平板电视电源项目产品市场竞争深度调研

第一节 企业市场结构 分析

一、产品市场进入壁垒调研

1、资质壁垒

开关电源是平板电视应用的基础部件，产品质量的安全性、稳定性以及可靠性对终端产品功能的正常发挥非常重要。同时，平板电视生产厂商通常都是大型企业，对配件提供商有着严格的质量要求。因此，电源生产厂商要想成为整机制造商的供应商，除要达到 行业 标准，更要通过严格的供应商资质认定。严格的供应商资质认定，对拟进入本 行业 的企业形成了资质壁垒。

另外，电源产品与整机厂生产的整机产品需要一一匹配，产品的技术参数与整机的技术参数密切相关。由于这种原因，电源 行业 制造商往往与整机厂建立一种较为稳定的合作关系。 行业 内的企业一般依靠自身长期积累而拥有稳定而可靠的客户群。这种密切的客户关系也对拟进入本 行业 的企业形成了壁垒。

2、研发和技术壁垒

开关电源的生产需要有较强的研发技术实力，研发技术、工艺技术和生产管理技术都非常重要，需要长时间的积累。电源生产厂商需要适应下游产品的快速更新而不断研发新产品，如果没有富有经验的高素质高水平专业技术人员队伍，设计方面将难以满足市场对质量、效率、节能、环保等的要求。工艺技术更是长期试验和实践经验的积累，如果缺乏有关的质量控制技术，在批量生产中难以保证产品质量和合格率，从而无法保证按照客户要求及时提供合格的产品，或者难以将成本控制在可接受范围内。因此，对拟进入电源生产领域的企业形成了技术壁垒。

3、资金壁垒

电源产品从交货到客户回款通常需要2－3个月的周期，在大规模生产的情况下，回款周期较长需要电源生产企业垫支大量的流动资金。因此，对拟进入电源生产领域的企业形成了资金壁垒。

4、规模经济壁垒

电源生产企业只有实现生产的规模化，才能有效降低采购成本和生产成本，因此，对拟进入本 行业 的企业形成了生产规模壁垒。另一方面，由于液晶电视 行业 没有统一的电源标准，多品种、小批量、产品更新快等特点又制约了企业的规模化发展，使得一些具有一定规模的PC电源厂商不愿意介入或无法适应 行业 的发展。

第二节 区域市场结构 分析

目前我国平板电视电源市场的生产集中度较高，大中型企业居多。而产品生产较集中的地区是以我国平板电视生产的地区为主，需求集中度非常高，2008年我国销售平板电视电源去前10位省市分别是广东省、山东省、内蒙古、四川市、江苏省、辽宁省、福建省、安徽市、浙江省和上海市，达到96.6%。

第三节 生产商价格控制能力调研

从对 行业 生产企业的调查中得到，目前国内从事平板电视电源生产的企业数量及规模逐渐加大， 行业 市场竞争较为激烈。同时由于经常面临原材料涨价的影响，企业对于提高产品价格的可能性并不是很大，因此往往企业只能通过降低利润来实现生存及发展。

平板电视电源产品价格影响因素：1、原材料价格的快速上涨，2、国内市场竞争压力大，尤其是大品牌企业之间的竞争。3、平板电视价格呈下降趋势。

从具体到生产商对价格的控制能力上来看，目前，国内市场生产商对产品价格控制能力还是比较弱的。

第四节 生产商对供应商谈判能力调研

目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。

这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。国内平板电视电源厂家大都采用分台阶返利政策。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。

第五节 重点企业竞争战略调研

1、台达——优秀人才和创新技术

作为全球最大的电力电子产品制造商之一的台达集团，为保持其在全世界电力电子技术和产品上的长期竞争力，必须拥有优秀人才和创新技术。因此吸引和培养优秀人才、增强新技术开发和应用能力，是台达集团之长期策略。

国内有许多人才，如果有先进的管理、有最好的实验设备，大家不必远渡重洋就可获得最前端的技术培训。为此，台达电力电子研发中心于1999年在上海浦东成立。多年来，中心已从电力电子学术界及工业界吸引了两百多位杰出的 研究 人员，并全面开展了与台达各产品事业部的合作。台达电力电子研发中心不断致力于电力电子新技术 研究 及应用推广，支持台达集团的新产品开发。

目前已在高频电源变换技术、创新线路拓扑、高频磁技术、热管理和封装技术、先进的控制方法、EMI/RFI技术、计算器辅助设计软件平台等领域取得了重大进展。台达电力电子研发中心拥有超过3000平米的实验室，用于提供创新技术及支持台达电源产品的开发。实验室分为大功率电源实验室(服务器电源、UPS、通信电源、马达及控制等)；小功率实验室(DC/DC变换器、适配器、开关电源、VRM、电子镇流器等)；磁技术和磁材料实验室，及EMI/RFI测试、热测试、封装和CAD平台等资源。

2、光宝/立信

以「质量」为核心，以「优质成长」（Profitable Growth）、「创造价值」（Value Creation）及「现金流量」（Cash Flow）形成的「营运金三角」策略。

1）品质

质量是价值与尊严的开始。质量第一，交期第二，成本第三，这是不变的原则，也是维持客户忠诚度的方法。唯有坚持每项细节，才能得到全面性的发展。

2）优质成长

全球化的浪潮正在不断涌现，因此应该乘风起飞，顺势而为，用更有竞争力的优点在市场上占有一席之地。

3）创造价质

唯有客户获利，自己才有获利的机会，而这也正是所谓的最高价值。

4）现金流量

现金流量须观察整个业界的趋势，获利能力至少要在平均水平以上。
 

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