待加强。在消费者市场，目前多分布在上海及周边地区，以及北京、东北；但同时，西南地区由于受到这股风潮的影响，呈现迅猛增长的势头，并有迹象表明南方市场有所增加。如今，中国的天然水晶首饰市场将继续增长，首饰业对天然水晶市场的未来充满信心。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

欧洲地区是最早消费天然水晶首饰的地区之一，天然水晶首饰的品种繁多。西欧天然水晶首饰消费主要集中在德、英、法等国，年均增长率为3%-5%。

意大利是首饰的生产大国，也是出口大国。其生产占全球总产量的20％，占整个欧洲的75％。1998年该 行业 的加工件数达2600万件，产值超过112500亿里拉（67亿美元），其中的73320亿里拉（43.1亿美元）用于出口，出口占产值的比重为65％。是意大利外贸顺差的第四大类产品。意大利首饰的出口约占世界出口总额的40％。

意大利首饰加工的领先地位与它高水平的首饰加工机械工业是分不开的。意大利贵金属加工机械 行业 的生产中心地区分布在意大利北方的Arezzo、Vicenza和Valenza po。全 行业 共有50多家企业，其产品的80％呢用于出口，出口额占世界的80％。意大利首饰加工机械 行业 门类齐全，产品开发创新能力很强，包括熔化、压延、拉丝、压印、成链、焊接、精加工等每道工序在内的各种先进的加工机械有 400多个品种。最近几年，该 行业 虽然也面临其他国家的竞争，有些国家在仿造意大利的机械，但是，在质量上，特别是在微量熔化，金属件的精加工。项链和手镯的焊接、金属的检验、贵重材料的修复等方面，意大利仍然处于遥遥领先的地位。

德国发达的商业发展，消费者强大的消费潜力，年轻一代开放的消费都为天然水晶首饰的发展提供了积极的机会。德国40%的消费者喜欢经典的传统设计，正符合水晶的隽永光彩，因此德国的水晶首饰销售从1994年以后上升了96%。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国迅猛增长的经济给首饰的发展创造了有利的条件。针对国内市场的生产商继续增加，美国国内强大的购买力使它增加了从意大利、中国、印度的首饰进口量，而来自国内的西部地区的消费量也是在不断增长。美国对于流行饰品，比如以水晶为材料制作的首饰装饰品消费量巨大，据调查，美国一个女孩从出生到长大成人，她这种流行饰品有一个大衣柜那么多，由此可见美国的天然水晶首饰消费潜力惊人。

在未来的5年中，首饰发展的整体潮流依旧将呈现积极发展的态势，因为有力的美国经济创造了奢侈品的购买力，越来越多的消费者渴望首饰的价值和永恒的质量。预计在未来的5年中，首饰增长率将维持在7%，而且对流行饰品的需求将继续增长。
 

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