氯化胆碱项目产品原材料市场及技术深度调查（氯化胆碱项目市场投资商业计划书 -节选）

第一节 产品原材料价格走势调查

一、三甲胺价格走势 分析 及预测

自2005年以来，国际油价逐渐上涨，尤其是2007年至2008年上半年，上涨幅度较大。石油价格上涨从而影响甲醇价格的大幅上涨，造成了国内三甲胺产品价格的快速上涨，其价格2008年高位时期达到6000元/吨。同时造成三甲胺价格上涨的原因还有产品生产技术方面的限制，使得产品产能总量较小。国内市场近年来巨大的市场需求导致了产品供应不足。

2008年下半年，全球金融危机的爆发对产品市场需求造成了一定的影响。产品价格逐步回落，到2009年3月产品市场价格为5200元/吨左右。

从未来产品价格走势来看，国内市场饲料添加剂及试剂消毒剂需求的增加将促使三甲胺市场保持较快的增长速度。而 行业 在未来一段时间内仍处于供不应求状态，因此随着国际金融危机的逐渐平息，国内经济的逐渐好转将促使未来三甲胺产品市场销售渐涨，这将很可能促成产品价格的上涨。

二、环氧乙烷价格走势 分析 及预测

2006-2007年国内环氧乙烷价格走势图

                                                                                             单位：元/吨

2006年国内环氧乙烷价格振荡较大，2006年四季度开始，价格逐渐稳步上涨，尤其是进入到2007年下半年，国内环氧乙烷上涨速度加快。进入2008年后，上半年国际原油一路飙升，下游需求旺盛。所以环氧乙烷今年上半年市场行情总体呈现高开低走、探底后一路上扬的态势。下半年，美国金融危机逐渐演变成全球性的经济危机，实体经济受到严重冲击，以原油为代表的原材料价格大幅下跌，并牵动众多石化产品纷纷跳水。

第一季度，化工在线长三角地区环氧乙烷市场报价从17100元/吨（张家港出罐）一路下滑，至2月份下探至16300元/吨（张家港出罐）。春节前后，国内环氧乙烷市场进入淡季。整个2、3月间，华东地区环氧乙烷市场踟踌不前，市场成交量萎缩。

第二季度，从3月份开始，国内环氧乙烷市场迎来强劲的上涨机会。在整个4月里，由于市场需求强壮而供应减少。根据化工在线报道，环氧乙烷市场价格不断飚升，5月中旬一路上扬到17400元/吨（张家港出罐），6月也达到了17700元/吨（张家港出罐）。6月下旬，原油及乙烯市场高位震荡，拉开了08年环氧乙烷市场稳中下跌的序幕。就这样，2008年上半年，化工在线长三角地区环氧乙烷以17700-18000元/吨的价位结束了上半年的行情走势。

第三季度，7月11日，国际原油价格创下147美元/桶的历史新高。国内环氧乙烷市场也同其它化工产品一样走势强劲，不过奥运的召开开始冲淡了这股热浪。因重点污染企业要在奥运会期间停产和限产，部分环氧乙烷企业因原料供应问题也限产，市场气氛开始转淡。又因奥运期间危险品禁运的规定，多数生产企业受到停车检修的影响。此时，华东地区环氧乙烷市场则进入了调整期。8月底，受全球经济衰退预期增强及美元复苏的影响，化工市场的寒冬提前到来，多数产品萎靡不振。在上下游双重冲击下，国内环氧乙烷市场难以独善其身，奥运之后，市场商谈气氛再也没有热络起来。9月中后旬，化工在线长三角地区环氧乙烷市场价位在15000-15200元/吨（张家港出罐）。随着危机的到来，下游需求严重萎缩，下游企业开工率一度降到最低。

第四季度，秋季，本来是“金九银十”的黄金季节，由于原料市场大起大落的冲击，外加下游需求萎缩，从此化工市场开始一蹶不振。随着危机到来，国内环氧乙烷市场开始大幅跳水，跌幅翻番。7月11日至10月16日，历时3个月，国际原油期价被“腰斩”。进入10月以来，华东地区环氧乙烷价格继续下滑。根据化工在线报导，国内环氧乙烷市场价位停留在14200元/吨（张家港出罐）。下游需求难有改善，开工率较低。11月，在不到四个月时间内，国际原油价格从历史高位已经回落了近66%，一度跌破50美元的整数关口。年底，市场心态难以恢复，加之需求处于萎缩的状态下，国内环氧乙烷市场延续着下跌的趋势。

综上所述，国内环氧乙烷市场暂时仍然以弱势震荡为运行格局。在诸多不确定因素增多的影响下，从此国内环氧乙烷市场价格将步入衰退期。从目前经济环境背景来讲，国内环氧乙烷市场继续下滑的可能性在加大，未来不可避免的将有进一步下跌的过程。

三、产品原材料走势对企业影响

1、短期影响

原材料价格的上涨，短期来说会使氯化胆碱公司的生产成本上升，利润下降，盈利能力降低。一批实力不很雄厚的企业将面对很大压力，尤其把重心会放在减少成本、扩大生产上，可能会忽略产品质量的控制。

2、长期影响

原材料价格上涨，长期来说，会使 行业 盈利能力降低，使得部分不具盈利能力的公司被市场竞争淘汰，加速 行业 整合。迫使公司调整公司战略，优化企业结构，内部消化分摊原材料成本上涨给公司带来的压力。

3、产品原材料成本敏感度

氯化胆碱属于化工合成产品，整个产品生产过程中，原材料成本占到产品生产成本指出比重的50%以上。因此，产品原材料成本非常敏感。产品成本压力较大，原材料价格变化无疑会对氯化胆碱 行业 带来巨大的影响。

第二节 产品原材料对应策略

针对原材料价格的上涨，低成本、低废品率是抗御原材料涨价和市场竞争的重点。原材料的涨价主要是市场因素决定的，是不以企业的意志而转移的，能不能抗得住这次涨价，就得看各个企业的“内功”，市场成熟的企业多采用减产的方法来增加用钢的库存，从而降低其采购价格。

国内氯化胆碱生产企业目前市场竞争非常激烈，产品市场供大于求，因此企业必须通过生产工艺、规模效应等方式来降低生产成本，抵消原材料价格上涨的负面影响，使生产成本的上升幅度降为零。另外，氯化胆碱厂家可以与上游原材料厂家签订长期的购销协议，这样可以稳定原材料价格市场，回避风险从而达到双赢的目的。

第三节 国内市场最新技术运用状况

1、氯化胆碱的工业生产 研究

研究 表明，大部分动物可以体内合成胆碱，但合成数量、速度不能完全满足动物机体的需要，因而氯化胆碱需要用化学人工合成办法，添加到日粮中以弥补不足。

我国目前较常用的工业生产合成方法是环氧己烷法和氯乙醇法。环氧己烷法就是将三甲胺盐酸盐与环氧己烷反应生成液体的氯化胆碱。该方法比较简单，成本低质量好，但设备要求耐酸耐腐蚀。氯乙醇法是将三甲胺、氯乙醇和水按一定比例加入反应釜中加热至0度，反应5小时，结晶后形成晶体的氯化胆碱。用作饲料添加剂的氯化胆碱主要有70%-75%的水溶液和40%-60%的液体两种产品。

2、氯化胆碱载体与防潮抗结方法 研究

饲料工业上，胆碱是以氯化胆碱的形式水溶性液体直接添加或以吸附载体添加于饲料中。由于氯化胆碱是胆碱的盐，分子具有极性倾向，因而极易吸潮，给予生产、加工、贮存和饲喂带来一定的困难，并且极易结块霉变从而影响质量。市售的氯化胆碱一般以粉剂为主，是用氯化胆碱水溶液均匀浸渍在某种载体上经干燥除水而成。因此，在生产加工中，选哪种合适的载体对防潮结块有重要关系。

氯化胆碱载体种类繁多，主要是二氧化硅和植物性基础原料。大体上可分为农副产品、天然矿物和人工合成化合物三类。农副产品主要有小麦麸皮、玉米芯粉、玉米秸秆粉、稻壳粉、花生壳粉、薯类淀粉渣等到。天然矿物主要有沸土（主要成分是）、膨泣土、海泡石，以及膨化珍珠岩等。人工合成材料主要有水合硅酸。

为了解决氯化胆碱吸潮结块问题，有关的 研究 已从载体选择和加抗结块剂方面着手。载体的选择上，一般要求是：1载体的表面要粗糙，以利氯化胆碱填充，减少与外界接触；2有合适的粒度（一般在60-80目）和表现密度（一般在03-05G/ML），以避免混合不均匀，便于产品包装，防止使用中发生分级现免；3要有比较低的含水量，本身不易吸湿、结块；4有稳定的化学特性和适中的酸碱度。氯化胆碱的抗结块剂已经研制成功。如乙酸甘油能在氯化胆碱表面形成一层致密的吸湿层，阻隔氯化胆碱与潮湿空气的接触。主要在"八五"期间和酸化饲料的作用，且不易吸潮结块，并能促进维生素C的吸收和利用。有关氯化胆碱的防吸水剂已在研制开发之中。

第四节 国际市场最新技术运用状况

氯化胆碱在饲料中的应用 研究 将致力于以下几方面：

1、氯化胆碱在畜禽水产饲料中的广泛应用；

2、氯化胆碱的防潮防结剂和替代物的 研究 ；

3、氯化胆碱经济实用的生产方法及集约化生产、有效利用等的 研究 ；

4、抗脂肪肝作用原于理的 研究 、氯化胆碱与其它维生素拮抗作用以及适应性等。

第五节 国内技术市场区域优势

沧州市48家氯化胆碱生产企业，目前年产氯化胆碱乳剂达8万多吨，粉剂8.5万吨左右，总产量约占全国的80％，成为全国最大的氯化胆碱生产基地。

氯化胆碱是一种不可或缺的营养型饲料添加剂，最近5年沧州市氯化胆碱生产企业发展迅猛。目前，全市48家氯化胆碱生产企业，年设计生产能力11万吨。其中16家企业通过了iso9000国际质量体系认证，产品全部采用国际标准，达到日本等发达国家水平，不仅畅销国内市场，还远销欧美、日本、韩国等国家和地区，出口量达2万多吨，占全国氯化胆出口的近8成。

第六节 新项目投资推荐区域（或省市）（CMRN中经纵横建议）

根据各区域目前的氯化胆碱发展现状及区域工业投资环境 分析 ，现认为沧州市场仍有较大的发展潜力：

为促进饲料 行业 发展，使饲料企业上台阶、上规模、上水平、再发展，沧州市饲料办有新举措。

1、认真落实饲料 行业 的免税优惠政策，

2、服务“三农”，为运输饲料车辆继续办理“特别通行证”。为了解决饲料原料及产品的运输超载和农用车不准上国道、省道行驶的问题，积极向市政府汇报，取得支持，多次与市交通局、市交警队协调，达成共识，在全国同 行业 内率先开通了运输饲料的“绿色通道”，持有“特别通行证”的车辆，无严重违章，一般不查车、不卸载、不罚款，交过桥费予以优惠或免交。为全市饲料、饲料添加剂企业的产品和原料的运输提供了方便和优惠。实施“饲料绿色通道”也提高了农产品的流通，有力的推动了农产品加工业、畜牧养殖、水产业的发展。

3、帮助企业引进资金和项目。先后引进亿元项目2个，北方最大的水产饲料项目一个。

4、沧州的氯化胆碱引起河北省政府的重视，把沧州建成氯化胆碱生产基地。全国饲料办领导多次给予肯定和表扬，指出沧州是全国名副其实的氯化胆碱基地。本市大洋、环球、大正三个公司生产的氯化胆碱被中国饲料协会评为“信得过产品”。农副产品开发利用，已被市科委立项为科技开发项目，并拨付了经费，将列入河北省科技攻关项目。

今后沧州市将继续坚持服务是饲料 行业 的生命线，结合 行业 特点和自身优势，进一步拓展服务领域，增加服务内容，创新服务方式，提升服务水平。一是为树立企业良好形象服务。二是为企业创造良好的外部环境服务。要向政府反映企业的呼声，争取一些优惠政策和项目投资，减轻企业的不合理负担。三是为企业的改革、调整服务。帮助企业朝现代企业制度方向前进。增强企业发展的活力。四是为强化企业的科学管理服务。指导企业注意防范和化解风险。五是为企业培养人才，吸引人才，用好人才服务。饲料办要从知名院校和科研单位聘请3-5名专家当技术顾问，还要利用自己的优势，通过多种渠道，为企业培养人才。六是为发展饲料特色产业服务。想方设法把沧州建成全国最大最强的氯化胆碱生产基地和微生物生产基地。

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