铍国外商业计划书模板

第一节 概述

国外对于铍的研发具有很久的历史，产品发展很快，品种较多。

外国铍公司都具有一个完善的生产、销售和售后服务体系，而且有长远的发展战略。他们具有发挥公司内部技术力量的机制，而且拥有良好的运作体系，这些体系充分利用了其国内大专院校，甚至国外人力资源，协作 研究 新工艺、开发新产品、探索新路线、进行生产和科技创新。此外，还有政府出资和 行业 性共同 研究 的开发计划，这些表明国外铍企业已经形成了一个完善的生产、 研究 创新的大型综合体。

外国铍公司都千方百计使生产合理化，力求降低成本。生产中抓住影响产品质量和成本的关键因素来提高竞争力。外国公司将科技创新、开发有自主知识产权的产品作为可持续发展和保持竞争力的一个重要因素。外国公司在科研开发方面的投入是充分的。

现在，世界上依然只有美国、哈萨克斯坦和中国具有工业规模的从铍矿石开采、提取冶金到铍及合金加工的完整铍工业体系。西欧（英、德、法）和日本等发达国家都没有铍的冶炼工业，仅进口铍的半成品进行二次加工。从20世纪80年代起，巴西具有氧化铍和铍铜合金中间合金的生产能力；铍资源丰富的第三世界国家主要是生产和出售铍精矿；印度虽也有铍的生产，但规模极小。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

日本没有铍资源，原料全部依赖进口，铍及铍合金的生产以碍子金属公司（NGK）为主。碍子公司于1955年开始铍的 研究 ，1956年首次实现从绿柱石中提取铍，1958年开始 研究 原子能用金属铍及氧化铍，同时开始生产金属铍、铍铜合金及氧化铍陶瓷，1961年 研究 成功反应堆用铍套管，氧化铍一氧化铀烧结体成型技术。NGK还生产铍片、铍箔等纯铍制品用于射线窗口和音响设备的扬声器。公司虽然于1986年趁日元升值之机一举买下了美国卡博特公司的铍铜合金生产部分，从而在西方国家形成了与美国布拉什•威尔曼公司抗衡的局面，但仍不具备从铍矿石到产品加工的完整铍工业体系。

日本是世界上最大的铍、尤其是氧化铍进口国。由于电子工业增长的需求，1996年至1999年日本氧化铍进口每年以23%的速度增长，1999年达到232t。1999年以前，日本所有氧化铍都是从布拉什•威尔曼公司进口，以后从别的国家进口大量增加。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

1、哈萨克斯坦的铍工业

哈萨克斯坦的乌尔巴冶金厂（Ulba）是前苏联仅有的一家铍冶炼加工厂，铍的矿石以前主要由俄罗斯的采矿公司供给。现在Ulba己成为哈萨克斯坦的一个大型综合性冶金企业。

乌尔巴冶金厂铍的生产从处理矿石开始，直到生产各种铍材及制品、铍合金，主要产品有铍材、铍粉、铍制品、铍铜中间合金、铍铝中间合金和各种氧化铍制件等。

前苏联解体之前，乌尔巴冶金厂铍的生产情况高度保密，很少为人所知。解体后得知，直到20世纪90年代早期，Ulba一直是除美国布拉什•威尔曼公司之外的世界第二大铍生产商。1991年以前，Ulba每年的铍产品产量为170-190t。1991年，Ulba生产了181t包括各种纯度的铍金属、粉末、合金以及氧化铍陶瓷在内的铍产品。1992年前苏联解体以后，Ulba与俄罗斯的合作关系实际已经停止，铍的军事需求减少，铍生产大部分都己中断，11个单位中仅一个仍然运转，每年生产几百公斤含铍合金材料。Ulba铍产品减少的另外一个原因是1990年工厂的一个车间发生了一场火灾。前苏联解体以后，Ulba就停止了从俄罗斯进口铍精矿，从而导致俄罗斯在1997年停止采矿和铍精矿的生产。估计ulba现在库存有4万吨铍精矿及大约250t的铍产品。

2000年9月乌尔巴冶金厂改制为哈萨克斯坦乌尔巴冶金厂开放式股份公司（UMp），UMp90%的股权归哈萨克斯坦国有核公司（Kazatomprom）所有。2001年，哈萨克斯坦国有核公司希望用UMP34%的股份交换俄罗斯TVEL分公司的同额股份。TVEL是俄国有核燃料生产商，TVEL公司中还包括位于西伯利亚赤塔地区五一镇的采矿和选矿联合公司（zabGok）。zabCok以前是俄主要的铍矿生产商并且是Ulba最大的铍精矿供应商。

根据哈萨克斯坦国家统计局的数据，2000年Ulba生产了37lt铍和铍制品，比1998年和199年的产量增加了150t。2001年4月，Kazatomprom宣布计划在2001年把铍产量比上一年提高97%，即达到大约730t。其产量增加的相当一部分可能是以铍铜工作合金的形态出口给布拉什•威尔曼公司。

2、俄罗斯的铍工业

前苏联解体以前，哈萨克斯坦乌尔巴冶金厂的铍冶金与俄罗斯的铍加工构成了世界第二大铍生产与消费国。乌尔巴冶金厂所生产的铍产品均用于苏联国内的国防工业，铍材用于飞机、宇宙飞船、导航系统、飞机制动器、光学系统和陶瓷。直到1991年，估计前苏联每年消耗约有200t铍材。1998年和1999年，俄罗斯所有含铍产品的生产可能是依靠以前积存的储备，因为没有从哈萨克斯坦和别国进口铍的报道。有一条信息说2000年前三季度俄罗斯从哈萨克斯坦进口了80kg铍。

位于莫斯科北部加里宁格勒的康帕济特 研究 与发展公司（Kompozit）是前苏联1968年建立的专门 研究 航天材料的重要科研生产机构，其中有一部分主要从事铍材、铍合金及其制品的加工工艺与性能 研究 ，并生产相应的铍及铍合金产品。所用铍和铍合金原料由乌尔巴冶金厂提供。康帕济特 研究 与发展公司铍及其合金部分的加工、检测设备齐全配套，在铍铝合金异形坯精密铸造、铍及铍合金锻造、形变加工、机械加工、表面处理、焊接和铍材显微组织及性能检测方面均具有很强的 研究 开发实力和生产能力，其典型产品有各类光学镜体、镜架、惯导系统部件、X射线窗口材料、氮化钛涂层铍件等。该公司在采用熔模铸造方法、以铍铝精密铸造件代替纯铍制件方面有独特的造诣，居世界领先水平。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国布拉什•威尔曼公司是全世界规模最大、最完整的综合一体化铍制造商，它的所有铍商业产品，包括化合物、金属和合金。除满足本国需要外，还供应整个西方世界。布拉什•威尔曼公司的铍工业代表了西方与世界铍的生产技术水平，在世界铍工业中占绝对优势，处于领先和主导地位。2000年，布拉什•威尔曼公司铍的产量占世界的93%。该公司除了开采它独有的硅铍石矿之外还进口绿柱石，通过向世界上的很多铍产品制造商供应铍的原料、半加工材到最终制品而控制着世界的铍工业。

20世纪80年代，美国的铍工业主要依靠军事应用生存。随着冷战的结束，铍需求量下降导致布拉什•威尔曼公司为进入其它市场而从事多种经营。美国国防经费的减少导致美国铍的消耗量从1991年的203t下滑到1992年的159t，1996年又回升到197t，接着以后逐年迅速回升，2000年估计达到300多吨。铍消耗量的明显增加主要是电子工业和汽车部件对铍合金需求量增加的结果。美国铍矿石的运交量1999年和2000年出现了自1994年以来的首次下滑，这种减少是美国政府铍原料战略储备的出售所致。随着铍的需求量上升，美国把铍材存货从1995年的162t降至1999年估计的17t。2000年下半年至2001年初“Dotcom”（互联网）经济迅速萎缩，对含铍电子产品的需求量急剧降低，结果使美国铍材的存货又上升到114t，是1996年以来的最高水平。
 

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