转炉副枪国内市场综述

第一节 转炉副枪市场现状 分析 及预测

行业 所处生命周期

哈佛大学商学院著名战略学家迈克尔波特教授对 行业 生命周期进行了详细描述，他把一个 行业 的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个基本阶段。

企业的战略特征，以及市场特征，都会随 行业 生命周期的发展而改变：

（1）在导人期，企业总是试图吸引顾客对其产品的注意力。

（2）当产业进入到成长期，潜在的竞争者被吸引并进人该产品市场，市场竞争加剧。

（3）当这种产品满足了市场上所有顾客的需求时，增长率开始降低，这时，产品进人了成熟期。

（4）在成熟期，尽管增长有所减缓，但新的竞争者可能还在进入该市场，为了争夺更多的市场份额每一个公司都展开了更加激烈的竞争，市场份额变得非常分散。于是，衰退期到来。

转炉副枪 行业 现在正处于高速成长阶段， 行业 应用领域增加，标准和政策法规不断完善断，质量和可靠性受到越来越多地重视。各企业引进新的机械、设备并进行工艺、技术革新，产品的应用研发也得到不断地重视和加强。新的竞争者也试图进入市场，进行革新。

市场进入壁垒

转炉副枪有一定技术壁垒，工艺制造技术要求要求一般太高。

转炉副枪 行业 的新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。同时消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

当进入的 行业 需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个 行业 的先进入者来说，他们在这个 行业 多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

新进入者除了需要将产品生产出来以外，还必须构建通往消费者的渠道。在这方面新进入者往往存在一定劣势，比方说他们往往很难获得经销商的信任，而必须支付更昂贵的代价。

在很多国家政府往往构成了对某些 行业 的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

目前市场竞争对产品差异化提出更高要求

当技术的发展、 行业 的垂直分工，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化日渐成为企业经理们的口头禅。产品如何实现差异化？技术的创新当然重要，但通过挖掘产品自身的功能性卖点也一样可让产品身价陡增：电视不闪的才是健康的，空调可以成为氧吧，牛奶也分有抗无抗的，当一件普遍的产品被附加了某项功能后，立即会在市场中脱颖而出，企业借此不必陷入价格战泥潭，而渠道也会因产品附加值的提高而受益。转炉副枪产品除了其本身差异化外，还可以使渠道差异化。

价格战几乎弥漫在每个 行业 中，但是目前很多小型企业市场的营销也早已超脱了低级乏术的竞争——价格战。大家心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，这也是为什么小企业能够远离战火的原因。对市场的细分要求，对市场的准确定位，产品的非同质化是 行业 区别于与其他 行业 市场竞争的最大特点。目前转炉副枪也以不同的产品、规格、 技术工艺 出现在消费者面前，实现产品的个性化，将更大的拓宽转炉副枪的应用领域。

行业 现状

自1952年世界上第一座氧气转炉投产以来，其控制手段先后经历了人工经验炼钢、静态控制炼钢、动态控制炼钢的发展过程。随着计算机技术的全面推广以及各种检测手段的迅速发展，国外先进钢铁厂逐步 研究 采用计算机对转炉吹炼进行控制。国内使用副枪动态控制技术有宝钢、武钢等。使用炉气 分析 动态控制炼钢有马钢 等。使用副枪、炉气 分析 的厂家有本钢、攀钢等。

进口转炉副枪系统早已在钢厂使用，国产转炉副枪系统已经在一些钢厂内成功使用。

首钢从1966年到70年代初就引进用于生产控制的转炉计算机HOC510，开始进行炼钢静态控制的 研究 。截止2007年，宝钢、武钢、鞍钢、本钢、太钢、济钢、通钢、梅钢、沙钢等十几个转炉炼钢厂的副枪计算机炼钢系统引进国外技术，代表厂是宝钢和武钢。宝钢一炼钢装备三座300t转炉，全厂工艺设备和自动化控制系统从日本整套引进，自动化系统具有20世纪80年代国际先进水平。武钢三炼钢是1996年8月建成投产，自动化系统具有完整的生产管理自动化、过程控制自动化和基础控制自动化三级计算机系统，结合武钢ERP第4级计算机系统，具有20世纪90年代国际先进水平。武钢的副枪及控制模型属于国外公司技术，投产初期，由于外方核心源代码不对用户开放，所设计的数学模型和该厂实际的工艺、操作条件存在很大的差异，尚不能实现计算机控制炼钢。经武钢三炼钢自己对模型的大量修改和二次开发，于1997年11月，终于实现了吹炼全过程的计算机控制，并于1999年底，达到吹炼终点碳温双命中率接近80%的水平。2000年以后终点碳温双命中率超过90%，取得了较好的经济效益。

当前转炉副枪 市场发展 很快，我国转炉副枪市场需求比较迅猛的，但生产企业数量很少，主要产品还是靠进口。目前主要是武钢能生产转炉副枪整套系统。生产技术水平得到很大提高，但与国外发达国家相比还是有一定差距的。

未来随着我国转炉副枪产品国产化技术的提高，我国转炉副枪产品将会在我国钢铁 行业 市场占有一定地位。

第二节 转炉副枪产品产量 分析 及预测

2005-2010年我国转炉副枪产量规模及预测（万元）

2005-2010年我国转炉副枪产量规模及预测增长图（万元）

第三节 转炉副枪市场需求 分析 及预测

2005-2010年我国转炉副枪市场需求规模及预测（亿元）

2005-2010年我国转炉副枪市场需求规模及预测增长图（亿元）

第四节 转炉副枪消费状况 分析 及预测

转炉自动化炼钢，又叫“一键式”炼钢。其中的副枪系统，就像能精确给人体内部拍照的核磁共振一般，不断地给计算机传送转炉正在冶炼中的温度、碳含量、氧含量等各种数据，再经计算机处理，实现自动控制？？转炉自动化炼钢，犹如按动“傻瓜”相机快门那样简单轻松。因为这一冶炼过程全部由计算机处理，彻底改变了传统炼钢模式和依靠炉长经验炼钢的历史，具有提高冶炼精度、提高产品质量、节省时间和能耗、降低劳动强度等诸多优势。

近些年来，我国逐渐淘汰高能耗、污染炼炉，钢铁工业的迅速发展又给转炉找到了新的生机。最近几年，副枪系统已经在转炉 行业 获得越来越多的应用。

随着钢铁产品市场的不断扩大，越来越多的钢铁厂商开始采用副枪系统应用。

未来随着我国经济的高速发展，钢铁产业发展迅猛，国内对副枪的年消费量将迅速增加。在转炉产业的需求强劲下，将为副枪市场提供成长的动能。

第五节 转炉副枪价格趋势 分析

转炉副枪产品种类很多，产品质量不同，价格一般也不一样，我国产的转炉副枪产品一般较国外便宜，我国进口的转炉副枪产品比较昂贵，产品价格差别也很大。

我国转炉实现自动化炼钢所需的关键技术装备之一的副枪系统却一直依赖进口，且世界上只有少数几个国家能够生产，每套高达2000万元。

从2003年开始，武钢华枫公司联合三炼钢厂，经过两年多的攻关，7000多次的工业试验，终于自主研发出我国第一套国产转炉副枪系统。经使用表明，不仅碳合量、温度双命中率可达90%以上，能适应国内冶金环境，人机交流便利，而且价格只有进口的1/3。更重要的是，该副枪系统的应用，可使转炉实现“一键式”炼钢。

由于近几年原材料价格上涨很大，副枪系统一直处于上涨趋势，尤其生产高端产品面临更大的成本压力。考虑到以上因素，未来我国副枪系统低端产品波动不大，高端产品要有上涨趋势，将是今、明两年副枪系统产品市场的主基调。

第六节 转炉副枪进出口量值 分析

我国转炉副枪产品海关目前没有独立分类出统计数据，近几年，国内转炉副枪 行业 发展很快，对转炉副枪的需求旺盛，过去我国转炉副枪全部依赖进口。当前，国内企业通过合资或合作，引进、吸收国外先进技术，企业可以自主研发转炉副枪产品，我国转炉副枪技术也得到很大提高。

随着我国转炉副枪企业生产能力的提高，一般产品逐步能够满足供应，进口依赖大大程度降低。未来，随着我国对转炉副枪 行业 的重视程度的加大和转炉副枪生产工艺技术的提高，我国生产转炉副枪企业将会增加很多，国产转炉副枪也将逐步扩大市。

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