中国太阳能热水器行业商业计划书模板

第一节 中国太阳能热水器 行业 生产 分析

一、2003-2008年中国太阳能热水器产量 分析

太阳能热水器产量增幅减缓。据统计，2008年全年太阳能热水器产业 行业 产值将达到2800万平方米，同比增长19.66%。从2003年到2008年，中间经过了2004～2005年的拐点后，增长速度又呈现出逐渐加快的特点，不过2008年由于 行业 自身的理性回归以及外部环境的影响，产量增幅有所回落。

二、2003-2008年中国太阳能热水器 行业 产能 分析

太阳能热水器产业链逐步升级。太阳能热水器产业产能扩张，竞争加大。众多企业通过各种方式寻求竞争优势，从而推动产业升级。主要表在以下方面：一是加快生产装备的升级换代。如，常州太阳宝的自动发泡生产线、美菱太阳能承压水箱生产线、力诺新材料上马真空集热管自动化流水线等。二是加大技术研发的投入。如：皇明太阳能集团检测技术中心增设材料力学检测室、光谱 分析 室、金相检测室等。

三、中国太阳能热水器生产技术 分析

8O年代后期，我国开始研制高性能的真空管集热器。清华大学开发的全玻璃真空管集热器结构简单，类似拉长的暖水瓶，内管外表面上选择性吸收涂层是其关键技术。全玻璃真空管集热器已经实现了产业化，目前全国有6O多个全玻璃真空管集热器生产厂，年产300多万只真空管。8O年代后期至9O年代初，北京市太阳能 研究 所相继在我国政府、UNDP支持下，并与德国合作研制成功热管式真空管集热器，1996年与德国DASA公司合资建立了热管式真空管集热器生产厂，实现了规模化生产，1998年生产了11万只真空管，产品销往国内外。

目前在市场上占主导地位的太阳能热水器主要有平板型和真空管型两种。平板型太阳能热水器国内市场份额约65%；真空管热水器分全玻璃和热管式两种，国内市场份额约35%。目前太阳能热水器主要用于家庭，其次是厂矿、机关、公共场所等。

我国的太阳能热水器工业逐步走向成熟，除了技术不断改进、产品质量不断提高外，几种热水器的国家标准已经颁布并开始实施。如《平板热水器热性能评价实验方法）（GB4271-84）、《平板热水器产品技术指标）（GB6424——86）、《家用热水器热性能实验方法）（GB12915一91）、全玻璃真空管集热器）（GB/T17O49——1997）等。但同时应当看到，我国太阳能热水器市场还远没有开发出来，热水器的户用比例只有3%，与日本的2O%和以色列的80%相比相差甚远，因此中国的市场容量还非常巨大。

四、2009-2010年中国太阳能热水器 行业 生产趋势预测

由于太阳能热水器管路、配件不采用原装标准化配置而连续引发太阳能漏水结冰砸伤人、殃及邻里等事件时有发生，同时，有关太阳能的投诉相当一部分集中在配件、管路上，不是配件、管路频繁开裂，就是自行购买或被“赠送”的非原装配件、管路出问题以后没人管，给消费者造成经济损失、危及人身安全的事情屡见不鲜。从 行业 的发展趋势来看，“太阳能热水器原配一体机”将会成为太阳能热水器新的标准。因为太阳能热水器应该是提供热水的完整系统，主机生产热水、管路配件等传输热水，但工作环境恶劣，冬天要防冻，夏天要防烫，对管路和配件的要求非常高。如果管路、配件不是原装标准化的，没经过专业设计、制造和严格检测，不能与太阳能主机工作环境相匹配，无法保证将热水安全地送到室内。一两年内可能看不出问题，但使用两、三年后，经过冬天冷冻、夏天曝晒，问题就会集中爆发，冻堵、锈蚀、流黄水、冷水溢流、热水泛滥，给消费者造成不同程度的损失，甚至危及人身安全，后患无穷。

太阳能热水器因长期工作在户外，环境恶劣，冬天要抵抗零下40℃的低温，夏天要经得住100℃的滚烫热水，因此要在家里使用上热水，太阳能热水器高性能的主机和原装标准管路配件同样重要，缺一不可。

但目前的现状是许多贴牌和组装的太阳能热水器充斥市场，厂家的粗制滥造以及消费者对 行业 缺乏信心，太阳能热水器 行业 发展已到了紧要关头，洗牌刻不容缓。

随着政府监管部门的加大监察力度和太阳能 行业 企业的自律，加大强势品牌的推广力度；提醒和劝导消费者理性购买态度，选择大品牌和有保障的产品，太阳能 行业 的洗牌进一步加速，以“原配一体机”为主导的 行业 洗牌正在悄然展开。

桑乐提出数字化理念的提出，使得太阳能热水器产品智能化的发展趋势更加明朗化。其实，“产品智能化”这个字眼大家并不陌生，2000年以后就在家电 行业 大行其道。目前，随着太阳能热水器 行业 制造水平的提高和控制技术的完善，智能化也初露端倪， 行业 内诸多无论是整体品牌，还是以控制仪为代表的配件品牌均从各个角度提出了智能化的发展理念。

自动防冻、自动上水、电辅助加热、自动水温水位控制、安全自检等功能在太阳能热水产品上得到快速、大量的应用，智能化的产品不但具备完善的自诊断功能，保证系统健康可靠的工作。而且，通过一系列智能技术使热水器具有人的智能，从而能够代替人的劳动，为用户提供了一整套默认工作模式，自动完成默认模式中的各种控制；同时，还根据用户的需求给用户提供了诸多设计选择，用户可以自行定制最适合自己的功能模式，使每一台太阳能热水器在用户家中都可以最大限度的发挥自己的效能。

无疑，消费者对太阳能热水器产品的期望值越来越高，这促使太阳能热水器制造厂商全力开发新型的、智能化的产品来满足顾客需求，智能化是太阳能热水器产品发展的必然趋势，这种趋势如今已经初见端倪。

第二节 中国太阳能热水器 行业 消费/需求 分析

一、2003-2008年中国太阳能热水器 行业 需求结构 分析

太阳热水器市场北方较南方成熟，经济发达地区市场比欠发达地区好。当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多城市有待开发。并且，太阳能热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区、县镇和边远地区人们的青睐。

二、中国太阳能热水器 行业 需求特点 分析

从城市来看，太阳热水器的主要消费者是工人、教师、政府部门人员、企业管理人员等；从农村来看，主要是环保意识较强、富裕起来的农民，个体经营者，农村干部等；从热水工程来看，主要集中在宾馆、小区、部队、学校、体育馆、机关单位供热等。全国2/3以上地区适宜推广太阳能热水器产品，这些地区年日照时数2000小时以上，年辐照量大于502万千焦/平方米。

三、2009-2010年中国太阳能热水器 行业 需求趋势预测

目前，太阳能热水器市场容量为130亿元人民币，并且每年以20—30%的速度递增。根据市场预测，到2010年国内市场容量将达到600亿元，欧盟则达到1500亿美元。业界专家预测，到2010年，我国住宅太阳能热水器普及率将达到40%以上。调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。再根据太阳能热水器23.2%的预期购买率来推算，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到1000多万台，平均年需求量为200多万台。

第三节 中国太阳能热水器出口贸易 分析

一、2003-2008年中国太阳能热水器出口逐年持续增长

从2001年以来，中国太阳能热水器出口总额在不断增长，2007年出口额达6500万美元，出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等80多个国家。2008出口大约在8000万美元左右，比去年同期增长23%，所占份额（按照6.822的现价计算）不及2%。出现这样的趋势，众多人士认为是由于全球金融危机的影响。不过，笔者认为更应该寻求自身的原因，一方面是由于国内市场空间巨大，吸引不少出口企业转做内贸市场；一方面是一些企业把劣质低价产品塞到国外，影响我国太阳热水器产业在国际上的形象。2006年以后我国太阳能热水器产品出口锐减，2007年增长62.5%，比2006年下降近40个百分点，2008年出口额增长幅度仅为23%，同样比上年下降了近40个百分点。

二、中国太阳能热水器 行业 出口贸易特征

太阳能热水器出口激增主要得益于以下原因：

产业得到长足发展。目前我国太阳能热水器产业已形成系列化、规模化生产，成为我国惟一在生产能力和利用规模上处于世界领先水平的可再生能源产业。随着我国太阳能热水器产业的发展，国内企业把眼光投向了国际市场。

国内太阳能热水器产量增长。据中国机电企业网报道，去年太阳能热水器约占可再生能源开发利用量的30%，仅次于小水电的贡献，到去年底我国太阳能热水器生产量已经突破1000万平方米，保有量超过6000万平方米。

国内电力短缺带动太阳能产业发展。自去年以来，我国电力资源供应紧张，将可再生能源开发和利用提上了更紧迫的日程。太阳能热水器作为一种节能、环保的绿色能源产品受到消费者的喜爱。国内企业抓住机会，增加了太阳能热水器产量。

国家重视太阳能产业的发展。为了保证太阳能产品质量、更好地规范市场，有关 行业 协会已先后制定了主要零部件、产品整体性能和安装使用等14项技术标准和技术规范，并建立了国家级产品检测中心和认证中心，促进了市场的健康发展。由于标准力求与国际接轨，提高了我国太阳能热水器产业总体竞争力，为参与国际竞争起到了推动作用。

三、中国太阳能热水器出口贸易难度加大

由于我国太阳能热水器产品拥有独立的自主知识产权，因此在国际市场上具有很强的竞争力，近年来我国太阳能热水器产品出口一直保持较高的增长趋势，2007年出口额达到6500万美元，增长率达到62.5%。

但是，从2007年以来，受国际环境的影响，人民币持续升值，以往看好的产品出口市场，严重受阻。根据调查，某些企业由于人民币价格升值以后，产品出口利润水平降低了15%，导致一部分企业无力出口，无奈之下专著国内市场。

四、中国太阳能热水器产业出口趋势 分析

由于国外需求空间巨大，一些品牌并没有完全放弃国外市场，而是转变以往单一产品出口的方式，通过资本输出、技术输出、品牌输出等方式开拓国际市场。

由于人民币升值等原因的影响，我国太阳能热水器产品的增长幅度会有有所下降，不过我国众多一线品牌企业出口方式的转变，会在一定程度上抵消这种不利因素，依然会带动我国太阳能热水器产品出口的增长，不过增幅会有所下降。

第四节 中国太阳能热水器 行业 价格 分析

一、2003-2008年中国太阳能热水器 行业 价格变化情况

近几年来，国际石油价格上涨，国内不锈钢、铜、铝等原材料价格在宏观调控之下仍然持续上涨，由此带动太阳能热水器企业制造成本大幅上扬。但国内太阳能热水器价格虽有波动，但是市场整体价格趋于稳定，成为家电产品普遍涨价风波下的一道独具特色的风景。

1、市场特性决定不能盲目涨价

家电市场品牌集中度高，空调、彩电、冰箱等市场份额绝大部分集中在十几个大品牌中，消费者品牌意识强烈，有利于品牌联合起来，形成价格联盟来抵抗原材料上涨的压力。但是，太阳能热水器市场具有不同的特点。中国太阳能市场是新兴市场，已有3000多家太阳能企业，消费者品牌意识还不强，排名前10位的品牌市场占有率不足20%，绝大部分市场为中小企业所占领。为了快速开辟市场，拉动销量，许多小企业以低价格来取悦消费者，整个太阳能市场一直处于白刃化的价格战状态。此外，热水器 行业 中电热水器、燃气热水器占领了绝大部分市场，太阳能热水器不足20%，并且价格少则两千，多则五六千，普遍较高。在这种情况下，理性的太阳能热水器企业不会选择盲目涨价，而更多选择了抓住电热水器、燃气热水器普遍涨价10%以上的机会，加大销售力度，希望通过销量来缓解原材料涨价带来的压力。

2、品牌企业没有带头涨价

太阳能 行业 品牌企业对整个市场的反应会影响着整个 行业 的反应。全国市场品牌皇明、清华阳光、力诺瑞特等没有涨价，区域市场品牌光芒、桑乐等也没有涨价。利润率相对较高的产品对成本增加的承受力自然强一些，企业可以牺牲一部分利润来消化，反而还有降价的现象存在。

3、小品牌企业缺少涨价话语权

品牌企业能够存活就是依靠其低价位，如果缺少价格优势，就决定着他们的消亡。作坊式企业不涨价还有其成本低的因素，利润空间同样很大。这是因为大部分企业缺少水箱、集热管等研发，仅靠购买部件来组装产品，减少了研发成本，这也让他们有喘息的空间去应对原材料上涨的压力。小品牌产品成本是降低了，缓解了市场压力，但是质量却没有保证，这样也给 行业 带来了隐患。前不久安徽省抽检调查，只有不足20%的真空管合格，产品偷工减料、粗制滥造，质量控制无措施；宣传夸大，误导消费者，售后服务无保障。低价格往往反映出产品的低质量。这些行为既损害了消费者的合法权益，更损害了 行业 的形象，对太阳能热水器 行业 的健康发展是一种桎梏，已经成为 行业 未来发展的隐患。

二、影响中国太阳能热水器产品价格的因素 分析

目前原材料的上涨短期来看对于企业影响不大，短期的价格上涨会使企业采购成本上升，但企业因其下游 行业 的需求量大，仍可以销量来抵消部分原材料上涨带来的成本增高。

长期来看，原材料的持续性上涨，将会是企业采购成本大大提升，企业的利润水平将会受到一定的影响，在未来企业增多，价格竞争趋于激烈的情况下，原材料价格将制约一批中小型企业，部分企业将推出市场，加速 行业 整合，而对成本控制较好的企业有可能主导下游价格市场。

第五节 中国太阳能热水器 行业 存在的问题

一、技术障碍

目前我国太阳能热水器总体质量不高，特别是中小企业的产品质量不稳定；太阳能热水器假冒伪劣产品泛滥；多数太阳能热水器技术会计师较低，在可靠性、耐久性和舒适性等方面还与燃气热水器、电热水器有着明显的差距。

当前，产业中强势品牌的集中度不够高，中小品牌、杂牌甚至作坊式企业似乎左右着国内市场的发展，目前太阳热水器生产企业真正的大鳄并不多，多数还是地方品牌和一些杂牌，通过对 行业 的调研发现这样的小太阳热水器企业全国有3000多家，基本上每个省份都有近百家这样的小企业。多数地方小太阳能热水器企业没有发展的 规划 ，只是想捞一笔后马上走人，于是，这些企业一方面用劣质的原材料来制造产品，然后低价格倾销。另一方面在产品服务上搞虚假承诺欺骗消费者，比如说，很多地方的小企业对产品保修的承诺是15年或者20年，然而他们实际上是做不到的，这样做的目的就是为自己低劣产品的倾销提供信誉支持。产品的粗制滥造，不规范的野蛮安装以及虚假的服务承诺给整个 行业 的信誉埋下了阴影.，使整个 行业 也陷入了空前的信任危机之中。

二、市场开发和培育障碍

太阳能产业还处于初级阶段， 行业 责任体系建设很淡薄。 行业 内营销水平低下，杂牌媒体、杂牌企业到处丛生，产品质量、售后服务问题突出，整体上折射出 行业 内出现了严重的责任危机。经济全球化已经到来，中国的的太阳能企业不可避免也要接受国际企业的挑战，甚至要融入到国际销售体系中去。当中国企业走向海外，诚信经营、承担必要的社会责任比开拓市场、建立渠道等单纯的商业工作更加刻不容缓，太阳能企业社会责任体系建设何尝不是如此。当前，社会责任已经被提高到了企业核心竞争力的高度。企业责任竞争力已经成为继人才、技术、管理等要素之后，需要重点锻造的新的竞争力因素。太阳能产业的规范化发展，社会责任体系的建立，需要由 行业 组织、政府、媒体、企业、经销商等共同的努力。

太阳能产业由于其发展特殊性，不能像传统家电产业那样从世界家电产业中引进高新技术和先进营销理论、营销思想， 行业 概念化宣传严重，整体创新能力不够，产业发展亟待升级。同行之间需要从恶意竞争向竞合、共赢升级；服务需要从单一服务向全程服务升级；市场营销需要从价格战、促销战向策划战、价值战升级；国际业务拓展需要从“产品出口”向“技术出口”、“专利出口”升级。

三、激励机制政策不健全

《可再生能源法》从客观上为太阳能热水器的发展创造了大环境，但还应进一步明确地提出推广、应用太阳能热水器的实施细则。要认真总结各省市关于推广应用太阳能热水器的成功经验和办法，以此为基础加以充实和提高，使实施细则切合实际、可行、易操作。

产业发展必须有国家的优惠扶持政策。国际上的共同经验表明，国家必须从金融、财政、税收等方面对企业或消费者给予扶持。目前在太阳能热水器 行业 不但没有具体可行的办法，就连已获得节能环保产品认证的太阳能热水器都不能享受减免15%的所得税待遇，为此建议国家相关部门在调研各地经验和办法的基础上，制定出国家的具体政策和规定。

四、检测标准不健全，产品质量差

国家太阳能热水器的技术标准体系尚不健全、不配套，国家太阳能热水器产品质量检测和认证制度也尚未建立，使质量监督的职责无法履行，劣质产品进入市场有机可乘。这些问题制约了我国太阳能热水器 行业 的持续健康发展，也是影响我国太阳能热水器类产品出口的瓶颈。

从设计、生产、销售到营销，国内外没有太阳能热水器的先进运作经验可以借鉴，大多数企业没有完整有效的管理体系和营销策略，又由于国家缺少对 行业 准入的政策限制， 行业 标准欠缺，尤其是现代化的制造流水线根本没有标准参照，使得整个 行业 进入门槛低，企业不需要大规模投入就可以进行生产，从而造成大量小企业进入，再加上 行业 缺少监督与自律，市场十分混乱。

其次，缺乏对配件选择的规定，使得大量“半成品”乘虚而入。太阳能热水器从设计、制造到安装，是一项系统工程，其售后的安装设计、使用维护服务完善与否，与产品技术质量同等重要。一些缺乏售后安装保修服务的“半成品”成为影响产品市场推广应用的关键因素。

五、现有国标缺监管，市场秩序混乱

一是缺乏严格的 行业 准入标准。由于没有严格的 行业 准入标准，造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能 行业 ，傍名牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、 行业 信誉等问题无法解决。

二是太阳能与建筑应用标准缺失。城市地区，要推广太阳能与建筑相结合项目时，还缺少太阳能应用在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列统一的标准。虽然说，我国已经拥有建筑节能标准，也有审查机构，但是绝大多数开发商并没有按照节能要求进行设计。

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