乒乓器材国外商业计划书模板

第一节 概述

1、“无机”将使中国企业陷入被动

从第一次采用“无机”胶水比赛的女子世界杯上看，中国选手对这一变化还算适应，李小霞以4比0战胜中国香港选手夺得冠军。但中国乒乓器材企业却没那么快适应。

由于技术方面的限制，国内企业能生产无机球拍的并不多。而且以前所谓的“有毒”胶水球拍尚有大量存货，如何消化是一个难题。

推动本次改革的主要是日本乒协。2008年初，日本媒体报道，其选手在一次国内比赛中被有机胶水熏倒。呼吁国际乒联加紧胶水无机化进程。有人猜测，日本此举主要是借此以拉近和中国乒乓球运动的距离，因为无机胶水的弹性更小，日本运动员已经提前适应。

从整个乒乓球市场来看，胶水产品所占份额甚少，主要的利润来源于胶皮。传统胶皮，需要大量有机胶水作用才能发挥增加速度和旋转的功能。而近年兴起的“内能胶皮”，随着研发的深入，对有机胶水的依赖已越来越小。“内能胶皮”的价格更高，使用寿命更短，换句话说，更有利可图。因此，各品牌不懈推进。在这方面有充足产品储备的日本厂商无疑将有更好的获利机会。此外，另一乒乓器材大国德国，也在无机胶水市场上早有准备。

而众多中小企业，则面临淘汰出局的危险。2008年9月11日后，有机胶水球拍面临销售压力，资金回笼存在一定困难。更重要的是，有机胶水的技术短时间内很难攻克。

无疑，国际乒乓器材市场将重新洗牌，而国内中小企业则可能集体“受难”。

2、“无机”考验中国企业应对机制

针对“无机”改革，有企业已经提前应对。最近一直在 研究 如何在使用水质胶水的情况下，更好地发挥海绵和胶皮的特点，来弥补水质胶水膨胀率低的这个特性。

但更多的企业没有和国家队合作的机会。据悉，国内另一家乒乓器材商广州双鱼已经退出胶水生产领域。

日本蝴蝶的大巴Speed系列、韩国冠军的Omega II等无机胶水球拍，正大举进入中国市场。而国产采用无机胶水的内能套胶，如729、拍里奥等还处于概念阶段，内能的效果并不明显。

中国乒乓球选手高出其他国家选手一筹，但器材企业并没有优势。如何应对这一轮世界乒乓球改革，中国乒乓器材企业应该比运动员更早应对。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

虽然印度乒乓球用品市场规模细小，而且主要由低档业者雄霸，但这个市场对进口产品的需求日增，香港及中国内地是主要供应地。

目前印度乒乓球用品市场总值80万美元，进口产品约占45万美元。然而，印度进口商的采购模式正出现改变。

过去，进口乒乓球用品主要来自德国、瑞典及日本。但最近数年，从这些国家进口的产品开始减少，相反，来自香港及中国内地制造商的产品大幅上升。

乒乓球用品市场具发展潜力。

据印度商务部的统计数字显示，中国对印度出口的乒乓球用品总额由2002/2003年的10万美元上升至2003/2004年的30万美元，在2004/2005年则轻微下降至20万美元。

在印度进口乒乓球用品当中，中国占61%份额。

04年，印度直接从香港进口的兵乓球用品亦显着增加，以数量计算增升4.5倍，以价值计算则增长10倍，不过实际数量却不多。

假若印度零售商及销售商继续维持现时的采购模式，预料这种升势将会持续。目前印度差不多每家大型的运动用品零售商及销售商都经常前往香港入货，低成本与高质素是主要原因。现时大部分国际品牌均在中国进行生产，以有效控制采购活动及成本。

1、印度对优质乒乓球用品大有需求

乒乓球桌主要从外国进口。

印度需要进口大量乒乓球用品，主要由于该国缺乏这类产品的生产设施。印度对乒乓球桌的需求颇大，每月销售约300张，这些球桌主要从香港及中国内地进口。

国际乒乓球联会已批准一些印度公司生产乒乓球桌，但产量难以满足需求。

至于乒乓球拍及乒乓球方面，印度的产量微不足道。印度着名乒乓球品牌Stag International主要从中国进口乒乓球拍及乒乓球。

总部设于北印度的Metco Sports是该国另一家乒乓球用品制造商。该公司拥有乒乓球桌生产设施，并正慎重考虑进口球拍及乒乓球。

该公司表示，他们有意与香港和中国内地公司合作生产乒乓球拍及乒乓球。虽然该公司的乒乓球桌在印度广泛采用，但顾客亦有意向他们采购乒乓球拍及乒乓球。

进口乒乓球拍质素较佳。

据孟买一家乒乓球用品零售商Ashoka Sports Fit的R Agarwal表示，他们从香港及中国内地进口所有着名品牌，包括Stiga及Mark V。这些品牌全部在中国制造，不单质素良好，而且价格具竞争力。

从香港及中国内地进口的乒乓球拍每套售价由35至39美元不等，但印度制造的球拍每套售价则低至4至10美元。

但印度制造的球拍质素却未如理想，要求较高的球手不会采用。同样地，印度并没有乒乓球生产设施，这个市场领域主要由香港及中国内地进口产品雄霸。这些乒乓球的售价约为欧洲及日本品牌的一半。

2、品牌产品受欢迎

从中国进口的乒乓球数量有所增加。

中国占印度进口乒乓球用品市场很大份额。印度进口的中国制乒乓球拍越来越多，但这些球拍多属欧洲及日本品牌，包括Stiga、Butterfly、Yasaka及Donic等。

市场对乒乓球用品的需求，近75%为德国、瑞典及日本产品，只有25%为香港及中国内地产品。然而，这种情况现正有所转变，随着中国产品质素日佳，市场需求亦有增无减。红双喜及友谊等中国品牌乒乓球均大量输进印度。

业者须进行市场推广。

中国公司提供的乒乓球拍质素亦很好，获国际乒乓球联会批准在世界及美国锦标赛中使用。

印度乒乓球手依然较喜欢使用欧洲及日本球拍，因为这些球拍适合打旋转球，而中国球拍则适合强攻型球手。中国球拍在印度亦有市场，不过业者需进行大量推广工作。他认为，中国国内对乒乓球用品的需求庞大，因此中国业者并不热衷于出口业务。

虽然中国的较硬乒乓球拍不被印度球手采用，但一些印度球手仍会使用中国的较软身球拍，但主要是熟练球手，而非初级球手。这两类中国球拍在印度都有发展潜力。

3、乒乓球运动配件具市场潜力

乒乓球拍胶水大有需求。

乒乓球拍胶水及乒乓球鞋市场在印度有大量发展空间。虽然印度球员习惯使用欧洲及日本胶水，但中国胶水亦表现甚佳。人们现在才发现中国产品的优点，曾经使用中国胶水的球手对效果感到满意，认为可显着提高击球的速度。

乒乓球鞋亦是一个利润可观的市场。印度大概没有一家公司销售专为打乒乓球而设的球鞋。该国只提供室内运动鞋，适合打乒乓球、羽毛球及壁球穿着。这类球鞋并非该公司的主要业务，只占营业额约2%。
球鞋市场表现强劲。

印度锐步(Reebok)亦有推出专为打板球、网球及高尔夫球而设的球鞋。他们亦有从中国、泰国、马来西亚进口一些室内球鞋，每双价钱介乎65至68美元之间。这些球鞋采用印度没有的先进科技制造，而在印度生产这类球鞋的成本亦缺乏竞争力。

在印度，室内运动鞋每双售价介乎25至70美元。

尽管印度乒乓球手抱怨不能买到适当的球鞋，但该国运动鞋制造商却认为这个市场缺乏潜力。

打乒乓球需要一双轻身的球鞋，印度球手在没有选择下，只好穿着帆布鞋。因此，每双价钱介乎12.5至16美元的乒乓球鞋应大有需求。

Stag International正准备推出一款中国制造的乒乓球鞋，每双价钱约为25美元。

4、印度市场有待开发

中国制乒乓球拍套。

在印度，各类乒乓球用品及设备市场均有待开发。据业内专家表示，印度最流行板球，其次是网球、高尔夫球、曲棍球及足球。

专为上述运动而设的用品在市场十分充裕。然而，传媒甚少报道乒乓球运动，亦很少新球手加入这个行列，各邦及中央政府亦不太重视这项运动，因此甚少人认识乒乓球用品，市场需求亦有限。假若这项运动得到广泛宣传，有关用品的需求将会增加。

香港及中国内地公司在印度大有发展空间，但必须了解这个市场的特点。

中国品牌须提高知名度。

印度市场对价格极为敏感，优质产品的价格必须具竞争力，方能吸引用户放弃着名品牌转用中国产品。
此外，中国品牌在印度市场并无名声，因此业者必须致力建立品牌。中国企业应委任大型销售商分销产品，这些销售商可提高中国产品的知名度。

香港及中国内地公司应了解印度乒乓球运动的特色，并提供适当的产品。

中国公司须在海外推广品牌。

互联网及卫星电视令更多人认识乒乓球运动，知道中国在这方面的领导地位。业者应加强宣传这种优势，令更多人接受中国乒乓球用品。多个欧洲及日本品牌都在产品包装印上使用该产品的冠军球手的姓名，中国内地及香港品牌可以效法。

中国业者另一个推广途径是建立机构买家网络。举例来说，2004/2005年，国际乒乓球联会与亚洲乒乓球联盟为发展中国家的5个球会免费提供乒乓球用品。受惠的发展中国家包括阿富汗、斯里兰卡、尼泊尔、伊拉克及也门，产品由Butterfly及Stag International供应。这种与区内主要组织合作的方式，有助建立品牌形象。

第三节 欧洲地区主要国家市场概况

目前在欧洲，只有德国的乒乓球运动发展得还算完善，而其他国家却相对落后许多。像英格兰队根本就没有乒乓球俱乐部。球员们的基本训练无法得到保障，他们面临的生活问题甚至比训练问题要多，许多球员还要自掏腰包去训练。

乒乓球运动的诸多问题必然阻碍该 行业 的发展，所用器材 行业 的也受到限制。

第四节 美洲地区主要国家市场概况

美国乒乓球在近几年取得了很大的发展。李宁公司还在美国设立了中美乒乓交流基金，希望以此继续推动两国乒乓球的共同发展。

在美国有超过500万张乒乓球台设在家庭中，打乒乓球不需要有两米的身高，平常人都可以参与，所以我们的业余选手也都打得很好。而这一切都与那段乒乓外交”有着密切的联系，许多人因为1971年的‘乒乓外交’而受到嘉奖，如今他们也在协会中很活跃，成员之间不时有些互动，回忆那段有关乒乓球的记忆。

乒乓球事业的发展能够带动美国乒乓器材 行业 的发展，企业应密切关注发展动向，准确把握市场动态。
 

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