修井设备市场状况分析（修井项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 修井设备厂商的地域分布

经过多年发展，我国修井设备已经形成了以荆州为代表的修井设备制造产业基地。该区是全国最大的车装钻井和修井设备、固井及压裂成套设备系列产品的生产制造基地之一，拥有两家省级以上高新技术企业，产品出口到20多个国家和地区。

受下游消费地区集中影响，我国修井设备生产企业地区分布较为集中。其中，规模以上企业主要分布在华中以及东北地区，其规模以上企业所占比重分别32.36%、27.26%。我国修井设备 行业 整体呈现中东部偏强，西部偏弱的局面。

我国修井设备规模以上企业数量地区分布图

第二节 三大石油巨头所属企业与系统外的独立企业之间的竞争

我国修井设备企业中三大石油巨头所属的企业凭借雄厚资金以及技术实力占据主导地位，国有企业是国内市场占有率最高的企业类型，截至2007年市场占有率达到了62.21%以上。据我们统计，2007年收入前十名的修井设备制造企业分别是南阳二机、江汉四机等企业。在统计的修井设备机收入十强中，国有企业所占较大比例，三大石油系统下属企业占有绝对优势。

该类型企业在技术实力、企业规模、国际竞争力以及抗风险能力等方面都具有一定的优势：

1、技术领先、研发实力较强。国有企业规模较大，有着雄厚的研发实力，且资金实力雄厚。技术上的领先，使得这些企业在与其他企业竞争中具有一定优势。

2、经营管理水平现代化，保持高效率运作。经过国有企业改革， 行业 内的国有企业运作效率大幅提升，管理水平不断向国际顶尖级企业靠拢。

3、人才优势，一部分是来自来企业培养的员工，另一部分则是公司通过高薪金吸引了大批国内修井设备人才。

我国生产修井设备的股份以及民营企业经过这几年的发展，技术上已有了长足的进步，实力不断提高，在产品销售渠道方面可以和国有企业竞争，如海城市石油机械制造有限公司目前已经成为中石油石油修井设备一级供应网络成员单位。同时，近年来国家对股份制以及民营企业的支持力度日益加大，使得民营企业有了一个良好的政策环境，股份制、民营企业运营机制灵活，薪酬体制合理、健全，也吸引了众多专业人才加入。

第三节 不同地区企业之间的竞争

2007年，通过华中地区企业数量占比和工业总产值占比的对比 分析 ，我们发现华东地区在企业数量占全国32..36%的情况下，实现了全国55.36%的工业总产值，进一步说明了我国华中地区在我国修井设备 行业 中的竞争地位。由此可以看出我国修井设备 行业 的生产区域集中度较高。另外，从下表中各地区的企业分布也可以看出我国修井设备 行业 的各地区的生产格局。

我国修井设备规模以上企业地区分布情况对比 分析

我国修井设备 行业 各地区工业总产值对比

                                                                                单位：亿元

第四节 国有、民营与外资企业之间的竞争

从企业性质、管理归属来看，国内石油机械制造商大致可以分为三类：一类是以前石油部下属的机械制造厂，现在划归中石油、中石化和中海油三大石油系统下；第二类是地方上的国资、集体和合资企业等；最后一类就是民营企业。相对来说，三大石油系统的下属石油机械企业基础较好，技术积累有一定优势，而合资和民营企业机制较活，发展速度很快。

根据最新的调查数据，国有企业所占据的市场占有率最大，大约在62.21%左右，股份制企业和私营企业分列第二、三位，分别占据13.69%和12.42%的市场占有率。

各类型企业市场占有率分布

第五节 不同规模企业之间的竞争

由于具有雄厚的资金以及技术实力，我国大型修井设备企业产品结构呈现多样化和高端化，产品档次与附加值较高，价格定较高。相对而言，中低端产品供应充足，市场竞争较为激烈，为争夺市场份额，厂家竞相压价现象较为严重。据双头鹰商务调查，我国大型企业市场占有率最高，为64.56%，而中小型企业位居其次，分别为33.23%，2.21%。

各规模企业市场占有率分布

一、大型企业的SWOT 分析

大型的企业在技术实力、企业规模、企业管理、品牌效应、国际竞争力以及抗风险能力等方面都具有突出的优势。但是他们除了受到大型其他企业的威胁以外，中型企业也具有强大的竞争实力，而且发展速度很快。

优势：①技术领先、研发实力雄厚。大型均为跨国集团公司或者大型的本土企业，有着雄厚的研发实力，且资金实力雄厚。技术上的领先，使得这些企业在与其他企业竞争中处于优势地位②品牌效应显著。这些企业经过多年发展，已具有相当的品牌知名度，并具有良好的口碑。在产品越来越趋同化的今天，市场竞争在一定程度上就是品牌的竞争。③经营管理水平现代化，保持高效率运作。④人才优势，公司通过高薪金吸引了大修井设备专业人才。⑤有现代企业管理制度，对市场有着较快的反应能力和较强的抗风险能力。

劣势：在外资企业大举占领中国市场的同时，会受到一些国内 产业政策 的限制。另外，大型企业相对于中小型企业其灵活性较差，应对市场突变的能力较弱。

机会：国家对环保、节能的标准要求越来越高，这对于掌握有先进技术的大型企业来说，更有了竞争的砝码。“十一五”期间，我国经济的快速发展对修井设备形成了强大的需求。

威胁：①来自大型企业内部其他企业的竞争，在技术上这类企业各有千秋，因此他们的竞争也将更为激烈。②中小型企业的迅速发展对大型企业构成威胁。

二、中型企业的SWOT 分析

企业经过这几年的发展，技术上已有了长足的进步，实力也在不断提高。但是在经营管理方面与大型企业相比，还存在一定的差距。

优势：①与小型企业相比，不论是在资金还是在技术上都是最好的。②有国家政策的大力支持。③拥有大量的专业化人才。

劣势：①在管理水平上，没有大型企业高效，部分企业缺乏有效的激励机制。②在技术上，尤其是高端产品上与大型企业还有一定的差距。

机会：我国未来几年修井设备市场空间巨大，为企业提供了良好的发展机遇。

威胁：大型在市场上的份额在不断加大，由于在技术上仍有一定的差距，因此，大型企业将是中型企业最强有力的对手。

三、小型企业的SWOT 分析

众多小型企业不论是从规模还是实力上来讲，与大中型企业都有一定的差距。目前我国的修井设备市场还比较分散，重点企业的市场占有率都比较低，因此小型企业往往是大中型企业寻求合作或并购的对象。

优势：①虽然在整体实力上不如大中型企业，但是小型企业在某些方面仍有较强的优势，在一些领域仍有较强的影响力。②企业具有一定的技术实力。③企业经营机制相比大中型企业来讲，要更加灵活，能更快的捕捉市场信息做出反应。

劣势：资金实力与技术实力与大中型企业相比，还有一定的差距。

机会：我国未来几年修井设备市场空间巨大。

威胁： 行业 内整合速度将加快，市场竞争加剧。小型企业成为大中型企业争夺的首选目标。

通过我们对不同规模企业竞争格局的 分析 ，我们认为：大型企业应该积极占领高端产品市场，中型企业逐渐向大型企业靠拢，利用其在国内市场的份额，逐步进入国际市场，占领国际市场份额。小型企业是我国主要的修井设备企业，其生产主要是低端产品，具有一定的价格优势，但由于发展的持续性考虑，要逐步采取新技术，提高产品质量，生产高端产品，进入高端产品市场，增强企业发展的持续性。

第六节 中国修井设备 行业 竞争格局变化过程

经过多年发展，我国修井设备制造企业从最初的江汉四机、南阳二机的国有性质为主的企业逐步过渡到地方股份制、民营企业。并且，近年来，随着石油机械 行业 的景气度不断提升和下游需求的逐步扩大，在地方政策以及资金上的有利支持下，我国修井设备企业正逐步向以荆州为主要的产业集群中心之外扩散，企业数量逐步增加， 行业 规模正逐步扩大，自主品牌的异军突起已经成为我国修井设备企业的一大看点，我们相信自主品牌的成长也会给未来几年我国的修井设备格局产生深远的影响。

目前，国内优势企业如南阳二机、江汉四机等规模企业已具备大规模扩展的条件，主要表现在产品技术成熟、国内领先、质量可靠、经销网络广阔、售后服务规范。在国内市场取得骄人业绩的同时，这两家企业的下一个目标均指向了海外。这两家企业的成功道出了商用车市场的发展真谛：产品的竞争一定不只是价格，关键在于品质和售后服务的竞争。

在‘十一五’ 规划 的结构性调整意见之后，石油机械 行业 的兼并重组、自主品牌的大发展必将成为我国修井设备的两大趋势。由于国内的资源优势以及国家对外资企业政策上的有利支持，外资企业如美国国民油井等著名企业逐步向我国石油机械领域渗透。随着外资企业的逐步深入，国内修井设备企业在高端市场上，竞争将更趋于激烈，国内企业将面临更大的挑战。

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