国内体育用品行业存在问题及应对策略

第一节 国内体育用品 行业 存在问题以及发展限制

1、体育用品市场 行业 管理不健全

体育用品市场是一个竞争性市场,尽管我国已于1993年成立中国体育用品联合会,但是,成立10年来,并没有在制定 行业 发展 规划 ,拟订行规行约,提供 行业 发展信息,协调企业间的关系以及开展国内和国际交流与合作方面发展应有的 行业 管理职能,实施有效的 行业 监管。近年来,国内体育用品市场出现的地方保护,假冒伪劣产品,侵害知名企业的知识产权,出口产品竟相压价等一系列不正当竞争行为和市场秩序混乱的现象,很大程度上都于我国 行业 管理不健全。同时,由于 行业 管理不健全,不规范,我国体育用品业的标准化建设长期滞后,产品的检测标准,质量标准,订价标准,安全标准,环保标准以及"社会"标准不是空白就是低于发达国家同类标准.在加入WTO的背景下,我国体育用品业要进一步提高国际竞争力,要进一步拓展国际和国内市场,就必须下决心解决当前制约体育用品市场培育和发展的 行业 管理不健全,不到位这一瓶颈问题。

2、国内体育用品市场开发的力度不够

我国体育用品市场快速起步很大程度上得益于发达国家和地区的产业结构高速步伐的加快,特别是港澳台地区向大陆转移劳动密集型产业,因此很多国内体育用品企业一开始做的就是"两头"在外的来料加工,它们只关心生产不关心销售,对如何开拓国内市场考虑不多。近年来虽然这些企业已开始生产自己品牌的产品,但不熟悉国内市场仍是企业发展的"软肋"。当前体育用品企业在开发国内市场方面的不足主要表现在两个方面：一是企业的产品结构,营销模式趋同,市场细分化程度低,产品的品种,规格,花色,档次区分度不够,对消费者日益多样化,差异化,个性化的需求关照不够,一名话,企业引导消费,创造需求的能力较弱。二是忽视对农村体育用品市场方面,国内体育用品企业普遍无所作为。同时,我国有86.75万所大中小学,全日制在校学生2.48亿人。青少年在任何国家都在体育用品市场的消费主体,抓住这一主要消费人群是提升国内体育用品市场人气,活力,扩大市场空间的有效途径,而国内体育用品在国内市场日益国际化的今天,只有能够立足国内市场的企业,才有可能走向国际。

3、缺乏龙头企业,市场集中度低

我国体育用品企业主要分布在东南沿海省份,总数超过了300万,就企业数量而言中国是世界之最,但企业数量的多少并不绝对地与全 行业 的规模大小成正比,尤其是不能说明企业的质量高低和效益好坏。目前我国体育用品企业普遍存在规模小,质量差的问题,在几百万个企业中年销售额超过亿元不过十几家,市场集中度明显偏低.近年来,尽管涌现一些国内知名企业,但即使是这些企业的规模与质量和国际知名体育用品公司相比仍有很大的差距。在体育全球化不断加速,国内体育用品企业面对加入WTO和北京举办2008年奥运会的双重挑战的今天,缺乏能与国际知名体育用品公司比肩的龙头企业,我国体育用品业在全球 行业 分工中的地位就难以提高,整体的国际竞争力也难有快速地提升。

4、新产品的研发能力和知识产权的保护意识薄弱

"运动健身,体育休闲"已经成为全球化的潮流,体育运动的大众化,个性化,科学化,消费化的趋势日益明显。而这样的趋势反映在体育用品 行业 就是产品的"生命"周期不断缩短,企业面临越来越大的产品创新压力。目前我国体育用品 行业 中没有专门的 研究 开发机构,能自主开发新产品的企业为数极少,相对一部分企业所谓的新产品开发,就是简单地模仿和抄袭知名企业的设计,只要在款式上形似即可.从某种意义上讲,正是由于新产品发能力弱,知识产权的保护意识也难以真正得到强化和提升。这一方面表现为对别人知识产权不够尊重,另一方面也表现为对自己拥有的知识产权不会保护或保护不力。中国的体育用品业要实现从全球的生产大国向强国的跨越,国内用品企业新产品研发能力的提高和与之相适应的知识产权保护意识与能力的提升都是至关重要的。

5、出口多元化战略尚未形成

我国体育用品业是一个出口依存度很高的 行业 ,目前全 行业 的出口依存度已达到30%,其中部分产品,如运动鞋,运动服装,体育纪念品等甚至达到50%左右。出口依存度高说明这个 行业 的生存与发展很大程度上取决于出口形势的好坏。而现在的问题是,我国体育用品的出口主要集中在欧美市场,其中对美国的出口总额已占该国体育用品进口总额的52.3%,高出口依存度与单一的出口渠道并存意味着高风险,意味着贸易磨擦加剧。在中国已经加入世界贸易组织的新形势下,我国体育用品企业如何实现出口战略的转型,即由单纯地追求出口数量和单一出口渠道的粗放型模式向以质取胜和出口市场多元化的集约型式转变,是当前迫切需要解决的一个重大战略性问题。

6、"走出去"参与国际竞争的能力弱

我国体育用品已进入了中期发展阶段,体育用品市场也已步入相对稳定,成熟的阶段。从全 行业 发展战略看,国内体育用品的龙头企业如何全方位地利用国内外两种资源,两个市场,在全球范围内更加合理地配置资源是一个关系全局的重大问题.近年来,我国部分家电企业实施"走出去"战略取得了成功,它们的成功对我国体育用品业的发展有重要的借鉴意义.目前我国体育用品企业所谓的"走出去",是我们参与世界体育用品 行业 全球分工的一种高级形式,只要真正的"走出去",我们才能在全球分工的格局中占据有利地位,才能变被动参与为主动参与,才能使我国体育用品企业的国际竞争力有实质性地提高。目前我国体育用品企业与国外体育用品企业相比,在这一方面的差距很大。随着我国体育用品业的不断发展壮大,这一问题对整个 行业 发展的制约度也有可能变得越来越大。

7、体育用品市场与体育服务市场的关联度不高

体育用品市场是为体育运动实践提供装备的专业市场。在市场经济条件下,体育用品与运动实践的系通常是以各类体育服务市场为续带的。国外著名的体育用品公司一般都是紧紧围绕体育场地,体育组织,体育活动这三大要素来设计和研发产品,开展产品推广和营销活动。目前,国内体育用品企业在市场开发方面,能够主动有意识地利用这三大要素创造性进行新产品的研发和营销的企业为数不多,能够按照产品链由上游向下游纵向延伸,即以自己生产的运动装备和品牌进入体育健身娱乐市场和竞赛表演市场,实现纵向扩张,混业经营的企业更是少之又少。我国的体育用品市场要进一步扩大规模,提高质量,体育用品企业就必须不断提高自己的生产经营活动与各类体育服务市场的关联度,这一点对于国内体育用品企业的素质至关重要。

8、缺乏高素质人才

我国体育用品市场目前存在的一系列深层次问题,说到底都与优秀人才的数量不足有直接关系。对照发达国家体育用品业,我国在这 行业 的人才匮乏主要表现在三个方面：一是缺少高素质的企业家.我国尽管有为数众多的体育用品企业,但企业家素质普遍不高。这是因为,我国体育用品业的主体是乡镇企业和民营企业,企业的规模普遍较大。

第二节 国内体育用品 行业 企业应对策略

1、立足国内市场开发和生产适销对路的产品

目前国内体育用品市场已经在一定程度上呈现了竞争国际化的趋势,立足占领国内市场是中国体育用品企业走向世界的第一步。这既是满足国内不断增长和升级的消费需求的需要，也是国内企业发挥本土优势的需要。对生产一般家用体育用品的企业来说，对物美价廉产品的需求。这类企业应强化对市场的 研究 ，尤其是适应市场细分化的趋势，根据不同收入，不同年龄层次，有针对性地开发和生产满足不同消费需求的产品。对生产大型商业体育器材,装备的企业(包括生产高水平运动队训练和比赛专用器材的厂家)来说,随着我国体育产业化进程的不断加快,特别是健身娱乐市场和职业体育市场的快速发展,国内对这一大类产品需求的市场空间将不断扩大。当前重要的是,要根据健身市场的发展走势和北京2008年奥运会竞赛器材和训练辅助器材的实际需要,调整产品结构,提高成套设备的质量,降低消耗,提高设备的稳定性,完善售后服务,逐步提高高端产品的市场占有率和大型商用设备的国产化率。

2、充分发挥比较优势,推进多模式参与国际竞争

按比较优势参与国际分工是我国体育用品业参与国际竞争的基本形式,但可以有多种模式。一是按传统模式对一般比较优势的发挥；二是纳入国际著名体育用品公司全球生产体系；三是模式目前都有各自的发展空间。

但是对国内体育用品企业来说,当前主要是运用好后两种模式。主动纳入国际著名体育用品公司全球生产体系能够将我国廉价劳动力优势与国际著名体育用品公司技术，资本，营销网络的优势有机地结合起来。该方式的优点是产品有较高需求收弹性，市场需求增长较快,市场经营风险较小；缺点是由于只以廉价劳动力要素参与分工，所获取的报酬自然也是有限,有的甚至只有加工费,高利润环节则都由外资或外国公司掌握.形成自己的全球生产体系,在技术和营销等方面都由自己掌握主动,但是往往面临竞争能力,技术水平,营销水平和人才等方面的制约。

3、明星企业应该"走出去"参与国际竞争

中国工业化已进入中期发展阶段,近年来,以"海尔"为代表的一批国内家电 行业 的龙头企业实施"走出去"战略,取得了不俗的业绩。它们的成功经验对于国内体育用品业的龙头企业的未来发展有很强的借鉴价值。龙头企业实施"走出去"战略,对企业发展来说至少有四个方面的益处：

1）能够更好利用国外优质生产原料和辅料,在境外建立一批战略性资源开发供应基地；

2）能够更好地利用国外科技资源,到科技资源密集的地方设立研发机构或技术含量高的生产企业,开发具有自主知识产权的新技术,新品；

3）对一些生产能力过剩的企业,利用闲置设备进行海外投资,既可以国内生产能力闲置的问题,又能带动国内原材料,零部件和辅料的出口；

4）有利于在体育用品业全球化分工中占据有利地位。国内体育用品业中的龙头企业实施"走出去"战略。对于改变我们只是被动参与全球分工的局面,力争在全球化进程得到更多益处战略意义。

4、走"技术外取"之路,推动用品企业对新技术的引进,消化和创新

我国体育用品企业与国外同类企业相比，主要的劣势在于高新技术应用与创新方面，而要缩小这方面的差距，就必须避免国内开发国外已经相当成熟的产品和技术，走"技术外取"之路。即企业要站在全球的高度，在发达国家设立 研究 开发机构，努力推动与发达进行水平分工.通过在发达国家设立专门的技术 研究 与开发,由此带动整个企业的技术进步和升级，逐步缩短国内体育用品企业与世界领先企业之间的技术差距,形成自己的技术优势。

5、适应体育用品跨国公司全球采购趋势,培育世界级体育用品零部件,配件和辅料"巨人"

由于信息化社会和交通通讯技术发展带来的交易费用下降,在国际范围内加工制造水平的提高，体育用品跨国公司在全球范围内实现资源优化配置。并有从垂直一体化向全球转变的趋势,出现了世界级的零部件,配件和辅料集团,而且零部件,配件和辅料集团也开始参与体育用品跨国公司的产品研发,提升了零部件,配件和辅料生产加工企业的市场地位和增长能力。因此,传统的简单地吸引外资的模式已经不适应新的形势。要在体育用品跨国公司全球要购市场中占有一定的份额,就必须培育自己的世界级零部件,配件和辅料集团,使我国不仅成为全球体育用品的成品生产加工基地,从而进一步拓展我国体育用品业的发展空间,提升 行业 整体的国际竞争力。

6、建立能够吸引和发挥优秀人才的机制

要实现高起点创新,真正形成技术竞争的优势,就必须加快建立起适应体育用品业发展的技术专家队伍,管理人才队伍和企业家队伍。为解决高素质优秀人才的进入和稳住的问题,国外通常采取期权的方式吸引和留住人才。我国体育用品业也应积极探索,建立无形资产评估制度,技术入股制度或期权制度,技术开发奖励制度等,形成与国际惯例接轨的,符合 行业 发展特点的,以保护知识产权为核心的分配制度和经营制度。

7、改善企业信息化外部环境,促进住处技术对体育用品业的改造与提升

用先进的信息技术改造体育用品业最终要落实到企业,但又不是少数几个企业孤军奋战能完全解决的,政府和 行业 协会应积极创造条件,改善企业信息化外部环境。譬如,中国体育用品联合会应建立互联互通的全国性信息平台, 研究 制定企业住处规范,做好标准化工作,为信息正常交流共享打下良好基础。要制定电子交易和网络方面的行规,维护体育用品企业信誉,建立全社会公认的信用体系,改变市场分割,信用关系混乱的善。同时,要加快建立覆盖全国, 行业 内共享的体育用品住处资源库,把静态的,孤立的信息资源变为网络化,可共享的信息资源,为各类体育用品企业提供全方位的信息技术支持。

8、加大政府和中介组织的协调和组织力度,促进体育用品企业联合和协作

在国际竞争日益激烈的情况下,加强体育用品企业之间的联合和作尤为重要。首先,要促进体育用品企业之间的合作。如国家通过制定相关专项计划,设立相应发展基金,鼓励企业联合开发。强化 行业 协会的协调能力,鼓励和促进共同制定国内,国际标准,规范市场行为,阻止恶性竞争,引导企业之间相互购买技术许可证,合作开拓海外市场.其次,要促进国内体育用品制造业和销售业的联合.鼓励体育用品企业与销售企业与销售企业的全方位合作,引导大中型企业发展品牌店,鼓励多种形式的厂家直销。再次,要组织体育用品企业开展俣作攻关,合作开发,合作试验与技术支持。最后,要促进中介组织的发展,在协调市场行为和价格,组织反倾销,反补贴以及应诉等行动中,充分发挥中介组织的特殊作用。

9、通过有效竞争和资产重组,培育自己的体育用品跨国公司

为了应对"入世"的冲击,应如建立比较规范的现代企业制度,鼓励体育用品企业通过市场,资本以及技术开发的联合,把培植大集团和中国的跨国公司作为一项重大战略来付诸实践。按照互补的原则,加快实行"强强"联合,形成具有国际竞争实力和能力的企业集团。通过兼并联合和资产重组,加快资本积累和集中,提高研发实力,逐步实现企业集团化,生产规模化,经营集约化,管理现代化。

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